Михаил, для начала представьте, пожалуйста, Вашу компанию нашим читателям. Каковы ее направления деятельности, приоритеты и цели на ближайшую перспективу?
Компания «ВиКей», как и сам бренд «VK led company», была создана в конце 2016 года. Основная наша задача - поставка качественной светотехники по честным ценам как для российских рекламно-производственных и мебельных компаний, так и для покупателей из стран ближнего зарубежья. За первый полноценный год работы нашими клиентами стали более 150 рекламно-производственных и мебельных компаний. К 2019 году мы намерены переступить рубеж в одну тысячу. Хотелось бы отметить, что производственные мощности заводов у наших партнеров в Китае практически безграничны. И потому мы не сомневаемся в том, что компания «ВиКей» могла бы своими силами снабжать светотехникой в необходимых объемах все РПК, работающие в нашей стране. Это наша глобальная цель, и мы планомерно к ней идем, увеличивая складские запасы.
Вы произнесли интересную фразу – «качественная светотехника по честным ценам». Что Вы имеете в виду? У нас - нечестные цены на рынке?
Я бы сказал, что поставки качественной светотехники по честным ценам - это наше конкурентное преимущество. Мы хотели бы донести до конечного клиента, что качественная светотехника не должна стоить дорого. Один из главных принципов компании – держать баланс между ценой и качеством. Это очень важно.
Мы, конечно, понимаем, что в связи с переполненным рынком в этой сфере многие РПК устали доверять новичкам, главной целью которых зачастую является прибыль в 100%. Если же работать только с одним проверенным брендом, ценовая политика которого далека от идеальной, невозможно улучшить рынок. А улучшение рынка – это конкуренция, а не монополия, ведь именно благодаря конкуренции появляется новый продукт, а старый дешевеет или же уходит с рынка.
Хотелось бы раскрыть тайну о работе русских предпринимателей с Китаем. Не исключаю, что кому-то эта тайна уже известна. Многие заявляют, что работают с Китаем сами или даже заявляют, что располагают собственным заводом в Китае. На самом же деле в России не так много компаний, которые профессионально занимаются поставками рекламной светотехники из Китая напрямую, как и тех, кто действительно уделяет внимание всем аспектам работы с заводами и дальнейшей реализации продукции. В числе этих аспектов - контроль качества на самом заводе, соответствие следующей партии предыдущей, правильное оформление документов о прохождении таможенного досмотра, сопровождение продукции сертификатами или отказными письмами и многое другое. До 80% компаний, продающих рекламную светотехнику в России, находят заводы через интернет-ресурс Alibaba. Вы только вдумайтесь, могут ли они контролировать качество продукции? Ответ очевиден.
Как выстроен механизм работы компании «ВиКей» с партнерами из Китая? И не влечет ли за собой решение всех задач в области контроля над качеством соответствующее удорожание продукции для российских покупателей – до уровня расценок Ваших основных конкурентов?
Все отточено до автоматизма. Все характеристики каждого вида продукции прописаны в договорах, и поэтому каждое звено знает, что делать и когда именно. Есть две зоны ответственности – это до границы и после границы с Россией. В первой зоне ответственности участие принимают наши китайские партнеры совместно с нашим специалистом, который отвечает за каждую отгрузку. Можно сказать, что он проверяет качественную отгрузку, а также отсутствие ошибок в количестве при постоянных отгрузках. На крупных заводах всегда есть свой отдел контроля качества, поэтому наша продукция проходит двойной контроль: один - на заводах в Китае, второй - уже в российском отделе контроля в нашей компании.
Дальше в игру вступают таможенные брокеры и логисты. Это тяжелый процесс, не думаю, что стоит подробно его описывать. Когда продукция приходит на склады компании, ее начинают досконально проверять специалисты из отдела контроля качества. Только после этой проверки продукция попадает на основной склад, а оттуда - на полки магазинов.
Что же касается удорожания продукции, ситуация следующая. Каждый, кто работает с зарубежными партнерами, имеет все те же самые статьи расхода, что и мы. Не у всех, конечно, есть свои специалисты на территории зарубежного партнера, но, как правило, затраты у всех одинаковые.
В Китае есть два вида поставщиков – заводы-изготовители и торговые компании. С первыми все понятно, а вот вторые - это очень интересные предприятия. Работа с ними может быть очень опасна, поскольку они покупают с дисконтом на заводах и продают товар конечным клиентам, а вот контроль качества и реальные гарантии, как правило, отсутствуют. На заводах же всегда есть отдел контроля качества, и поэтому здесь мы не несем никаких издержек. Мы прошли огромный путь, прежде чем механизм работы с зарубежным партнером стал работать как часы.
Чем изначально было обусловлено решение заниматься продажами рекламной светотехники?
Это была личная потребность, которая переросла в отдельный бизнес. Часть учредителей компании «ВиКей» имеют собственные РПК, и однажды им надоело покупать качественный продукт по явно завышенным ценам, понимая, что поставщики-посредники зарабатывают на этом 100 - 150% от первоначальной стоимости изделия. Именно поэтому мы вместе задумались о поставках действительно качественной светотехники, но по разумным ценам.
Мы также понимаем, что если сегодня мы не будем продавать качественную, именно качественную, светотехнику дешевле, то завтра за нас это будут делать китайские заводы напрямую. Посмотрите на рост количества китайских заводов на российской выставке «Реклама» в период с 2013 по 2017 год, и вы все поймете.
Опыт владения РПК нам сильно помог: мы действительно знаем, что нужно производителям рекламы при изготовлении вывески или иного светового продукта.
Какие из представленных в ассортименте Вашей компании LED-модулей стали бестселлерами по итогам 2017 года?
Это, конечно же, серия модулей Premium. Впрочем, и другие серии нашей продукции пользовались активным спросом и завоевывали все новых и новых клиентов. Продажи светодиодных модулей со светорассеивающими линзами растут с каждым годом. Мы не понимаем тех, кто продолжает пользоваться старыми модулями без линз. В конечном итоге продукт дороже, а по качеству ощутимо уступает нашим модулям серии Standart.
Специально для компаний, которые любят экономить, мы предлагаем модули серии Eco+. Их параметры лучше, чем у модулей без линз, и при этом модули Eco+ - это качественный продукт, который вытеснил с наших полок все прежние, уже морально устаревшие разработки. От утративших актуальность решений нужно избавляться и идти вперед за технологиями, тем более что светодиодные технологии дешевеют каждый год.
Каковы, на Ваш взгляд, основные тенденции на рынке светотехники для вывесок и других средств визуальной рекламы в нашей стране?
Очень коротко отвечу на этот вопрос, поскольку это - тема для отдельной статьи. Рынок светодиодной продукции обладает огромным потенциалом для дальнейшего развития в России. Снижение цен на светодиоды сделает их еще более доступными, доступными всем и каждому. Сегодня далеко не все предприниматели могут позволить себе вывеску с внутренней подсветкой, но уже через несколько лет световые рекламные конструкции станут такими же доступными, как, к примеру, кассовые аппараты.
Состоятельный же сегмент компаний и предпринимателей будет вкладывать свои средства в имиджевые конструкции, светодиодные экраны и медиафасады.
А пока мы с вами общаемся, ведущие специалисты Азии и Европы разрабатывают источники света следующего поколения, и что будет далее, никому не известно. Одно могу сказать: через пять-десять лет во всех городах России ночью будет так же ярко и красиво, как в городах Европы и Азии. Кстати, это - одна из целей нашей компании.
Если учесть, что светодиодные технологии продолжают совершенствоваться из года в год, какими, по Вашим прогнозам, станут LED-модули для световой рекламы в ближайшие три-пять лет?
Модули изменятся в форме и станут беспроводными, а угол рассеивания светового потока достигнет 180 градусов.
В чем, судя по Вашему опыту, заключается специфика работы с заказчиками световой рекламы в нашей стране?
Главное – умение понимать, что именно необходимо нашему клиенту. Заказчики у компаний, работающих с нами, бывают разные. Кому-то нужно очень дешево, кому-то - дорого и надолго. Мы должны не просто слышать, но и слушать нашего клиента. У нас - очень сильный управленческий состав, который, как я уже говорил, знает все проблемы РПК, и поэтому нам легко удается понимать все потребности наших клиентов.
Какие новинки Вы планируете предложить российским производителям рекламы в этом году?
Пока хотелось бы оставить это в секрете, чтобы конкуренты не успели подготовиться. Новые модели появятся в нескольких сегментах рынка ближе к зиме 2018 - 2019.
Вы сказали о возможности покупать светодиодные модули в компании «ВиКей» дешевле, чем у других. Что для этого нужно?
Необходимо стать дилером или партнером нашей компании, заключить с нами договор поставки, и тогда вы получите возможность приобретать светотехнику по тем самым специальным ценам, о которых я говорил ранее («Баланс = Цена + Качество»). Посетите наш сайт: vkled.ru, заполните форму «Стать Дилером», и наши специалисты свяжутся с Вами. Не экономьте на качестве – экономьте на цене!
