Отраслевой журнал

НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №156, февраль 2024
Технологии производства визуальной рекламы
Главный отраслевой портал

Рекомендации для развития рекламного бизнеса

Как извлечь из участия в выставках максимум пользы

Участие в выставках является классическим методом продвижения товаров и услуг и привлечения новых клиентов. Однако далеко не всегда израсходованные на создание и изготовление выставочного стенда средства, как и оплата выставочных площадей и работы промоутеров, окупаются и приносят изначально ожидавшуюся отдачу. Как добиться максимально возможной эффективности участия компании в выставке? Какие негласные секреты успешной работы на отраслевых шоу сформировались за многие десятилетия развития бизнеса во всем мире? Об этом рассказывает генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев в своей книге «Как получать от выставок максимальную выгоду?», фрагменты из которой мы представляем вашему вниманию.



Цветовое оформление стенда

Влияние цветов на психику человека научно доказано; как по отдельности, так и в сочетании они вызывают у людей определенную психологическую реакцию. Цвета могут выступать в качестве оптических раздражителей, обострять чувства, повышать или ухудшать настроение, привлекать или отталкивать, создавать теплую или холодную среду, визуально увеличивать или уменьшать размеры помещения и т. д.



При оформлении стенда важно учитывать, что каждый цвет рождает определенные ассоциации в сознании людей. К примеру, красный цвет всегда привлекает внимание, способствует активной деятельности, создает атмосферу теплоты и радости. Оранжевый – это цвет энергии и оптимизма. Он способствует концентрации внимания, повышает тонус и работоспособность. Черный символизирует сдержанность, обособленность, вызывает эффект торможения, зрительно уменьшает размеры помещения, а также служит хорошим фоном для проявления других цветов, которые благодаря черному усиливают свои свойства. Желтый сохраняется в памяти дольше, чем другие цвета, а белый имеет свойство визуально увеличивать размеры помещения. Цвета яркой гаммы – красный, желтый, оранжевый – привлекают внимание посетителей и подчеркивают важность сообщения. Вероятность прочтения черных букв на желтом или оранжевом фоне на 60% выше, чем на белом. При цветовом оформлении стенда дизайнер должен учитывать корпоративный стиль компании, внешний вид и качество экспонатов, размеры и организацию пространства стенда, материалы, площади поверхностей, условия освещения. Специалисты рекомендуют использовать в оформлении стенда не более двух-трех сочетающихся цветов, которые можно разнообразить за счет родственных им оттенков. Такие комбинации создают уравновешенную цветовую среду, а главное – не раздражают зрения.

Световое оформление стенда

Посетителей привлекают ярко освещенные стенды. Глаз человека всегда обращается в сторону более освещенного объекта. Посетители отмечают, что комфортно чувствуют себя на равномерно освещенных стендах. Равномерное освещение позволяет сгладить контраст между светом и тенью, уменьшить нагрузку на глаза и повысить работоспособность. Направленное освещение позволяет сфокусировать внимание посетителей на конкретных объектах или зонах. При этом посетителей раздражает, когда неправильно организованное освещение стенда или витрин слепит глаза. Для теплых цветов предпочтительнее освещение лампами накаливания, для холодных – люминесцентным лампами белого цвета. Свет мягких тонов создает приятную для общения атмосферу: лица собеседников выглядят естественно, в то время как при свете белых люминесцентных трубок они кажутся холодными и бледными.

Как оставить у посетителей наиболее яркие впечатления?
Несмотря на то, что около 90% информации человек получает через зрение, известно, что на выставке посетитель перегружен визуальной информацией, поэтому яркие впечатления оставляют действия, которые вовлекают и другие органы чувств.

Воздействуйте на все пять чувств человека! Помимо визуального канала восприятия, на посетителей можно воздействовать через слух (тихая легкая музыка, аудиоэффекты), обоняние (приятные ароматы), вкус (угощения), осязание (тактильные ощущения).
Давайте посетителям возможность потрогать вашу продукцию и попробовать ее в действии. Известно, что произведенное человеком мышечное действие запоминается лучше, чем зрительное впечатление.

Согласно исследованиям, при сборе и оценке информации люди используют чувства в разных пропорциях. Так, люди способны вспомнить 20% из того, что прочитали, 30% - из того, что услышали, 40% - из того, что увидели, 50% - из того, что сказали, 60% - из того, что сделали, и 90% - из того, что услышали, увидели, сказали и сделали.
Таким образом, чтобы добиться максимальной запоминаемости необходимо, чтобы посетители услышали, увидели, сказали и что-нибудь сделали на вашем стенде.

Предвыставочная рекламная кампания
Безусловно, профессиональные организаторы проводят перед выставкой комплексную рекламную кампанию для привлечения профильной аудитории. Однако это не означает, что оказавшись на выставке, посетители обязательно зайдут на ваш стенд.
Согласно меджународной статистике:
- 61% посетителей проводят на выставке только 1 день;
- средняя продолжительность посещения выставки составляет 1,7 дня;
- 25% посетителей успевают нанести визит только 5 экспонентам выставки, тогда как средний показатель равен 11;
- 76% посетителей приходят на выставки с заранее подготовленным планом, основанным на предвыставочной информации.

Таким образом, важность предвыставочной рекламной кампании сложно переоценить. Рекламная кампания вашего участия в выставке позволяет заблаговременно проинформировать посетителей о ваших предложениях, а также создать у них ощущение «чего-то знакомого» по отношению к вашей фирме или бренду. Это состояние крайне важно для людей: «знаю – значит, это менее опасно, значит, я предупрежден». В результате на выставке посетители будут выделять вас среди других экспонентов и будут относиться к вам с большим доверием, благодаря чему посещаемость вашего стенда может существенно повыситься. Так, опрос CEIR показал, что 83% компаний, которые добились высоких результатов на выставках, использовали адресные почтовые рассылки в предвыставочной рекламной кампании.

Размещайте анонсы вашего участия в выставке в профильных печатных изданиях. Анонс может размещаться на вашей рекламной полосе и включать логотип, сроки и место проведения выставки, номер павильона, зала и стенда, аргументы в пользу посещения вашего стенда. Заблаговременно разошлите пресс-релизы в печатные издания, приложите к ним фотографии, пригласите представителей прессы на ваш стенд. Разместите подробный анонс вашего участия в выставке на корпоративном сайте, на сайтах ваших партнеров, на сайте выставки и на профильных интернет-порталах.

Полиграфическая и сувенирная продукция
Известно, что более 80% посетителей принимают решение о покупке не во время выставки, а в течение трех-шести месяцев после ее окончания. Таким образом, полиграфическая продукция обеспечивает продолжительную информационную поддержку вашей компании.
Вместе с тем, по данным исследований, до 75% всех материалов, собираемых на выставке, выбрасываются прежде, чем посетители покинут выставочный павильон. Еще 20% попадают в мусорную корзину в офисе. И лишь 5% используются по назначению. Оцените, какие информационные материалы, кому и каким способом для вас целесообразно распространять на выставке. Примечательно, что опрос Incomm Research показал: 67% посетителей предпочитают, чтобы брошюры и каталоги высылались им по почте после выставки, в то время как 33% предпочитают получать информационные материалы непосредственно на выставке. Предложив выслать информационные материалы по почте, вы проявите заботу о посетителе и получите прекрасный повод для обращения к нему после выставки.

Информационные материалы должны быть рассчитаны на разные группы посетителей и могут включать: визитные карточки, материалы для целевых посетителей (буклеты, прайс-листы), для промо-акций (листовки), для VIP-клиентов (каталоги, альбомы и т.д.), а также материалы для СМИ. Все эти материалы должны быть готовы за 2-4 недели до открытия выставки. Первые экземпляры вы сможете отправить постоянным клиентам, а у персонала будет время внимательно ознакомиться с их содержанием.

При составлении текстов используйте «язык выгоды», включайте в ваши материалы полезную для клиентов информацию.

Полиграфическая продукция – это элемент имиджа вашей компании, одна из ключевых «точек контакта» с клиентами. Важную роль играют оформление и качество информационных материалов. Грамматические ошибки, брак печати и прочие недочеты недопустимы. Желательно, чтобы ваши информационные материалы были не только качественными и содержательными, но и не похожими на другие.



Что же касается сувениров, их использование на выставках с каждым годом приобретает все большее значение: программы лояльности и стимулирования сбыта встречаются повсеместно, поэтому потребители привыкли получать подарки. Опрос Incomm Research показал, что 52% посетителей с большей вероятностью задержатся возле стенда, на котором они могут получить подарок. Кроме того, сувениры помогают повысить запоминаемость экспонента. Как и полиграфическая продукция, сувениры могут иметь разную стоимость и значение:
- сувениры для нецелевых посетителей служат для того, чтобы отвлечь нецелевого посетителя от вашего стенда;
- сувениры для целевых посетителей, которые должны продлить у посетителя приятное впечатление о вашей компании и задержаться в его поле зрения как можно дольше (например, после окончания выставки – на его рабочем столе);
- подарки для победителей конкурсов и розыгрышей;
- VIP-сувениры. Сделайте их значимыми для ваших клиентов. Найдите вещь, которая связывала бы их с вашим бизнесом и одновременно отвечала их интересам. Используйте сувениры, которые ваш клиент сможет поставить на видное место. Можно применить и личный подход: для важных клиентов, помимо логотипа вашей компании, на сувенир можно нанести имя получателя. Во-первых, это приятно, а во-вторых, люди редко выбрасывают то, на чем написано их имя.

Главная задача сувенира – как можно дольше оставаться в поле зрения вашего клиента. Желательно, чтобы сувениры были функциональными. Представьте себя на месте посетителя выставки и подумайте, каким сувениром вы стали бы пользоваться, и какой подарок вам хотелось бы получить.

Сувениры должны быть качественными. Известно, что качество сувениров ассоциируется у клиентов с качеством товаров или услуг компании.

Сувениры должны быть эффективными с точки зрения соотношения вложенных средств к получаемому результату. Идеально дарить что-то интересное и оригинальное. Помните, что ценность сувенира не всегда определяется его ценой.

Стоит добавить, что пластиковые пакеты, которые обычно предлагают посетителям выставок, имеют обыкновение рваться под тяжестью информационных материалов, а носить материалы в руках неудобно. Вы можете подготовить к выставке прочные, вместительные пакеты с логотипом вашей компании.

Работа персонала на стенде

Исследования, проведенные в Великобритании и США, свидетельствуют, что успех выставки как минимум на 80% зависит от подготовки и настроя персонала. Опрос Incomm Research относительно факторов на запоминаемость экспонента через шесть месяцев после окончания выставки показал, что 55% посетителей запомнили экспонента благодаря общению с сотрудником компании на стенде. При этом, по данным статистики, 32% посетителей выставок остаются разочарованными по вине персонала стенда! Основные причины в том, что посетителям не уделяют должного внимания, они не получают квалифицированных ответов на вопросы, их не удается заинтересовать.

Все эти факты подтверждают важность отбора, подготовки и организации работы выставочного персонала.

Функции выставочного персонала приведены ниже:

Топ-менеджеры
Ведение переговоров, поддержание контактов с клиентами и партнерами

Менеджер выставочного проекта
Координация выставочного проекта: планирование, организация, проведение, оперативное руководство, составление отчетов

Менеджеры департаментов продаж, маркетинга, рекламы и PR
Установление контактов с новыми клиентами и поддержание отношений с постоянными клиентами, регистрация посетителей

Технические специалисты
Контроль работы и исправности оборудования, ведение переговоров, регистрация посетителей

Офис-менеджер
Координация работ по охране, уборке, контроль наличия полиграфической и сувенирной продукции, продуктов питания и напитков, связь с офисом

Переводчики
Исполнение должностных обязанностей

Ресепшн-менеджеры, хостесс
Встреча, первичная классификация и регистрация посетителей, предоставление первичной информации, направление посетителей к профильным менеджерам и техническим специалистам

Привлеченный персонал
Помощь в проведении презентаций, пресс-конференций, семинаров, конкурсов и т.д.

Промоутеры
Распространение информационных и рекламных материалов на территории выставки

Грузчики, водители, курьеры, охрана, обслуживающий персонал

Исполнение должностных обязанностей



Работа на выставке крайне утомительна и сильно отличается от работы в офисе. Это высшая точка напряжения сил для решения задач компании. Специфика работы на выставке – большое количество незнакомых людей, необычная обстановка, большое количество внешних раздражителей, повышенная физическая и психологическая нагрузка.

При выборе сотрудников следует руководствоваться их профессиональными и личными качествами. Немаловажное значение при выборе имеют пол и возраст стендистов. Однако самое главное – позитивный настрой и желание работать.

Идеальный стендист должен:
- понимать цели участия вашей компании в выставке и персональные задачи;
- знать вашу целевую аудиторию;
- располагать информацией о составе посетителей выставки, о клиентах и партнерах вашей компании, об истории компании, о состоянии отрасли;
- знать характеристики, особенности и технические возможности представленных экспонатов;
- иметь сведения о ваших конкурентах, знать политику взаимоотношений с конкурентами, вашу позицию в конкурентной борьбе, уметь корректно сравнивать возможности вашей компании с деятельностью конкурентов;
- быть коммуникабельным, уметь оперировать своими знаниями и четко излагать свои мысли;
- уметь классифицировать посетителей, знать методы работы с разными типами посетителей, уметь привлекать и удерживать их внимание, владеть техникой представления товаров и услуг, обладать искусством убеждения, приемами аргументации и доказательства, уметь слушать и задавать наводящие вопросы, быть внимательным в разговоре;
- уметь производить хорошее впечатление, вызывать симпатию, создавать доверительную атмосферу;
- уметь определять потребности клиента;
- рационально распределять время общения с разными посетителями;
- быть стрессоустойчивым, уметь сдерживать эмоции;
- уметь быстро ориентироваться в обстановке и приспосабливаться к обстоятельствам, оперативно анализировать и исправлять ошибки;
- быть энергичным и выносливым;
- знать иностранные языки;
- обладать опытом работы на выставках;
- отвечать требованиям к сотрудникам стенда (внешний вид, манеры поведения и т. д.).

Безусловно, умение легко и непринужденно вступать в контакт с людьми и с улыбкой отвечать на вопросы и возражения – это талант. Если в вашей компании немного сотрудников с такими способностями, можно провести тренинг по эффективной работе на выставке. Психологи считают, что обучаемых людей гораздо больше, чем талантливых. Знания, полученные вашим персоналом на тренинге, помогут им не только на выставке, но и в дальнейшей работе с вашими клиентами. К слову, принять участие в практических семинарах, проконсультироваться по всем вопросам участия компании в выставках, а также получить полную версию книги «Как получать от выставок максимальную выгоду» можно, обратившись в агентство выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект».

Часто посетители выставок жалуются на то, что выставочный персонал плохо осведомлен о представляемом товаре или оборудовании. Иногда стендисты просто не знают, как с ним обращаться. Это отталкивает потенциальных клиентов. Результаты опросов показали, что более половины посетителей выставок, включая ваших постоянных клиентов, проверяют ваш персонал на знание продуктов компании. Отработайте технику представления товара. Чем лучше ваши сотрудники поймут его преимущества и особенности, тем легче им будет работать на выставке и убеждать клиентов совершать покупки.

По данным опроса Incomm Research, 42% посетителей, не достигших своих целей на выставке, признались, что сотрудники компаний-экспонентов не смогли понять их потребностей. Научите ваших сотрудников выяснять проблемы, пожелания и нужды клиентов.

Особенностью выставки является то, что посетители имеют возможность сравнивать товары. Результаты исследований показывают, что 94% посетителей выставок сравнивают похожие продукты для того, чтобы убедиться в правильности своего выбора.

Возможность быстрого и наглядного сопоставления с конкурентами может сделать фатальной любую ошибку персонала. Вы должны подготовить к этому выставочный персонал. Соберите информацию о конкурентах. Ваши сотрудники должны знать:
- что нового представляют конкуренты;
- какова стоимость их товаров или услуг;
- каковы условия ценообразования;
- как быстро они выполняют заказы;
- каковы сильные стороны конкурентов;
- в чем преимущества ваших товаров, и т.д.

Важно, чтобы каждый сотрудник вашей компании был готов ясно и убедительно ответить на вопрос посетителя: «Почему я должен покупать у вас?».

Не следует негативно отзываться о конкурирующих компаниях или продуктах: дискредитация конкурентов может создать недоброжелательную атмосферу в разговоре с клиентами. Реагируйте на упоминание конкурентов достойно и уверенно. Фокусируйте внимание на ваших сильных сторонах.

Если вы понимаете, что прямое сравнение с конкурентом будет не в вашу пользу, необязательно объяснять, лучше ваша компания или хуже, главное, что у вас нечто другое: «Да, это неплохая компания. Вы хотите узнать, чем мы отличаемся?»

Не обязательно, чтобы все члены команды были экспертами во всем. Однако на выставке кто-то из сотрудников всегда должен ответить практически на любой вопрос посетителя или, по крайней мере, знать, кто может на него ответить.

Обсудите с персоналом план выставочного проекта и маркетинговую программу. Объясните сотрудникам цели и задачи вашего участия в выставке. Важно, чтобы они понимали, зачем они должны делать то, что вы им поручаете. Это придаст им ощущение важности их работы, позволит задуматься над тем, как они могут способствовать успеху компании, и предложить свои идеи и решения, которые будут полезны на выставке. Важно, чтобы сотрудники рассматривали работу на выставке как возможность получить новый опыт и повысить профессиональный уровень.

О внешнем виде стендистов
Приходя на выставку, посетитель хочет не только выбрать необходимый продукт, но и посмотреть, кто и как его продает. Ему важно увидеть людей, с которыми ему, возможно, придется работать. Это накладывает на стендистов дополнительную ответственность. Как известно, продукты делятся на осязаемые (товары) и неосязаемые (услуги). Чем менее материален продукт, тем важнее роль продавца.

Гарри Беквит в книге «Продавая незримое» пишет: «Перед тем, как принять решение, человеку нужно оправдать это решение перед самим собой. Поэтому он ищет отличия, которыми можно обосновать свое решение. Это значит, что чем больше похожи друг на друга две компании, тем более важным становится каждое отличие между ними». Если трудно найти действительно значимые отличия, потенциальный клиент ищет намеки на них в оформлении выставочного стенда, качестве полиграфической продукции, внешнем виде и поведении стендистов, и т. д. По внешности стендистов многие посетители делают вывод о вашей компании, поэтому, чтобы не подвергать угрозе ее имидж и производить благоприятное впечатление, выставочный персонал должен выглядеть безупречно.

Любой человек при встрече с незнакомцем неосознанно анализирует его, выясняя, опасен он или нет. Иными словами, «свой» он или «чужой». Подобная оценка является стандартной программой, обусловленной инстинктом самосохранения. Известно, что люди, которые выглядят хорошо, вызывают больше доверия, чем те, кто выглядит менее привлекательно. Однако выставочная практика показывает, что нередко солидный деловой стиль одежды персонала отпугивает определенную часть посетителей, которые чувствуют себя неловко и стесняются обращаться к стендистам. По мнению психологов-бихевиористов, наибольшую симпатию у нас вызывают те, кто похож на нас самих. Согласно этому утверждению, чтобы расположить к себе посетителей выставки, нужно выглядеть как они.

Что не следует делать на стенде?
Известно, что мнение о человеке, которого мы видим впервые, как правило, составляется в течение всего пяти секунд. При этом, чтобы исправить негативное впечатление, может понадобиться до 30 минут. Это означает, что благоприятное впечатление на посетителя необходимо производить с самых первых секунд контакта. Результаты опросов показали, что 19% посетителей выставок, включая ваших постоянных клиентов, тестируют поведение вашего персонала. Итак, что же не рекомендуется делать на стенде?

Категорически нельзя общаться с посетителями сидя. В обозримом пространстве стенда сидеть можно только во время переговоров с клиентами за столиком в переговорной зоне. Также не следует читать, листать журналы, работать за компьютером, разговаривать по телефону (звук мобильного лучше отключить), играть в игры на мобильном телефоне или ноутбуке, курить, принимать пищу, жевать, игнорировать посетителей и заставлять посетителей ждать. Исследования, проведенные Incomm Research, показали, что 58% посетителей не станут ждать на стенде представителя компании более 1 минуты, 28% - более 3 минут и только 14% посетителей готовы ждать до 5 минут. Также не рекомендуется стоять спиной к посетителям (по статистике это снижает вероятность контактов на 40-60%), объединяться в пары, собираться в группы, выяснять отношения друг с другом или по телефону, вести посторонние разговоры, использовать ненормативную лексику, обращаться к посетителям на «ты», отлучаться со стенда без ведома коллег на неопределенное время, демонстрировать усталость, поправлять одежду, заниматься макияжем и т.д. Контролировать свои действия необходимо постоянно, даже если поблизости нет ни одного посетителя!

Истинное отношение к работе всегда проявляется в действиях сотрудников, когда за ними никто не наблюдает. На выставке настоящий профессионал всегда помнит, что любое его действие является частью маркетинга, от которого зависит общий успех.

Практические советы
Если присутствие руководства на стенде невозможно в течение всей работы выставки, необходимо, чтобы на стенде было расписание, в какие дни и часы руководители будут на выставке. Предоставьте клиентам возможность встретиться с руководством вашей компании и техническим персоналом. Чаще всего именно этих людей многие клиенты никогда не видят, а личный контакт позволит укрепить деловые отношения.



На выставке ваш стенд должен функционировать бесперебойно. Нельзя допускать вероятности упустить потенциального клиента из-за отсутствия (перегруженности, невнимательности) стендиста.

Не выкладывайте большое количество сувениров на столы и информационные стойки. Груды сувениров воспринимаются как не представляющие ценности дешевые безделушки, что порождает у посетителей «хватательный рефлекс». Лучший способ использовать сувениры – вручать их собеседникам в знак благодарности после разговора или заполнения регистрационной анкеты.

Содержите стенд в чистоте. Неряшливость и беспорядок на стенде производят губительное впечатление о компании-экспоненте.

Необходимо внимательное и демократичное отношение абсолютно к каждому посетителю. Анонимность первого контакта не позволяет предугадать, насколько перспективным может оказаться клиент. Внешний вид бывает обманчивым: обладатель роскошного костюма может оказаться случайным посетителем, а пожилой мужчина в поношенном костюме с «дежурным галстуком» может повлиять на решение о подписании крупного контракта.

Помните о времени. По статистике, посетитель в среднем проводит на стенде только 11,8 минуты, и это время должно быть использовано максимально эффективно.

При представлении продукта вы можете использовать комбинацию «характеристика – преимущество – выгода – доказательство». Рассказывайте посетителям о позитивном опыте работы с другими клиентами, проверившими ваш продукт на практике, приводите конкретные примеры. Это всегда вызывает интерес, люди хотят знать, что думают и делают другие.

Используйте время работы на выставке до последней минуты. Согласно исследованиям, 68% экспонентов встречали потенциальных клиентов за 30 минут до окончания последнего дня работы выставки.

Главное помнить: в выставочном проекте нет мелочей!


Николай Карасев, генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект»

Евгений
2010-08-31 16:07:03
Николай, большой спасибо за информацию. Пишу аттестационную работу по PR-инструментам, ваш материал актуален и практичен.
Ответить

Количество просмотров: 8978

База знаний

Другие публикации раздела

Смотреть все публикации

От вывески до медиафасада — как согласовать рекламно-информационную конструкцию

21 февраля 2024 Развитие бизнеса
Если раньше практически все рекламно-производственные компании предлагали клиентам услуги согласования вывесок, то теперь всё чаще эту работу доверяют профессиональным агентствам. Тогда регистрация перестает быть «узким горлышком для РПК» — каждый профессионально  занимается своим делом. О том, как согласовать вывеску начинающему предпринимателю, можно ли зарегистрировать крышную конструкцию или медиафасад, мы поговорили с Анной  Шадровой, заместителем генерального директора по коммерческим вопросам  ООО «М2-Медиа».

Согласование наружной рекламы: нюансы и влияние на городскую среду

26 декабря 2023 Развитие бизнеса
Как преображаются города, когда в них действуют четкие правила размещения рекламы и стоит ли отступать от этих правил? Как закон о русском языке отразился на смене вывесок? Как сделать так, чтобы вывеска или рекламная конструкция не стали головной болью для предпринимателя? Об этих и других вопросах, связанных с оформлением рекламно-информационных конструкций, мы поговорили с Марией Сидоренко, генеральным директором компании «М2 Медиа». 

Тендеры в наружке

Где найти и как выиграть закупки с начальной ценой более 10 миллионов рублей. В этой статье вы не узнаете, как начать участвовать в тендерах, как найти специалиста, что с него спросить, лайфхаки самообразования. Может быть, это будет в следующем номере журнала. Дочитав эту статью до конца, вы точно получите практические рекомендации по поиску и участию в закупках с НМЦК (начальной максимальной ценой контракта) от десяти, ста миллионов рублей и выше. А также узнаете, как аргументированно подтолкнуть государственного заказчика работать с вашей компанией.

РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС ПО СТАНДАРТАМ MCDONALD’S

17 октября 2023 Развитие бизнеса
Наблюдая за развитием крупнейших федеральных компаний, невольно задумываешься: что сделало их такими великими? И почему в России такие рекламные производства практически отсутствуют?