Отраслевой журнал
В ноябре Бионг-Кук Ким, генеральный менеджер по экспорту компании Dilli Precision Ind. Co. Ltd. (Корея) посетил выставку «Реклама 2009» в Москве специально для того, чтобы получить представление о нынешнем состоянии российского рынка и оценить активность конкурентов компании Dilli Precision в нашей стране.
Об особенностях модельного ряда широкоформатных принтеров Dilli и о позициях корейского производителя машин для печати УФ-отверждаемыми чернилами на мировом рынке мы и побеседовали с господином Кимом.
Господин Ким, что представляет собой компания Dilli Precision в настоящее время?
В штате предприятия насчитывается 70 сотрудников. Производственная база расположена в 30 минутах езды на автомобиле от Сеула, столицы республики Корея. Серия УФ-принтеров Dilli Precision продвигается под единым брендом – Neo UV. В этой линейке в настоящее время представлено пять различных моделей. Neo Jupiter рассчитан на применение в промышленности и не поставляется на рекламный рынок. Остальные четыре машины предназначены для производства коммерческой графики и рекламной продукции. Наиболее популярным из них является УФ-принтер Neo Titan.
Какова взаимосвязь между компаниями DGI и Dilli Precision?
У этих компаний один владелец и основатель. Компания Dilli Precision ведет свою историю с 1973 года, но название, под которым она действует сейчас, используется только с 1996 года. Мы фокусируемся исключительно на производстве техники, печатающей УФ-отверждаемыми чернилами. Некоторые наши клиенты считают, что мы также вовлечены в конструирование сольвентных принтеров, но это не так. На разработках и производстве сольвентных широкоформатных печатных машин специализируется компания DGI, а Dilli Precision – только на производстве УФ-принтеров. Между компаниями не существует никаких финансовых взаимоотношений. По сути, они являются независимыми предприятиями, зарегистрированы в Корее отдельно друг от друга и работают в разных сегментах рынка. Объединяющим обе компании звеном является только то, что их возглавляет господин Чой, который занимает пост как президента DGI, так и президента Dilli Precision.
Какие технологии печати используются в принтерах Dilli?
В Neo Titan применяются печатающие головки Konica Minolta, в Neo Venus – Spectra Galaxy. Оба эти принтера являются гибридными, т. е. могут печатать как на листовых, так и на рулонных материалах. Две другие модели – Neo Deluxe и Neo Plus – в настоящее время модифицируются, и мы готовим к выпуску их обновленные версии. Подчеркну, что в апреле этого года мы стали первой компанией, которая внедрила в свой принтер (модель Neo Titan UVT1604) новый тип печатающих головок компании Konica Minolta – головки KM1024 с 1024 дюзами. Добавлю, что у Dilli Precision накоплен необходимый технологический опыт для интеграции любой печатающей головки в наши принтеры: мы начали специализироваться на технологии печати УФ-отверждаемыми чернилами еще в 2001 году. Благодаря накопленному опыту мы знаем, что требуется нашим клиентам, и что нужно нам, чтобы создавать соответствующее их запросам оборудование.
Какова популярность у печатных машин Вашей компании в разных странах мира?
Наибольшим спросом, как я уже говорил, пользуется Neo Titan. При этом замечу, что поскольку этот принтер может печатать на разнообразных материалах, его пользователями являются представители различных отраслей и сегментов рынка. Фактически только 10% наших клиентов работают в рекламной индустрии притом, что за последние три года мы продали свыше 1000 машин. Регионы, в которых оборудование Dilli Precision пользуется особой популярностью, - это в первую очередь страны Латинской Америки, где экономика в настоящее время готова к подъему, а также некоторые азиатские государства. Повышенный спрос на наши принтеры в этих частях света дает нам возможность прогнозировать достойные объемы продаж в следующем году. Надеюсь, что и в России бизнес Dilli Precision будет успешным.
Что отличает разработки компании Dilli Precision от УФ-принтеров других производителей?
Каждая из наших моделей имеет свой уровень производительности и свою цену. К примеру, УФ-принтер Neo-Titan позиционируется как оборудование начального уровня для компаний, представляющих малый и средний бизнес. Мы уверены, что благодаря интегрированным в аппарат прогрессивным технологиям, Neo Titan стал «УФ-принтером №1 начального уровня». Наша разработка отличается конкурентной ценой, при этом обладает высоким технологическим уровнем, который свойственен оборудованию Dilli Precision, и имеет достойные показатели по качеству и скорости печати. Разумеется, мы не можем сравнивать его с машинами, в которых используется 12 или 48 печатающих головок одновременно: в принтере Neo Titan UVT-1606 их всего шесть. И для такой конфигурации у него достаточно приемлемая производительность – до 17 кв. м/ч. Он может печатать с разрешением 720 х 1440 dpi на таких материалах, как древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ) и акрил, в шесть цветов, а также наносить белую краску.
Известно, что Dilli Precision выпускает свои принтеры для ряда других компаний в рамках ОЕМ-соглашений, которые затем поставляются на рынок под другими брендами…
В силу определенных причин я не могу комментировать это утверждение, но действительно, мы поддерживаем очень хорошие отношения с несколькими компаниями, которые, опять же, я не могу называть.
Что Вы можете сказать о позициях Dilli Precision в России?
К сожалению, из-за экономического кризиса во всем мире наша экспансия на российском рынке приостановилась. Добавлю, что на выставке «Реклама 2009» я насчитал не более пяти-шести принтеров, печатающих УФ-отверждаемыми чернилами. Это позволяет предполагать, что у Dilli Precision есть широкие перспективы в России. В настоящее время нашим официальным партнером является компания «ЗЕНОН». Вместе с ней мы работаем над активным продвижением УФ-принтеров Dilli Precision на российский рынок.
Как мировой финансовый кризис отразился на бизнесе Dilli Precision?
Не могу сказать, что экономический спад нанес серьезный урон нашей компании, потому что наша технология уже была известна многим клиентам до кризиса. Если посмотреть на результаты исследований, весьма ощутимый удар пришелся на сольвентную печать, при этом объемы продаж оборудования, печатающего УФ-отверждаемыми чернилами, снизились не столь значительно. В начале года мы действительно ощутили последствия финансового кризиса, но по состоянию на ноябрь экспорт принтеров Dilli Precision почти приблизился к докризисному уровню.
Какими параметрами будет обладать следующая разработка Dilli Precision?
Об этом вы узнаете в наступающем году. Мы планируем показать новый аппарат на выставке FESPA 2010 в Мюнхене.
Какие тенденции Вы наблюдаете на рынке УФ-печати?
Развитие индустрии во многом зависит от запросов и нужд клиентов. Очевидно, что печатники заинтересованы в приобретении машин, которые печатают с большой скоростью и с высоким разрешением и, вдобавок, обладают привлекательной ценой. Реализовать все эти потребительские качества в одной машине очень сложно. К примеру, мы можем выпустить высокопроизводительную машину, но она будет стоить значительно дороже, чем наши нынешние разработки. Если клиенты сочтут, что такой принтер чрезмерно дорог для них, он не будет пользоваться спросом, следовательно, мы потерпим неудачу в создании привлекательной для покупателей печатной машины.
Планирует ли Dilli Precision использовать новые технологии в широкоформатных принтерах, к примеру, закрепление чернил на носителе с помощью излучения светодиодов?
Мы разрабатываем такую платформу в настоящее время. Использование УФ-диодов для отверждения чернил действительно является одним из направлений, в котором развиваются технологии УФ-печати, но переход на этот принцип потребует времени, на мой взгляд – больше, чем некоторые могут предполагать. Я работал в светодиодной индустрии на протяжении семи лет, и я достаточно хорошо знаком с особенностями LED-устройств. Во-первых, они должны быть достаточно мощными, чтобы закреплять чернила на поверхности носителей. Во-вторых, стоимость диодов с такой мощностью очень высока. Когда все компоненты печатной системы на УФ-диодах будут полностью отлажены, мы и представим такой принтер на мировом рынке.
Беседовал Валентин Сучков
Количество просмотров: 3841
