Отраслевой журнал

Наружка. Издание для производителей рекламы №139, апрель 2021
Технологии производства визуальной рекламы
Главный отраслевой портал

Харизма в продажах. Как и для чего продавцы рекламы используют харизму?

Харизма в продажах. Как и для чего продавцы рекламы используют харизму?

Давайте порассуждаем вот о чем: что такое харизма — врожденная особенность или внутренний навык, который можно развить? И причем здесь продажи рекламы?

Для начала представьте себе человека, про которого вы бы точно сказали «У него бешеная харизма». Теперь представьте себе прямую его противоположность — невыразительную личность, мимо которой вы бы точно прошли и не заметили.

Очевидный вопрос, с кем из них охотнее будут общаться, хоть по работе, хоть в продажах, хоть в обыденной жизни, можно не задавать, ведь так? Можно посетовать, дескать, вот кому-то же повезло по жизни с харизмой. А задуматься — а врожденная ли это особенность? И так уж невозможно ее наработать?

Денис Баталин в своем образовательном курсе «Харизма продавца рекламы: подход 360 градусов» исходит из определения, что харизма продавца — это приобретаемая привычка привлекать внимание рекламодателей, удерживая его с целью продаж рекламного инвентаря. 

А привычка, в свою очередь, это потребность совершения каких-то определенных действий в определенной ситуации; это наше автоматическое действие; наша адаптация к воздействию какого-то фактора. То есть привычка — это вещь нарабатываемая и поддающаяся корректировке с помощью наших осознанных целенаправленных действий. 

Есть две глобальные составляющие, которые можно и нужно корректировать людям, работающим в продажах, потому что это рабочий инструмент, и он сильно облегчает жизнь и открывает новые горизонты. Что это за две составляющие, спросите вы? Харизматическое поведение и харизматическое мышление, конечно же. 

Что такое харизматическое поведение и в чем оно выражается на практике? (по материалам курса «Харизма продавца рекламы: подход 360 градусов» Дениса Баталина со специализированной образовательной онлайн-платформы для продавцов рекламы ADCONSULT School)

1. УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНИМ ВИДОМ

Поразмышляйте: как вы одеты, во что именно, почему именно так и никак иначе; является ли ваша одежда частью вашего стиля или всего лишь данью моде?

Совет: для эффективного управления внешним видом применяйте правило «вещевой уверенности». Имейте в своем гардеробе вещи, в качестве которых и ценности вы не сомневаетесь. У мужчин это может быть обувь, носки, ремень. У женщин — маникюр, нижнее белье :)

2. УПРАВЛЕНИЕ МИМИКОЙ И ТЕЛОДВИЖЕНИЯМИ

Поразмышляйте: как именно вы проявляете эмоции, какие позы принимаете во время общения и выступления, как реагирует ваше лицо и тело на внешние раздражители?

Совет: договоритесь с кем-то из ваших коллег о вашей «негласной» съемке. Смотрите на себя. Во время переговоров, продаж, выступлений на сцене.

3. УПРАВЛЕНИЕ РЕЧЬЮ

Поразмышляйте: как и что вы говорите, с какой интонацией, ритмом, усилием, как используете прилагательные, глаголы, насколько сложны или просты ваши предложения?

Совет: попробуйте говорить осознанно. Представьте, что это не просто монолог или диалог, а ваш сценический бенефис.

4. ТРАНСЛИРУЕМЫЙ ФИКШН

Поразмышляйте: что является вашим внешним месседжем? Во что вы верите и хотите, чтобы поверили все окружающие вас?

Совет: фикшн не появляется самостоятельно. Его прорабатывают. Лучшее, что вы можете сделать для себя — просто написать его.

5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЯКОРЕЙ

Поразмышляйте: какие необычные элементы внешнего вида, поведения, образа мыслей вы транслируете? Как именно это выглядит?

Совет: почти любое использование якоря требует проработки. Ответьте себе на вопрос о том, каково функциональное назначение этого элемента. Как предположительно этот элемент будут воспринимать окружающие? Зачем он нужен именно вам и насколько вы с ним органичны?

Еще больше ответов, что такое харизматическое мышление, как работать с внутренним и внешним локусом контроля с целью формирования естественных харизматических установок у продавца рекламы; 5 базовых практик, используемых харизматичными продавцами рекламы и конкретные советы и рекомендации по использованию харизмы в продажах рекламы  — в курсе Дениса Баталина «Харизма продавца рекламы: подход 360 градусов» на специализированной образовательной онлайн-платформе для продавцов рекламы ADCONSULT School.

ADCONSULT School — это еженедельные вебинары для маркетологов и рекламистов, а также 100+ готовых онлайн-курсов по рекламе, маркетингу и продажам — в онлайн-школе ADCONSULT School. Эта уникальная платформа создана исключительно для маркетологов и сотрудников рекламных агентств, медиакомпаний и СМИ.

Доступ к Школе — в формате индивидуальной или корпоративной подписки.

Количество просмотров: 37

База знаний

Другие публикации раздела

Смотреть все публикации

Продажа своих услуг на маркетплейсах – вызов для рекламно-производственных компаний

• Крупные заказчики подошли ближе. 
• Удержать цену в тендере и не предать качество.
• Специализация и кооперация, время дружить. 
• Интернет-продажи услуг наружки с игрой на чувствах и фильтрах.

ERP vs CRM. Какое программное обеспечение выбрать для управления рекламным производством?

24 февраля 2021 Развитие бизнеса
Цифровизация экономики мотивирует компании в разных секторах бизнеса внедрять программное обеспечение для оптимизации ресурсов и эффективного ведения бизнеса. О том, как разобраться в выборе предлагаемого на рекламном рынке ПО, мы поговорили с Александром Демченко, создателем программы Bon Sens. 

Буквы с жидким акрилом. Сравниваем цены за 1 см высоты

17 декабря 2020 Развитие бизнеса
В прошлом номере журнала мы делали сравнение стоимости готовых объемных букв, изготавливаемых с использованием разных шрифтов разного размера. При этом мы рассматривали стандартную технологию производства, когда буквы делаются вручную. Учитывая возрастающее количество установленных в РПК участков с бортогибочными станками (бендерами) и жидким акрилом, мы также сделали сравнительные расчеты и для этой новой технологии.

«Я подумаю», — сказал клиент. Что делать?

14 декабря 2020 Развитие бизнеса
Речевые скрипты для менеджеров по продаже рекламных услуг.