Если еще лет десять-двенадцать назад светодиоды были диковинкой на российском рынке наружной рекламы, сегодня они повсеместно используются в подсветке вывесок, световых коробов и других рекламно-информационных конструкций. Появляются новые, более прогрессивные и более качественные светодиодные модули, растет количество их производителей, а в результате ужесточается конкуренция между их поставщиками в нашей стране. Как показывает практика, от этого выигрывают и заказчики вывесок, и непосредственно рекламно-производственные компании.
О профессиональном подходе к выбору блоков питания для световой рекламы мы побеседовали с Николаем Томчаком, генеральным директором компании «ПИТОН».
Николай, расскажите, пожалуйста, что привело Вас на рынок поставок светотехники для вывесок и рекламных конструкций?
Основной наш бизнес — это компания «ЭКО Пауэр», которая существует с 2003 года и специализируется на поставках блоков питания для ответственного применения. Нашими заказчиками являются российские производители электронного оборудования для атомных станций, железной дороги, нефтегазового комплекса и телекоммуникаций. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором компании MORNSUN. На протяжении всех прошедших лет наша компания демонстрирует уверенный рост. Так, в прошлом году мы продали более 1 миллиона AC-DC и DC-DC преобразователей MORNSUN в России. С целью дальнейшего развития бизнеса длительное время занимались поисками и выбором нового направления, где был бы востребован наш опыт. Мы обратили внимание на уличные световые вывески. Нам стало интересно, какие источники света в них используются и как они работают. Изучив все сегменты этого рынка, выяснили, что важно для тех, кто изготавливает рекламные конструкции, и что важно для тех, кто их заказывает. В итоге столкнулись с тем, что, несмотря на изобилие конкурирующих между собой поставщиков блоков питания, большое количество продуктов для данной отрасли является некачественной. Если в сегменте ответственного применения нормой является выход из строя 20 блоков питания на миллион, в наружной рекламе этот параметр колеблется от одного до пяти на сотню. Для нас это просто недопустимо. Мы решили выяснить, есть ли на этом рынке конкурентоспособные предприятия с высокой культурой производства и развитыми технологиями, выпускающие качественные блоки питания для светодиодных вывесок. Нам удалось найти такого производителя, и в прошлом году мы приступили к поставкам в Россию качественных блоков питания под торговой маркой PITON и светодиодных модулей.
Как же Вам удалось найти такой завод, если у многих других российских поставщиков светотехники этого до сих пор не получалось?
Повторюсь, у нас действительно огромный, более чем 15-летний опыт работы с блоками питания. Известно, что Китай является основным производителем этих устройств для всего мира. Мы провели инспекцию целого ряда китайских заводов и в итоге выбрали предприятие, продукция которого соответствовала всем нашим требованиям. Первое из них — блок питания должен работать при температурах от -30 °С и ниже. Такие температуры — не редкость для России. В Китае же, напротив, на большей части страны теплый климат, и поэтому производители блоков питания не придают особого значения температурным режимам их эксплуатации.
На одном из заводов нам продемонстрировали блоки питания, рассчитанные на эксплуатацию в широком диапазоне температур. Мы изучили блоки питания на элементном уровне. Все трансформаторы, конденсаторы и микросхемы в составе блока питания должны иметь рабочий температурный диапазон от -30 °С до +85 °С. После этого мы провели независимое тестирование устройств в сертифицированной лаборатории. В ходе испытаний блок питания вместе с вывеской помещался на три часа в морозильную камеру с температурой -30 °С, после чего он должен был запускаться при нагрузке 80%. Затем температуру опускали до -60 °С и проверяли работоспособность. На следующем этапе конструкция перемещалась в тепловую камеру с температурой +75 °С. На критически высоких температурах у вывески уже начинала плавиться подложка из ПВХ, но блок питания и светодиодные модули полноценно работали. Высокое качество и надежность этих устройств позволяют нам успешно конкурировать с самым сильным брендом на российском рынке светотехники для наружной рекламы и предоставлять гарантию на блоки питания PITON в течение трех лет. Сам процесс тестирования вы можете увидеть на нашем сайте .
Что включают в себя эти гарантийные обязательства?
По нашей статистике из строя может выйти не более одного-двух блоков из тысячи. И если такое произойдет в течение гарантийного срока, мы заменим вышедший из строя блок питания на три новых или компенсируем выезд монтажной бригады на его замену на объекте. Это прописывается в наших договорах с заказчиками.
Какова ценовая политика Вашей компании?
Для нас важно поставлять высококачественную продукцию по конкурентоспособным ценам. Поэтому стоимость блоков питания PITON даже ниже, чем у аналогов, которые представлены на российском рынке нашими прямыми конкурентами. За прошедшие месяцы мы поставили в Россию несколько десятков тысяч блоков питания для светодиодных вывесок. На каждые 10 000 количество возвратов не превышает четырех-пяти штук, что даже меньше, чем заложенная нами изначально допустимая доля брака.
В каких регионах России можно увидеть вывески, работающие на этих блоках питания?
За исключением, пожалуй, только Владивостока и Хабаровска, наверное, во всех крупных городах, включая Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Рязань, Новгород, Пермь и Краснодар. Блоки питания PITON уже используются в вывесках супермаркетов «Магнит», «Лента», «Перекресток», «Детский мир», в ресторанах быстрого питания McDonald’s и Burger King и рекламных конструкциях других заказчиков.
Исходя из богатого опыта работы с блоками питания, о каких нюансах этих устройств Вы можете рассказать нашим читателям?
Первое — блоку питания лучше, если он не лежит на складе, а работает. Если он просто лежит на складе, то установленные в нем конденсаторы начинают сохнуть. Поэтому необходимо минимизировать срок хранения блоков питания на складах, это уменьшит вероятность их выхода из строя при эксплуатации.
Второе — надежность блока питания зависит, прежде всего, от качества конденсаторов и трансформатора, а также от схемотехнического решения. Высококачественный блок питания обычно по габаритам больше, чем менее качественный при одной и той же заявленной производителями мощности. На практике это можно легко проверить. Для этого достаточно взять несколько блоков питания разных производителей, к примеру мощностью 100 Вт, и нагрузить их на 80% путем подключения к 80 одноваттным светодиодным модулям. На этом этапе все они должны работать. Дальше — увеличить нагрузку до 100%, а затем — до 110% и более. Тот блок питания, который будет держать максимальную нагрузку, тот лучше, так как при нагрузке 80% будет иметь больший запас мощности. Если блок питания вышел из строя при перегрузке, это плохой знак. Хороший блок питания имеет защиту от перегрузки. Поэтому когда нагрузка будет снижена до 100%, блоки PITON полностью восстановят свою работоспособность. Таким способом можно выяснить, соответствует ли заявленная мощность фактической мощности блока питания. Поскольку многие производители рекламы знают, что лучше не нагружать блоки питания на 100%, китайские заводы этим пользуются и часто злоупотребляют доверием покупателей, завышая реальную мощность устройств. Наши блоки питания можно смело нагружать на 80%, и они будут гарантированно запускаться при отрицательных температурах.
Почему же только на 80%, если, по Вашим словам, на блоках питания PITON указывается реальная мощность?
У любого блока питания есть так называемая характеристика Power derating, или снижение номинальной мощности в зависимости от температуры окружающей среды, на которую многие пользователи, как правило, не обращают внимания. Это означает, что если блок питания установлен в идеальных условиях с хорошей вентиляцией при +20 °С, он будет работать при нагрузке в 100%. При снижении или повышении температуры окружающей среды происходит фактическое снижение его мощности. При температурах -30 °С и ниже максимальная мощность блока питания падает до 80%. Именно поэтому запас в 20% и оставляют при подключении блоков питания к светодиодным рекламным установкам в нашей стране. Это гарантирует надежную работу вывесок в холодное время года.
В ассортименте компании «ПИТОН» также представлены светодиодные модули. Чем они интересны и в чем заключаются их конкурентные преимущества?
Мы поставляем светодиодные модули серии AERO. Их ключевая особенность в том, что устанавливать их на внутреннюю поверхность задней стенки светового короба можно с интервалом 2 к 1 относительно глубины вывески и при этом получать равномерную засветку лицевой поверхности. Это достигается за счет светорассеивающей линзы, благодаря которой угол рассеивания светового потока у каждого светодиода составляет 170 градусов. В результате можно использовать меньшее количество модулей и тем самым сокращать затраты и на подсветку, и на ее установку в рекламную конструкцию.
В светодиодных модулях AERO применены кристаллы компании Epistar (Тайвань) и светорассеивающие линзы с практически идеальной геометрией диаграммы направленности. Благодаря высококачественным компонентам модули отличаются надежностью и долговечностью в эксплуатации. Гарантия на них составляет пять лет. В этот период мы гарантируем, что яркость свечения светодиодов снизится не более чем на 20%. Модули серии AERO мы позиционируем как источники света премиум-класса, которые способны успешно конкурировать даже со светодиодными модулями, не оснащенными светорассеивающими линзами, стоимостью до 10 руб. При прямом сравнении путем расстановки и тех и других в одну и ту же вывеску затраты на светодиодные модули AERO даже меньше.
Каковы ближайшие планы Вашей компании?
Продолжим расширять ассортимент светотехнических решений для производителей вывесок. К примеру, мы столкнулись с тем, что далеко не всем нужны светодиодные модули столь высокого качества, как модули серии AERO. Есть рекламно-производственные компании, которые предпочитают изготавливать вывески, рассчитанные на срок службы в течение одного года, максимум — трех лет. Поэтому в начале сентября приступим к поставкам светодиодных модулей экономверсии, которые ориентированы как раз на таких покупателей. В этих модулях используются менее дорогие компоненты, более простые светорассеивающие линзы. Соответственно, они отличаются и более низкой ценой. В дальнейших планах — расширение ассортимента под конкретные задачи производителей вывесок, что включает и начало поставок светодиодных пикселей и светодиодных модулей для торцевой подсветки. В целом наша миссия — делать города ярче. Главная задача — поставлять на рынок высококачественные решения для производителей рекламы, чтобы изготовленные ими вывески работали безотказно при любых погодных условиях, радовали владельцев коммерческих объектов и привлекали внимание прохожих. Над этим мы и будем работать в долгосрочной перспективе.
Компания RDP Trade начала поставки бортогибов Accutek с новым функционалом, который, в том числе существенно ускоряет процесс изготовления объемных букв. О том, что это за инновации, нам рассказал Григорий Копылов, директор по продажам RDP Trade.
Технология DTF все активнее заменяет DTG, расширяя диапазон применения печати на различных поверхностях. Следующим шагом становится развитие технологии UV DTF, которая ещё более универсальна и проста в применении. Но и она модернизируется, предоставляя своим пользователям все новые уникальные возможности. UV DTF-принтер Techno-Jet 60 UV GOLD способен удивить даже тех, кто не первый год использует DTF-печать на УФ-чернилах.
Оборудование и чернила для печати, которые расширят спектр ваших услуг. Среди предлагаемого ассортимента гибкие УФ-чернила, УФ-принтер для печати по цилиндрическим и конусным поверхностям, а также новинка – DTF-принтер для печати по текстилю.
Сварщик — один из самых востребованных специалистов, в которых нуждаются рекламные производства. Если говорить о традиционной электродуговой сварке, то здесь наблюдается явный дефицит профессиональных кадров. Проблему может решить развитие технологии лазерной сварки, которая не требует специальной подготовки её операторов. Вера Дексбах, ведущий менеджер по продажам оборудования с ЧПУ компании «СТМ», уверена, что недалек тот день, когда лазерная сварка практически полностью вытеснит аргонную, что существенно расширит возможности производителей рекламых конструкций и малых архитектурных форм.
