Публикации > Развитие бизнеса

Человеческий фактор

01 Февраль 2016 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №88 | тема: Развитие бизнеса

рейтинг 7

Восемь лет назад со мной произошел случай, который в корне изменил мое отношение к формированию стоимости рекламных вывесок.

Итак, принимает один из менеджеров нашей компании заказ и подает заявку в техотдел на расчет стоимости световой вывески.



Получив цену и гарантии того, что стоимость вывески вышла продажная, менеджер составил коммерческое предложение, отправил его заказчику и, довольный проделанной работой, стал ожидать скорого положительного ответа.



Через пару часов к менеджеру заходит другой сметчик, которому по ошибке попала на расчет эта же заявка, и объявляет цену на 25% (!) дешевле первой.



Можете себе только представить, какие мысли начали рождаться у нашего менеджера в этот момент… Всё, проворонили заказ! Лучше застрелиться! Нет, лучше застрелить сметчика!..



Немного отойдя от шока, он бежит к коммерческому директору, тот вызывает сметчиков и пытается разобраться в ситуации, а через некоторое время вся эта «веселая компашка», ругаясь, заваливается в мой кабинет.



Больше всех возмущался коммдир. Он кричал, что сметчики зря едят свой хлеб и что если бы не талант продавцов, то компания вообще осталась бы без заказов, и что если так будем дальше производить расчеты, то растеряем всех клиентов. Страшно даже представить, сколько компания недополучила денег от завышенной цены и сколько потеряла от заниженной.



Успокоившись, начали разбираться. Оказалось, оба сметчика были выходцы из производства и имели достаточно большой опыт работы с той лишь разницей, что один раньше работал макетчиком, а другой был слесарем-монтажником. Поэтому у каждого было свое представление о том, какую технологию применять, какие материалы и в каком количестве их использовать, а также как рассчитывать трудозатраты. Это и предопределило разницу в стоимости изделия.





В итоге заказ мы потеряли. Но этот случай стал отправной точкой в разработке системы оптимизации работы предприятия.
На это ушел не один год, а итогом проделанной работы стала компьютерная программа BON SENS, которая помогает снизить влияние человеческого фактора в продажах, в формировании цены, в работе склада, логистики и на производстве.





А вопрос расчета стоимости заказов мы решили, разработав технологические стандарты рекламных конструкций, на их основе создали шаблоны готовых изделий. Теперь основную массу расчетов производят менеджеры в калькуляторе для расчета рекламных вывесок и только сложные уникальные проекты проходят через технический отдел, численность сметчиков в котором сократилась до одного (!) человека.

Александр Демченко, руководитель проекта BON SENS

1107 просмотров.



А что Вы думаете по этой теме?

Оставьте свой комментарий

Пока комментариев нет


	
	
	


Ассоциация «ВизКом»: сила индустрии – в консолидации профессионалов!

рейтинг: 3

17 Декабрь 2019 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №131, декабрь 2019 | тема: Развитие бизнеса

21 ноября на территории производственного комплекса компании «ЛазерСтиль» в Люберцах (Московская область) ассоциация производителей средств визуальной рекламы и информации «ВизКом» провела круглый стол, в ходе которого участники обсудили наиболее острые проблемы на отечественном рекламном рынке и ключевые тенденции развития отрасли.

Внедрение программы управления рекламным производством Bon Sens

рейтинг: 2

17 Декабрь 2019 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №131, декабрь 2019 | тема: Развитие бизнеса

Новый технологический мир требует постоянной оптимизации и автоматизации рабочих процессов. Чтобы быть конкурентоспособным, необходимо не только укомплектовывать производственные площадки современным оборудованием, но и грамотно организовывать прозрачность работы организации, внедряя специализированное программное обеспечение. BonSens уже несколько лет является базовой программой для управления рекламным производством и успешно используется во многих российских (и не только) РПК. Однако недостаточно просто купить программу и установить её на компьютер. Необходимо провести грамотное внедрение, чтобы в максимальной степени задействовать её потенциал. Мы пообщались с Натальей Совкуцан, консультантом BonSens, о возможностях дистанционного внедрения программы.

BonSens, минус 30% к Новому Году!

рейтинг: 2

16 Декабрь 2019 | автор: maksutov | тема: Развитие бизнеса

Только до конца 2019 года популярную программу «BONSENS: управление рекламным производством» можно приобрести со скидкой 30%!

Ваше производство станет прозрачнее, эффективнее и более прибыльным!

Покупаем материалы для печати онлайн

рейтинг: 4

15 Ноябрь 2019 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №130, ноябрь 2019 | тема: Развитие бизнеса

Как часто вам приходится искать те или иные материалы для широкоформатной печати в сети Интернет через поисковики или на сайте поставщика? Вероятно, нередко. Особенно когда возникает нестандартный для вашего производства заказ и требуется материал со специальными характеристиками, которого у вас нет на складе. И хотя на сегодняшний день не существует независимого маркета, где можно было бы найти необходимые позиции, на помощь приходят сайты поставщиков, где удобству покупателя уделено особое внимание.

Магия белого цвета

рейтинг: 2

10 Сентябрь 2019 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №128 | тема: Развитие бизнеса

Почему печать белой краской стала принципиально важной функцией в современных широкоформатных планшетных и гибридных УФ-принтерах