Осенью прошлого года Seiko I Infotech вошла в состав группы компаний OKI и с тех пор продолжает работать над усовершенствованием и обновлением печатающих систем легендарной линейки как подразделение OKI, именуемое OKI Data Infotech. О функциональных возможностях выпускаемых в настоящее время принтеров серии OKI ColorPainter и о предпринимаемых корпорацией OKI шагах по укреплению позиций на российском рынке широкоформатной печати в интервью журналу «НАРУЖКА» рассказал Антон Гузей, специалист отдела Graphic Arts компании «ОКИ Системс Рус».
Стоит вспомнить, что первые модели принтеров серии ColorPainter завоевали популярность по всему миру еще десять лет назад и даже поставлялись на рынок в незначительно измененной модификации компаниями Oce и Hewlett-Packard под собственными брендами в рамках ОЕМ-соглашений с Seiko I Infotech. Чем, на Ваш взгляд, обусловлен успех этого оборудования?
Прежде всего - высокой производительностью, стабильностью и надежностью оборудования в эксплуатации. Практически весь парк установленных за прошедшие годы принтеров под марками SII, HP и Oce до сих пор в строю! Однако несколько лет назад компания Seiko I Infotech внедрила в оборудование очень серьезную систему защиты от использования неоригинальных чернил, и это спровоцировало существенный спад продаж принтеров данной линейки в нашей стране.
Мы понимаем, что стоимость чернил является критически важным вопросом для владельцев широкоформатных принтеров. Поэтому для принтеров серии W наши партнеры в дополнение к оригинальным чернилам будут предлагать проверенные чернила от независимых производителей. Что касается принтеров серии M и H, мы рассчитываем, что предлагаемая нами цена на чернила позволит успешно конкурировать с наиболее популярными предложениями на российском рынке.
Если сопоставить характеристики современных принтеров OKI ColorPainter с характеристиками их предшественников десятилетней давности, насколько значительны улучшения, реализованные в новых моделях?
В качестве примера достаточно взглянуть на обновления, появившиеся в широкоформатном принтере OKI ColorPainter M-64s. В общей сложности в системе внедрено более 100 различных технологических решений, начиная с изменений в конструкции аппарата, которые значительно упрощают эксплуатацию оборудования оператором, и заканчивая целым рядом инновационных подходов к достижению безупречного качества отпечатков, повышению производительности и полной автоматизации определенных стадий процесса печати. Многие из этих улучшений появились в результате взаимодействия с реальными пользователями принтеров и экстенсивной работы в области модификации оборудования в соответствии с потребностями печатников и производителей рекламы.
Сегодня актуальными моделями в линейке ColorPainter являются принтеры W-64s, M-64s и H3-104s. Расскажите, пожалуйста, об этих системах подробнее.
Эти три модели олицетворяют три сегмента рынка: низкий ценовой сегмент, средний ценовой сегмент и высший ценовой сегмент. Система OKI ColorPainter W-64s - это наиболее доступная модель с открытой красочной системой и рабочей шириной 1,626 м, которая печатает в четыре или шесть цветов (по выбору пользователя) со скоростью до 17,8 кв. м/ч и разрешением до 900 х 900 dpi. Поскольку российский рынок в большей степени ориентирован на оборудование низкого ценового диапазона, OKI ColorPainter W-64-s будет широко представлен в дистрибьюторской сети OKI в нашей стране.
В принтере OKI ColorPainter M-64s воплощен весь многолетний опыт инженеров Seiko: это самая прогрессивная и наиболее производительная машина, ориентированная на особо требовательных клиентов, которым нужно лучшее оборудование в классе. При такой же рабочей ширине, как и у OKI ColorPainter W-64s, эта система достигает скорости печати в 66,5 кв. м/ч и поставляется в шестицветной (CMYKLcLm) или семицветной (CMYKLcLMGy) конфигурации печати. По комбинации таких параметров, как качество, производительность и надежность, именно OKI ColorPainter M-64s является лидером из этой тройки по объему инсталляций в странах Европы.
Что же касается принтера OKI ColorPainter H3-104s, можно условно сказать, что это модель M-64s, только с шириной печати 2,632 м. В этой системе, максимальная скорость печати которой достигает 56,6 кв. м/ч, реализована восьмицветная конфигурация печати (CMYKLcLMGyLgy). Из-за ширины печати европейского стандарта этот принтер не столь сильно востребован на российском рынке, как две другие модели, но все же способен составить достойную конкуренцию экосольвентным интерьерным принтерам сверхширокого формата некоторых других японских производителей.
Что можно сказать об особенностях чернил, которые используются в широкоформатных принтерах OKI ColorPainter?
Экосольвентные чернила SX, которые используются в принтерах M-64s и H3-104s, соответствуют самым жестким экологическим стандартам и имеют сертификацию Nordic Ecolabel и GREENGUARD Gold. Они обладают рекордно высокой оптической плотностью, что прежде всего актуально для печати дисплеев и коммерческой графики, , предназначенной для размещения в установках с внутренней подсветкой. Благодаря высокой оптической плотности также сводится к минимуму расход чернил. Добавлю, что цены на оригинальные чернила более чем демократичные. Краски поставляются в картриджах объемом 1,5 л с возможностью замены без остановки печати (в системах M-64s и H3-104s для этого предусмотрены субтанки).
Что же касается широкоформатного принтера OKI ColorPainter W-64s, теперь пользователь вправе выбирать чернила по своему усмотрению. В дополнение к оборудованию наши партнеры по дистрибуции будут предлагать несколько вариантов известных брендов альтернативных чернил. Мы осознанно пошли на этот шаг, поскольку рядовой покупатель принтера низкого ценового сегмента в нашей стране не готов платить за оригинальные чернила.
В чем, на Ваш взгляд, заключаются основные конкурентные преимущества принтеров OKI ColorPainter по сравнению с широкоформатными экосольвентными принтерами Epson, Mimaki, Mutoh и Roland?
Во-первых, это производительность. Исторически все знают, что принтеры Seiko ColorPainter - самые быстрые в своем классе. Это обусловлено использованием печатающих головок Seiko промышленного класса, которые по рабочей частоте значительно превышают разработки конкурентов. Мы специально не указываем в характеристиках скорость печати в режиме «draft», потому что это не продаваемое качество, поэтому указанные у наших принтеров показатели максимальной скорости - это максимальная скорость получения отпечатков продаваемого качества, без полос и других дефектов.
Во-вторых, - надежность. Попросите любого обладателя принтера Seiko охарактеризовать оборудование, и он скажет, что это - надежная «рабочая лошадка». Минимальный размер капли у головок Seiko -– 12 пл, что позволяет добиться гораздо более стабильной работы, особенно если учитывать использование альтернативных чернил других производителей. В оборудовании на каждый цвет установлена отдельная печатающая головка, и даже при ее поломке придется заменить всего одну головку, а не всю дорогостоящую многоканальную сборку, как у некоторых конкурентов. Основной причиной выхода из строя печатающих головок считается механическое повреждение при касании материала: в случае с нашими печатающими головками это исключено благодаря специальной системе защиты «Nozzle guard», которая представляет собой рамку, приклеенную к пластине с дюзами: е. отверстия дюз находятся внутри рамки и потому не могут соприкасаться с материалом.
В-третьих, - качество. Благодаря точной механике в комплексе с инновационными программными алгоритмами принтер кладет капли чернил именно туда, куда они должны попасть, поэтому по качеству печати системы ColorPainter не уступают разработкам конкурентов, которые печатают с меньшим размером капли и более высоким разрешением. Оригинальные чернила SX отличаются феноменальными показателями плотности и насыщенности при минимальном расходе и рекордно низкой цене за литр оригинальных чернил.
В последние несколько лет OKI активно разрабатывает печатающие устройства для изготовления специализированной продукции с особыми эффектами, имеющими дополнительную ценность для конечных пользователей («added value prints»). Способны ли на это принтеры ColorPainter?
В принтере OKI ColorPainter W-64s в шестицветной конфигурации помимо «лайтов» предусмотрена возможность использовать флуоресцентные чернила Neon yellow и Neon pink. Они существенно расширяют общепринятые стандартные возможности экосольвентной печати. У чернил серии SX невиданная укрывистость: такой «непробиваемый» черный на backlit-носителях можно сравнить разве что только с отпечатками на текстильных материалах, получаемых с помощью сублимационных принтеров.
ОКI – это инжиниринговая корпорация со 130-летним опытом. Уверен, что в обозримом будущем мы сможем предложить покупателям инновационные решения в области широкоформатной печати.
Как и какими компаниями осуществляются поставки широкоформатных принтеров OKI Colorpainter в России на протяжении последнего года, после вхождения Seiko II в состав OKI? Что изменилось для российских владельцев принтеров ColorPainter в результате этого поглощения, и есть ли какие-либо плюсы для них в произошедших изменениях?
В последние годы эксклюзивным дистрибьютором Seiko I Infotech в России являлась компания «ЛРТ», которая продолжит работу по этому направлению как наш авторизованный партнер ОКИ. Мы также планируем авторизовать пять-шесть наиболее компетентных компаний по этому направлению, которые будут оказывать весь спектр услуг, связанных с продажей оборудования серии OKI ColorPainter. Это предполагает наличие в штате обученных сервисных инженеров, организацию демонстрационного зала в офисе компании и поддержку запаса расходных материалов и основных ресурсных частей на складе. Уже подписано соглашение с ГК «"Нисса»", имеющей большой опыт продаж широкоформатных принтеров EFI Vutek.
Что же касается владельцев установленных ранее принтеров ColorPainter, для них в работе с компанией-производителем теперь появились значительные плюсы. Это и более обширная дилерская и сервисная сеть, что дает печатникам возможность выбирать, с кем именно работать, и поставки новых моделей по привлекательным ценам для того, чтобы они могли выгодно обновить парк оборудования, и, конечно же, возможность вести прямой диалог с производителем путем обращений в российское представительство OKI.
Что уже известно о планах OKI по дальнейшему развитию линейки оборудования серии ColorPainter?
Подразделение корпорации OKI по разработкам устройств для широкоформатной печати уже анонсировалоа презентацию прототипа новейшего принтера на выставке Drupa 2016. Подробнее об этом мы готовы рассказать в одном из последующих выпусков вашего издания.
