Отраслевой журнал

Наружка. Издание для производителей рекламы №145, апрель 2022
Технологии производства визуальной рекламы
Главный отраслевой портал

Маркетплейс поможет увеличить продажи

Маркетплейс поможет увеличить продажи

В России запустили первый маркетплейс для рекламно-производственного бизнеса oohreklama.ru. Олег Коцарь, руководитель проекта, рассказал о том, как можно увеличить продажи своих услуг, идя в ногу со временем.

«У нас много вызовов и один из них – рост интернет-продаж в России. Возможен ли рост продаж в два-три раза и на нашем рынке? Или это только удел ритейла? Наш опыт подсказывает, что и на нашем рынке это можно успешно реализовать. 

Что происходит на рынке сейчас? 

- Сокращение бюджетов.
- Поиск оригинальных решений.
- Разнообразие запросов.
- Постоянный цейтнот.

С сокращением бюджетов всё понятно. Поиск оригинальных решений вытекает из первого пункта. Если идет экономия на бюджете, то эффективность можно увеличить лишь за счет креатива. 

Большие стабильные заказы мало кто дает. Самые частые запросы происходят по множеству разнообразных и не очень крупных изделий, на которые приходится тратить много энергии, времени и сил с минимальной доходностью. 
Постоянный цейтнот – еще одна головная боль рекламно-производственных компаний. Даже крупные клиенты приходят с заказами, которые просят изготовить в сжатые сроки.

Как же справиться с этими проблемами? Решением может стать специализированный маркетплейс oohreklama.ru.

В качестве успешной бизнес-модели продаж можно привести пример с торговым центром, где на одном этаже могут быть размещены конкуренты, торгующие одинаковым видом продукции. Это очень удобно для покупателя. Для успешных продаж в нашем бизнесе подход должен быть похожим. На маркетплейсе в одном месте мы собираем игроков, которые занимаются один и тем же. Специализированные маркетплейсы упрощают выбор и экономят время заказчиков. 

На сегодняшний день на oohreklama.ru представлено более 600 компаний. Помимо материалов, оборудования, готовых изделий, здесь есть и услуги.

Не секрет, что зачастую клиент ищет подрядчика, ориентируясь исключительно на цену. То же происходит и на маркетплейсе.
Но как сделать так, чтобы при этом и производитель смог получить прибыль, выполнив заказ, и сам клиент не напоролся на компанию-производителя, которая возьмет заказ низкой ценой, а потом не справится и исчезнет?

Ответ прост – создание профессиональным сообществом стандартов ценообразования, определение рекомендованных цен на стандартные типы изделий, информирование заказчиков о стандартах цен. 

Еще один важный вопрос – что необходимо сделать, чтобы прибыль в отрасли росла? Два ключевых момента: специализация и кооперация. 
Специализация. У нас все занимаются всем. Ситуация вероятно должна меняться. Компании должны специализироваться в определенных нишах. На нашем маркетплейсе эти ниши обозначены категориями и подкатегориями. 

Кооперация – следствие специализации. Если клиент хочет получить широкий спектр услуг, вам необходимы партнеры. Наличие площадки типа нашей помогут в выборе партнеров, используя различные фильтры и теги.

Плюсы работы с маркетплейсом oohreklama.ru:
- Найти выгодные материалы и оборудование среди множества поставщиков.
- Продать свои изделия федеральным заказчикам.
- Продать/купить остатки материалов или б/у оборудования у коллег в своем городе.
- Поручить сотруднику площадки найти необходимый товар/услугу.
- Найти партнеров для закупки материалов, чтобы получить коллективную скидку.
- Получить юридическую поддержку профильных специалистов.
- Оценить цены коллег.
- Запустить свою онлайн-витрину.

Маркетплейс oohreklama.ru – место для обмена вашими возможностями». 

Полное выступление Олега Коцаря на SIGNForum-online 2021:


Количество просмотров: 296

База знаний

Другие публикации раздела

Смотреть все публикации

Полезные подписки для вашего бизнеса

Интернет-ресурсы, telegram и youtube-каналы, страницы в Vk, которые могут быть полезны для тех, кто изготавливает вывески или оказывает услуги широкоформатной печати.

LED-экраны – надежная инвестиция в будущее вашего бизнеса

Все мы помним про бегущие строки. Когда они появились на рынке, это был прорыв, потому что это была динамика, и многие потребители стали использовать бегущие строки для привлечения покупателей различными акциями. Вскоре они стали заполнять наши улицы и во многих городах просто попали под запрет. Тем не менее, производители сделали следующий шаг - стали продвигать полноцветные LED-экраны. И это стало новым направлением деятельности для игроков, увидевших серьезную перспективу. Да, в начале разрешение экранов было низким, а стоимость - "самолетной", но с каждым годом технологии развивались, и качество продукта достигло высокого уровня. 

Как правильно посчитать стоимость вывески

Высокая конкуренция на рынке производства наружной рекламы зачастую вынуждает компании снижать цены, чтобы сделать конкурентоспособное (по цене) предложение и получить заказ. Однако игры в демпинг могут привести к плачевным результатам, если досконально не знать экономику каждого заказа. И эти знания помогает получить правильная «Методика расчета стоимости рекламных конструкций».

Позиционирование компании как эффективный инструмент развития бизнеса

Исторически так сложилось, что российские РПК в большинстве своем берутся за любые заказы и стараются делать всё подряд. Такая тактика вполне уместна, если у собственника нет больших амбиций по развитию компании. Однако, если разобраться, делать всё для всех значит, иметь в производственном процессе малоэффективные или убыточные звенья, содержание которых может слишком дорого обходиться. А вторая проблема - вы такие же как все, не совсем понятно, в чем вы специалисты.