Публикации > События

«Россию мы рассматриваем как страну с очень большим потенциалом роста print-индустрии»

12 Март 2018 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №111 | тема: События

рейтинг 2

Корреспондент журнала «Наружка» побеседовал с Нейлом Фэлтоном (Neil Felton, CEO, FESPA) и Роз Гуарнори (Roz Guarnori, Divisional Director, FESPA) о перcпективах выставки FESPA и печатной индустрии в целом.




Одним из наиболее важных трендов в маркетинге в настоящее время является рост популярности цифровых коммуникаций. Некоторые уже считают, что больше нет необходимости участвовать в выставках, посещать специализированные мероприятия и читать отраслевые издания, поскольку они могут взаимодействовать с клиентами и партнерами с помощью сети интернет, общаться с ними в социальных сетях и так далее. Что Вы предпринимаете, чтобы противодействовать этому тренду?



Нейл: Я активно участвую в работе выставок уже 20 лет, и мне приходилось слышать эти же вопросы 15 лет назад. Уверен, что фундаментально люди посещают выставки в поисках доверия. Если я собираюсь приобрести комплект оборудования, я должен увидеть его в режиме реальной эксплуатации, я хочу знать, кто именно будет заниматься его обслуживанием. Мне также хочется посмотреть, что делают конкуренты этой компании, сделать собственные сравнения и выводы и довериться выбранному производителю или поставщику. Конечно, интернет – это фантастический по своим возможностям инструмент для поиска информации и обмена сведениями. Но ничто не сравнится с выставками, в ходе которых можно получить любую дополнительную информацию об оборудовании, пообщаться с коллегами по цеху, понять, что же представляет собой новая машина и какие бизнес-возможности открываются в связи с ее появлением на рынке. Посещение выставок – это максимально эффективно израсходованное время, которое позволяет гораздо легче и проще открыть для себя новые возможности для развития бизнеса. В интернете информация накапливается в огромных объемах, но не она играет ключевую роль в принятии решения о покупке той или иной печатной машины.

Роз: Добавлю, что, если вы покупаете легковую машину, вы, возможно, видели ее рекламный ролик в интернете или по ТВ, но вам все равно хочется провести ее тест-драйв. Вы не станете покупать автомобиль просто потому, что вы увидели его рекламу. Вам необходимо проверить легковую машину в реальных условиях, повзаимодействовать с ней. Такая покупка – это крупное вложение средств. То же можно сказать и о печатном оборудовании: его не покупают, не ознакомившись с ним детально. Людям также хочется быть уверенными в том, что они могут доверять тому, с кем они планируют заключить сделку. И лучший способ для этого – личная встреча.

Нейл: К тому же выставки дают возможность пообщаться и с другими компаниями, работающими в тех же направлениях, что и ваша, и найти новых партнеров по бизнесу. Обычно печатники заняты на своих производствах в течение 200 дней в году, и у них практически нет возможности встретиться с другими печатниками и увидеть, чем те занимаются и что у них получается лучше. Кроме того, мы знаем, что общение посредством электронной почты очень сильно отличается от личных встреч, в ходе которых можно понять и узнать значительно больше. Это – нормальный человеческий способ общения.

Как бы вы продолжили фразу «На самом деле FESPA – это не просто выставка, это…»?

Нейл: FESPA – это гораздо больше. В действительности FESPA представляет собой Международную федерацию ассоциаций печатающих компаний, федерацию первостепенной важности. Мы действительно проводим выставки, но по сути своей FESPA – это федерация. В наших рядах – более 16 тысяч печатающих компаний со всего мира. Наша главная задача – создавать и стимулировать спрос на печатную продукцию. Речь идет о том, к примеру, чтобы осмысливать возможности оборудования для широкоформатной печати и вовлечь в этот сегмент больше участников, как и привлекать внимание к другим сегментам рынка, в которых можно поражать воображение и завоевывать клиентов с помощью печатной продукции.

Как известно, выставка FESPA отражает все тенденции в индустрии цифровой печати. Что вы можете сказать о ключевых переменах на печатном рынке в этом году, если посмотреть на состав участников предстоящей выставки FESPA Global Expo?

Роз: Ключевые тренды нашли отражение в очередном исследовании FESPA Print Census, которое будет опубликовано в дни выставки в мае этого года. Один из них – это рост спроса на цифровую печать по текстилю, в частности, на быстрое изготовление модной одежды и персонализированных предметов одежды на заказ с помощью цифровой печати. Второй – это использование цифровой печати в производстве упаковки и POS-материалов из гофрокартона. Мы делаем все для того, чтобы наша выставка соответствовала интересам и специфике бизнеса сообщества, которому мы служим. В последнее время мы также стараемся вовлечь в развитие индустрии печати производителей оборудования и способствовать их постоянному диалогу с печатающими компаниями.

Известно, что некоторые европейские выставки, посвященные средствам визуальной рекламы, начиная с 2010-х годов, привлекают все меньшие круги специализированной аудитории. Тем не менее, в 2013 году вы провели первую выставку European Sign Expo, ориентированную на sign-индустрию. С тех пор это мероприятие федерация FESPA проводит регулярно. С какой целью это делается?

Нейл: Исторически о потребности в такой выставке нам говорили как посетители print-шоу FESPA, так и представители нашей федерации. Для них индустрия вывесок и других средств наружной и интерьерной рекламы представляет большой интерес. Несколько компаний, разрабатывающих решения для этого рынка, выступили в роли экспонентов FESPA Digital - 2012 в Барселоне (Испания), но на тот момент у нас не было для них специально выделенной площадки, которая бы выделяла их на фоне других участников. В результате мы решили организовать выставку European Sign Expo, которая открыла двери шоу FESPA для сайнмейкеров со всего мира. За прошедшие годы это мероприятие демонстрирует стабильный рост, имеет свою тематику, проводит свою кампанию и фактически является отдельной, независимой выставкой. Конечно же, посетители выставки FESPA посещают European Sign Expo, и наоборот, и от этой синергии выигрывают и экспоненты, и аудитория.

Расцениваете ли Вы рост популярности цифровых рекламоносителей (Digital Signage) как угрозу для индустрии печати?

Нейл: На мой взгляд, это не столько угроза, сколько благоприятный шанс для развития. В нашем исследовании FESPA Print Census 2015 года около 60% респондентов, представляющих печатающие компании, подтвердили, что они рассматривают возможность освоить направление Digital Signage. Однако за прошедшее время свои позиции на рынке печати эти компании не утратили, поэтому я и считаю, что для них это дополнительная возможность для развития. Печатники лучше многих других понимают, как создавать и воспроизводить эффектное изображение. Теперь им предстоит научиться понимать, как работать с движущейся картинкой. Добавлю, что изначально федерация FESPA объединяла только компании, специализирующиеся в области трафаретной печати. Если бы мы в свое время не включили в свои ряды тех, кто использует в своей деятельности оборудование для цифровой печати, наша организация подверглась бы большим рискам. То же можно сказать и о печатающих компаниях сегодня: Digital Signage открывает перед ними новые возможности, и намеренный отказ от освоения этого направления представляет для них большую угрозу, чем сами цифровые рекламоносители в целом. Считаю, что наша задача – информировать сообщество FESPA о том, на что способны решения в области Digital Signage, и мы уже планируем проведение ряда мероприятий, посвященных этому сегменту рекламного рынка.

Возможно, выставка European Sign Expo возьмет на вооружение этот тренд и это позволит ей значительно увеличить свои площади в будущем?


Роуз: Конечно, выставка продолжит эволюционировать и развиваться и так же, как print-шоу FESPA, будет отвечать на актуальные запросы и соответствовать интересам аудитории и через пять, и через десять лет. Со своей стороны мы сделаем все возможное для этого.

Нейл: Действительно, если взять в качестве примера печать на текстиле, за годы эволюции выставки FESPA можно увидеть, как решения в этой области занимали все больше и больше пространства на площадке print-шоу. Теперь печать на текстиле – неотъемлемая часть нашей выставки. Что касается European Sign Expo, в этом году в центре внимания этого мероприятия будут вывески и рекламные конструкции, изготовленные без применения печатных технологий. На FESPA Global Expo впервые столь широко будут представлены печатные машины для работы с гофрокартоном, и это тоже отражает актуальные тенденции на рынке печати. Не сомневаюсь, что в будущем мы сможем то же самое сказать и о Digital Signage на выставке European Sign Expo.
Роз: Стоит добавить, что это уже происходит с нашей относительно новой инициативой Printeriors, шоу применения технологий печати в оформлении интерьеров, которое также приурочено к выставке FESPA. С каждым годом в этой программе принимает участие все больше и больше экспонентов.

Помню, как 10 лет назад цифровая печать использовалась в основном в B2B-сегменте. Теперь же она и в самом деле все чаще применяется для выполнения заказов, поступающих от частных лиц…

Роз: Да, сегодня потребители могут заказать и обои, и ковровые покрытия с уникальным дизайном, изготавливаемые с помощью цифровой печати. Более того, сейчас уже не нужно обращаться к дизайнерам и в издательства: можно зайти в интернет и заказать тираж собственной книги, который будет выполнен с помощью цифровой печатной машины. На рынке персонализированной продукции в настоящее время наблюдается очень большая активность.

Как изменился портрет посетителя выставки FESPA за последние несколько лет? Из каких стран вы ожидаете наибольшее число посетителей в этом году? Сколько из них, по вашим оценкам, являются представителями печатающих и рекламно-производственных компаний из России?

Роз: Кто именно становится посетителем выставки, во многом зависит от того, в какой стране и в каком городе проходит наша главная выставка. По нашим предварительным оценкам, аудитория print-шоу в Берлине будет на 40 - 50% состоять из компаний, работающих на территории Германии и соседних с ней стран. Также ожидается рост числа посетителей из стран Восточной Европы. Традиционно на выставку приедут специалисты индустрии печати из многих других регионов мира.
Нейл: Россию мы расцениваем как страну с очень большим потенциалом роста. И даже если непосредственно на выставку приедут всего 100 или 200 российских печатников, кто-нибудь обязательно из них купит печатную машину нового поколения. И это оборудование откроет новые возможности на рынке печати для всей страны, что повлечет за собой все новые и новые инсталляции и будет способствовать дальнейшему развитию print-индустрии в России.

216 просмотров.



А что Вы думаете по этой теме?

Оставьте свой комментарий

Пока комментариев нет


	
	
	


Креативность и мастерство на конкурсе FESPA Awards 2018

05 Июнь 2018 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №114 | тема: События

В мае стали известны имена лауреатов очередного престижного состязания в области специализированной коммерческой графики. Примечательно, что в этом году в число победителей вошли три компании из нашей страны.

FESPA Global Print Expo 2018: свежий взгляд на потенциал цифровой печати

рейтинг: 1

04 Июнь 2018 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №114 | тема: События

С 15 по 18 мая в Берлине прошла очередная крупнейшая в Европе выставка печатных технологий, организованная Международной федерацией национальных ассоциаций печатающих компаний FESPA. О том, чем запомнилось и чем отличилось главное print-шоу этого года, на

Очевидное — невероятное на конкурсе DSE APEX Awards 2018

рейтинг: 1

03 Май 2018 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №113 | тема: События

Лучшие проекты победителей престижного состязания в сегменте Digital Signage

Латексная печать раскрывает свой потенциал

рейтинг: 1

03 Май 2018 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №113 | тема: События

17 апреля в Москве компании HP Inc. и «ЛРТ» провели мероприятие «HP Latex Print Demo Day 2018»

Подведены итоги конкурса "Знак-2017"

рейтинг: 11

04 Октябрь 2017 | источник: Вячеслав Логачев | тема: События

Определились победители и призеры 13-го конкурса визуальной рекламы "Знак". В этом году число представленных работ оказалось выше, чем в прошлом, что косвенным образом подтверждает оживление ситуации в отрасли.

Шорт-лист 13-го Конкурса визуальной рекламы «Знак»!

рейтинг: 6

15 Сентябрь 2017 | автор: Екатерина Бобкова | тема: События

14 сентября состоялось заседание жюри 13-го Конкурса визуальной рекламы «Знак» и определены призеры в 10 номинациях!

Жар-птица в технологии SolaAir

рейтинг: 3

06 Ноябрь 2017 | источник: НАРУЖКА. Издание для заказчиков рекламы №196 | тема: События

Фотографироваться на значимых мероприятиях и в примечательных местах уже стало традицией для многих. А создавать интересные инсталляции и использовать этот инструмент для продвижения своего бизнеса является одним из эффективных маркетинговых решений. Выставку «Реклама» этот тренд не обошел стороной...

Дни цифровой печати в московском «Крокус-Экспо»

рейтинг: 3

05 Июль 2017 | источник: НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №104 | тема: События

По сравнению с прошлым годом, специализированная выставка Printech заняла втрое большую площадь и привлекла почти вдвое больше участников.