Отраслевой журнал
В России запустили первый маркетплейс для рекламно-производственного бизнеса oohreklama.ru. Олег Коцарь, руководитель проекта, рассказал о том, как можно увеличить продажи своих услуг, идя в ногу со временем.
«У нас много вызовов и один из них – рост интернет-продаж в России. Возможен ли рост продаж в два-три раза и на нашем рынке? Или это только удел ритейла? Наш опыт подсказывает, что и на нашем рынке это можно успешно реализовать.
Что происходит на рынке сейчас?
- Сокращение бюджетов.
- Поиск оригинальных решений.
- Разнообразие запросов.
- Постоянный цейтнот.
С сокращением бюджетов всё понятно. Поиск оригинальных решений вытекает из первого пункта. Если идет экономия на бюджете, то эффективность можно увеличить лишь за счет креатива.
Большие стабильные заказы мало кто дает. Самые частые запросы происходят по множеству разнообразных и не очень крупных изделий, на которые приходится тратить много энергии, времени и сил с минимальной доходностью.
Постоянный цейтнот – еще одна головная боль рекламно-производственных компаний. Даже крупные клиенты приходят с заказами, которые просят изготовить в сжатые сроки.
Как же справиться с этими проблемами? Решением может стать специализированный маркетплейс oohreklama.ru.
В качестве успешной бизнес-модели продаж можно привести пример с торговым центром, где на одном этаже могут быть размещены конкуренты, торгующие одинаковым видом продукции. Это очень удобно для покупателя. Для успешных продаж в нашем бизнесе подход должен быть похожим. На маркетплейсе в одном месте мы собираем игроков, которые занимаются один и тем же. Специализированные маркетплейсы упрощают выбор и экономят время заказчиков.
На сегодняшний день на oohreklama.ru представлено более 600 компаний. Помимо материалов, оборудования, готовых изделий, здесь есть и услуги.
Не секрет, что зачастую клиент ищет подрядчика, ориентируясь исключительно на цену. То же происходит и на маркетплейсе.
Но как сделать так, чтобы при этом и производитель смог получить прибыль, выполнив заказ, и сам клиент не напоролся на компанию-производителя, которая возьмет заказ низкой ценой, а потом не справится и исчезнет?
Ответ прост – создание профессиональным сообществом стандартов ценообразования, определение рекомендованных цен на стандартные типы изделий, информирование заказчиков о стандартах цен.
Еще один важный вопрос – что необходимо сделать, чтобы прибыль в отрасли росла? Два ключевых момента: специализация и кооперация.
Специализация. У нас все занимаются всем. Ситуация вероятно должна меняться. Компании должны специализироваться в определенных нишах. На нашем маркетплейсе эти ниши обозначены категориями и подкатегориями.
Кооперация – следствие специализации. Если клиент хочет получить широкий спектр услуг, вам необходимы партнеры. Наличие площадки типа нашей помогут в выборе партнеров, используя различные фильтры и теги.
Плюсы работы с маркетплейсом oohreklama.ru:
- Найти выгодные материалы и оборудование среди множества поставщиков.
- Продать свои изделия федеральным заказчикам.
- Продать/купить остатки материалов или б/у оборудования у коллег в своем городе.
- Поручить сотруднику площадки найти необходимый товар/услугу.
- Найти партнеров для закупки материалов, чтобы получить коллективную скидку.
- Получить юридическую поддержку профильных специалистов.
- Оценить цены коллег.
- Запустить свою онлайн-витрину.
Маркетплейс oohreklama.ru – место для обмена вашими возможностями».
Полное выступление Олега Коцаря на SIGNForum-online 2021:
Количество просмотров: 409
Каждая рекламно-производственная компания всецело зависит от сохранности производственных помещений и установленного в нем оборудования. При этом производство вывесок в немалой степени сопряжено с риском возникновения ущерба, скажем, в результате пожара, чему могут способствовать применение сварки и наличие электрических сетей под высокой нагрузкой. В этой связи страхование имущества может стать надежной защитой от разного рода ущерба. Но лишь в том случае, если его правильно оформить. Елена Герасимова, юрист компании «ЛазерСтиль», на вебинаре Ассоциации «ВизКом» рассказала о нюансах и подводных камнях в страховании имущества рекламно-производственных компаний.
