В Москве очень успешно работала одна компания, которая делала неон для многих РПК, была заточена именно на неоновое производство, при этом не имела дел с конечными заказчиками. Говорят, объемы были сумасшедшими. Интересно как у них сейчас дела, после кризиса?

Алена, несомненно, сейчас большинство компаний так и работают. Берутся за любые заказы, откуда бы они не поступили. И уже потом стараются подстроиться под заказчика, будь то РА или "конечник". Но на мой взгляд это происходит от того, что у компаний нет твердой позиции или стратегии по этому вопросу. Ведь если работать только на РА, то не надо держать в штате продавцов, можно арендовать офис меньших размеров и т.д. К тому же РА могут обеспечить стабильность поступления заказов. Все эти факторы положительно влияют на низкую себестоимость продукции. Таким образом работать на РА, занимаясь исключительно производством, может быть гораздо выгоднее, чем на конечного заказчика, даже не смотря на то, что РА будет продавливать по цене. Или на рынке нет профессиональных рекламных агентств, на которые можно было бы положиться?

Цитата
alenadvertising пишет: Культура менеджеров на поиске заказов еще очень не скоро придет в провинциальную сайн-индустрию потому как таким трудягам как мастер производства, дизайнер и т.д. не понятно за что этот праздно шатающийся индивид получает деньги - если он только болтает по телефону и разъезжает по городу...

У-уууу-у как у вас все запущено! Если хотите пробиваться в лидеры (не важно на каком уровне: федеральном или локальном), работать по капиталистическим (рыночным) законам, а не социалистическим, то эту ментальность у работяг надо вышибать из их голов. Этот "праздно шатающийся индивид" призван в компанию, чтобы обеспечивать работяг работой = зарплатой. Если менеджера по продажам завязать на процент от приведенных заказов, то все должно выглядеть вполне справедливо.
А иначе не ровен тот час, когда работяги возмутятся доходами руководителя и совершат маленькую революцию в отдельно взятой фирме.
А если серьезно, то как раз грамотные продавцы, у которых будет достаточно времени на постоянные поиски новых заказов, способны содействовать росту и развитию фирмы. Впрочем, в вашем случае эту функцию как раз выполняют так называемые посредники. Другое дело, что они работают не только на вас. Собственно, это и есть тема обсуждения данного форума.

Цитата
Трескунов пишет: Традиционно РПК сами ищут клиента (занимаются продажами), сами рисуют дизайн, сами производят и потом монтируют.

Абсолютно согласен, мы рекламное агентство в маленьком провинциальном городе. Не поверите нашел пока только две производственные фирмы где удалось получить скидку, и то дают 10%. Ответ один: у нас и так цены низкие. Низкие это плохо, цены должны быть нормальные, для конечного заказчика, и вменяемые для рекламных агентств и дизайн бюро, как минимум -25% от стандартного прайса.
Аутсорсинг великая штука. К чему приводит отсутствие понимания в этом вопросе:
Был у нас в городе когда то 1 плоттер с резкой 1,3м, а "наружников" контор 20, этого конечно мало было, но что делается теперь? Плоттеров штук десять, ламинаторов штук пять, неон, фрезеры, лазеры и ... ни у кого нет нормальной загрузки. Дальше больше, зарабатывать как то надо цены понижать начали, покупать "левую" расходку, даже на сервисе экономить стали, в одной конторе "полошение", в другой с цветом неизвестно что, ассортимент материала никакой, холст, винил магнитный и т.д., то что реже заказывают не найти, лишние вложения. Я думаю машин широкоформатных на наш город штук 5 хватило бы и пару ламинаторов. А произошло это потому, что скидок нормальных не было и каждый, кто занимался "наружкой" стал задумываться о покупке своего аппарата. Вот и мы задумались, только нас не столько цена напрягает, сколько качество предлагаемых услуг.
А вот с полиграфией в нашем городе дела обстоят гораздо лучше, есть одна контора, которая имеет хорошее оборудование, так вот цены у них для рекламщиков такие, что я свой принтер даже не ремонтирую год, хотя принтер не настольный, а DC12, и когда то новым стоил больше 20000 у.е. У ребят, о которых говорю, оборудование такое, что их ценник для меня, почти равен себестоимости печати на моей машине, плюс очень высокое качество печати, неплохой ассортимент материалов в наличии и очень хороший подход в отношении рекламщиков и дизайнеров. А менеджер у них в конторе только один и активно продажами не занимается, только расчет заказов. И дизайнер один, даже на неполный день.
С остальными полиграфистами то же договариваемся, у кого тиснение, у кого скоростной ламинатор, у кого "широкая резка".
На западе типографии которые имеют печатного оборудования на десятки миллионов долларов по некоторым послепечатным и отделочным работам обращаются в другие полиграфические фирмы (выборочный УФ лак,бронзирование и т.д.), так как, умеют считать, зачем держать дорогостоящее оборудование которое будет загружено на 10-20%.
Резюме такое: все выше сказанное, касается и людей. Каждый должен быть профессионалом в своем деле. Производственники которые мнят себя рекламистами и дизайнеры недоучки выдают такой "рекламный продукт", что заказчики говорят, в нашем городе рекламщиков нет. Щит залеплен кучей информации, на транспорте реклама продуктов питания, витрина сделана коряво (какой брендбук, пленка же синяя, а какая синяя?) и обращаются разочарованные заказчики в Минск. Там сделают профессионально.

Ну не смог удержаться.Лет -тнадцать назад мы тоже считали, что наиболее перспективно - это мастерская для рекламных агентств. Но есть небольшая проблема. Поставьте себя на место этого агентства. Вы полностью владеете ситуацией, если принимаете заказ на печать. Все известно - материалы, цены, сроки. Т.е. сюрпризов не будет ни вам, ни заказчику, ни печатнику. Ведь вы знаете его требования к файлам(один абзац - формат, разрешение). Но производство наружной рекламы это такой "винегрет" из технологий, приемов, материалов. К тому же "почерк" мастерских довольно сильно различается. И если предстоит изготовить не табличку или штендер, а серьезную вывеску, то процесс проработки заказа подразумевает под собой привлечение менеджера, дизайнера и технолога, знающего возможности мастерской. Соответственно и ценообразование на сложных объектах не простое. Рассчитывать на суперменеджеров в рекламных агентствах не приходится. Что же делать? И агентство начинает изобретать велосипед, придумывая дикие решения и подписываясь на нереальные сроки. А затем пытается переложить проблему на РПМ.

По-моему, для РПФ интересен субподрядчик, располагающий чем-то относительно эксклюзивным: оборудованием (фрезерное, лазерное, вакуумная формовка и т.д.), навыками (к примеру, альпинисты-монтажники), либо представители совсем другого сектора производства (серьезные металлоконструкции, литье, гальваника...) Как только в "полуфабрикате" появляется доля труда, свойственного для любой РПФ, он становится все менее интересным. И здесь две причины.Во-первых, приходится делиться рентабельностью (никакая скидка это решить не позволит, а накрутить не даст рынок). А во-вторых, "стандартных" изделий практически нет. И букву, и световой короб, и информационный щит можно сделать по-разному. Когда заходит речь о ручном труде, то здесь на первый план выходит опыт и квалификация, т.е. характеристки не совместимые с конвейером. Держать там "спецов" нерентабельно. Несколько сумбурное объяснение, но это прелюдия к такому понятию как "лицо фирмы". Т.е. для одних это будет "не совсем то, что нужно", а для других - "можно было бы и попроще, но подешевле"... Хотя, может я и не совсем о том?

Цитата
hellen пишет: Я считаю, что РПК должна заниматься производством, а клиентов ей должна приводить сторонняя организация

Елена, а что же это за такая сторонняя организация, если это не РА? И где брать "горячих клиентов"?

каждый должен заниматься своим делом - маркетологи предлагать и продавать, дизайнеры создавать визуальный продукт, сайнмейкеры изготовлять и монтировать. важно чтобы все звенья слаженно работали... например, как в недвижимости - инвестор вкладывает, архитектор планирует, строитель строит, риэлтор продает.

Цитата

Трескунов пишет: Коллеги! Существуют разные мнения по поводу того, на чем должна сосредотачивать свои ресурсы РПК. Традиционно РПК сами ищут клиента (занимаются продажами), сами рисуют дизайн, сами производят и потом монтируют. Не кажется ли вам, что если сосредоточить свое внимание только на производстве, а все остальное отдать на аутсорсинг, то прибыли станут значительно выше? Так как: - можно будет наладить бесперебойную работу производства, повысив его эффективность; - сократить расходы (зарплатные, арендные, офисные) на содержание штата продавцов и дизайнеров, которые зачастую себя не окупают; - наконец, передать вышеобозначенные функции профессионалам, что опять же, положительно скажется на эффективности работы предприятия... Производства должны только производить, а продажами должны заниматься агентства!

Кто на что горазд. Нам нужна была наружная реклама в Истре. Обращались в контору под названием Зелайт. С успехом справляются и с тем и с другим. По крайней мере, на сколько я знаю. Я полагаю ,что они достаточно развиты, чтоб не испытывать трудностей как с производством, так и с реализацией. Тем более, что ни кто не мешает нанимать профессионалов и не разделяя эти функции.