Мы обратились за помощью в рекламно-производственную компанию «Фасад и Интерьер» из Мурманска, где установлен бортогиб и пост для жидкого акрила, а калькуляция заказов происходит в программе Bon Sens. Программа позволяет наиболее полно учитывать все составляющие себестоимости изготавливаемой вывески и точно рассчитывать желаемую норму прибыли. Сразу оговоримся, что продемонстрированные в статье расчетные суммы не являются официальными расценками РПК «Фасад и Интерьер», они лишь приближены к среднерыночным. Цель же данных расчетов – показать сравнение цен для разных букв и корреляцию (или её отсутствие) с линейной ценой за 1 см высоты буквы, которую часто можно увидеть в прайс-листах рекламных фирм.
Мы использовали те же шрифты и те же размеры для сравнения цен. Но на стоимость букв с применением жидкого акрила меньшее влияние оказывает временной фактор, так как полуавтоматическое оборудование сокращает время производства и использование человеческого труда. Насколько при этом сократится или увеличится разница в цене за 1 см разных букв, мы увидим из таблиц ниже.
Для расчета в программе Bon Sens использовались следующие материалы: лицевая часть - жидкий акрил 3-4 мм, корпус - алюминиевый профиль толщиной 0,6 мм, шириной 60 мм, тыльная часть - плита ПВХ 8 мм, подсветка - светодиодные модули с блоками питания наружного использования. Кроме того, учитывались расходы на ФОТ производственного персонала, налоги, прибыль, прочие накладные расходы.
Для начала вновь рассмотрим результат расчета стоимости букв, изготовленных из одного шрифта, но с тремя разными размерами: 25, 50 и 75 см.
.jpg "Расчет стоимости объемной буквы разной высоты")
Таблица 1 наглядно демонстрирует существенное различие цен за 1 см буквы при разных размерах. Например, стоимость 1 см объемной буквы высотой 25 см на 60% (!) выше, чем для буквы высотой 50 см. Это объясняется тем, что в стоимость изготовления закладываются не только расходные материалы, но и время на подготовку к производственному процессу. Подготовка – это создание файлов для бортогиба и поста с жидким акрилом, выписка соответствующих заказ-нарядов на производство, выписка и доставка со склада необходимых материалов и т.п. Почему это важно учитывать? Потому что в это время также начисляется амортизация на оборудование, арендная плата, зарплаты косвенно причастных сотрудников и т.д. Эта величина - почти постоянная, поэтому, когда мы её делим на высоту буквы, получается, что чем меньше буква, тем больше она присутствует в себестоимости 1 см. И наоборот. Кстати, подобный подход к ценообразованию давно используется в офсетной полиграфии. Там это называется приладкой, цена складывается из стоимости приладки, бумаги и прибыли компании. Именно поэтому разница в стоимости тиража полиграфической продукции в 1000 и 2000 экземпляров будет отличаться несущественно. Кстати, и в случае с расчетом стоимости вывески это правило также сработает – если мы будем считать заказ на 100 одинаковых вывесок из объемных букв, стоимость «приладки» размажется на весь заказ и цена за 1 см объемной буквы в нём существенно понизится.
Таким образом мы сделали еще один важный вывод – на себестоимость 1 см объемной буквы существенно влияет не только её размер, но и тираж.
Таблица 2 также продемонстрировала, что в зависимости от вида шрифта при одном и том же размере букв стоимость может отличаться на 18-30% (для нашего случая).
И в этот раз мы попросили сделать еще один расчет, связанный с разными площадями букв одного и того же шрифта. Для примера мы взяли буквы «I» и «S» из шрифта 2. Как видим, разница в цене составляет около 50% или 1,5 раза. Цена буквы «I» за 1 см при высоте 50 см у нас получилась 43,46 руб., а буква «S» - 65 руб.
И, наконец, провернем еще один показательный математический трюк. Как мы видим, буква «S» (за 1 см высоты) стоит примерно в 1,3 раза дороже средней стоимости буквы в вывеске «SIGN» для шрифта №2. Теперь применим этот же коэффициент для самого дорогого шрифта в наших расчетах – шрифта №3. Получим, что буква «S» в шрифте №3 при размере 50 см должна стоить около 86,5 руб. за 1 см высоты. Таким образом разные буквы, начертанные одним шрифтом, но одного размера могут отличаться по цене за 1 см в два (!) раза.
Эффективность любого бизнеса зависит не только от того, как вы выстроили производственный процесс, организовали продажи и т.д., но и от прозрачности финансового учета. Грамотное ценообразование позволит сделать бизнес рентабельным и инвестировать получаемую прибыль в развитие предприятия.
Стоит учесть и еще один негативный момент от приблизительных расчетов стоимости вывески, опирающихся на недостаточное количество учитываемых параметров. Когда менеджер не видит реальные затраты на изготовление заказа, он любой ценой пытается получить заказ, понижая стоимость. При этом он не только работает в убыток или «за хлеб», но и снижает рентабельность всего бизнеса на рынке. Клиент, увидев «привлекательное» предложение у одного производителя, будет требовать таких же цен у других. Понизить цену легко, вернуть её обратно в разумные рамки, чтобы сделать бизнес по производству вывесок выгодным, куда более сложная задача.
В предыдущей нашей статье можно посмотреть, как различается цена за 1 см объемной буквы, сделанной по традиционной технологии вручную.
