Глеб, расскажите, пожалуйста, о пути компании Bordeaux Digital PrintInk, пройденном с момента основания?
Наше предприятие создано в 1999 году на основе фирмы Bordeaux Dye, которая изначально выпускала красители для цифровой печати по ткани, а также занималась дистрибуцией японских принтеров Rembrandt. Постепенно прибыль от продаж чернил стала превышать доходы от поставок оборудования, и поэтому руководство компании сосредоточило свои усилия именно на этом направлении. С появлением первых широкоформатных принтеров NUR Blueboard мы начали осваивать разработку сольвентных чернил, и в итоге наши красители оказались даже лучше, чем оригинальные. Это дало нам возможность развивать сеть дистрибьюторов по всему миру – сначала в Европе, затем – в Америке…
В 2002 году Bordeaux Digital PrintInk представила на рынке первые альтернативные лайтсольвентные чернила для принтеров Roland SJ640 и Mimaki JV3. К тому времени в компании уже была сформирована сильная научно-техническая база, мощная исследовательская лаборатория, налажена система контроля качества. Спустя два года, в связи с активностью наших конкурентов в сегменте лайтсольвентных чернил мы поняли, что нам необходимо выпускать красители, которые будут по качеству на порядок лучше аналогов. В течение 2005-2006 годов разработки Bordeaux Digital PrintInk в этой области совершенствовались, и в настоящее время наши чернила для широкоформатных принтеров типа Roland и Mutoh Rockhopper пользуются неимоверной популярностью.
О качестве нашей продукции свидетельствует и тот факт, что компания «ВМТ-Столица», продавая чернила Bordeaux для печатающего оборудования Roland, предоставляет гарантию на печатающие головки.
С каждым годом объемы производства продолжали нарастать. Сегодня Bordeaux Digital PrintInk – это развитое предприятие с разветвленной структурой с полноценными филиалами как в Европе, так и в Америке. Наши разработки сегодня применяются более чем в 80 странах мира, а производственные мощности позволяют обеспечивать владельцев оборудования для широкоформатной печати в общей сложности 100-110 тоннами чернил в месяц.
Как отражается глобальный финансовый кризис на деятельности Bordeaux Digital PrintInk?
Не могу сказать, что мы встретили экономические потрясения на мировом рынке во всеоружии, но в значительной мере мы были к ним готовы. Во многих странах мира приближение кризиса ощущалось еще в начале уходящего года. Это подтверждали и процессы, происходившие на различных рынках, и динамика изменения курса доллара, и наши финансисты , поскольку, по их словам, на биржах наблюдались спекулятивные тенденции, а в торгах принимали участие множество компаний, бизнес которых не имел ни надежной поддержки, ни обеспечения.
Поскольку мы могли прогнозировать наступление кризиса, мы еще тогда успели закупить оборудование и сырье для производства чернил в достаточных объемах, чтобы избежать трудностей и снижения роста в сложный период. В частности, было закуплено все необходимое для развития сегмента производства высокоэкологичных и высокодоходных красителей. Если несколько лет назад при тех же объемах выпуска чернил доля жесткосольвентной линии была больше, в настоящее время мы постепенно наращиваем объемы производства именно экосольвентных, лайтсольвентных и UV-отверждаемых чернил. К примеру, за последние два года объемы продаж экосольвентных чернил Bordeaux Digital PrintInk выросли в двадцать пять раз, UV-отверждаемых красок - в 12 раз.
В преддверии экономического коллапса мы также сосредоточили свои усилия на разработке таких решений, которые позволяют пользователям чернил продукции Bordeaux Digital PrintInk – владельцам широкоформатных принтеров - достойно встретить и пережить последствия потрясений на мировом финансовом рынке.
Что же это за разработки?
В первую очередь, это линейка продуктов, объединенных под названием Plug-&-Play.
Это чернила, которые по качественным характеристикам представляют собой 100%-ный аналог оригинальных красок и при этом в три и более раз дешевле. К примеру, пользователь принтера может использовать чернила Bordeaux Plug-&-Play одного, двух и более цветов наряду с красками производителя оборудования без необходимости в промывке печатной системы и построения новых ICC-профилей и получать столь же качественные результаты. Главным образом такие альтернативные способы снижения себестоимости печати рассчитаны на страны Европы и США, где, в отличие от России, многие пользователи хотят получать комплексное решение по производству широкоформатной графики и не желают углубляться в технологические нюансы устройства станка и принципов его работы.
В настоящее время наша линейка продуктов Plug-and-Play включает экосольвентные чернила для принтеров Roland и Mutoh, краски Green Ink для печатных машин Mimaki JV5, сольвентные чернила для Mimaki JV3 и JV33, а также чернила в картриджах для систем HP Designjet 9000/10000, Oce 6060 и Seiko ColorPainter 64S/100S.
Очевидно, что в условиях финансового кризиса наш клиент будет ограничен в средствах и в особенности в кредитовании и потому должен будет выбирать качественные решения по низкой цене, чтобы предлагать их непосредственно своим заказчикам. Низкую же цену можно обеспечить только путем сокращения издержек, включая амортизационные отчисления, снижение себестоимости производства и так далее.
При использовании оригинальных чернил владельцы широкоформатных принтеров уже будут проигрывать в конкурентной борьбе. Приведу простой расчет. Картридж оригинальных экосольвентных чернил емкостью 440 мл стоит приблизительно 5 тыс. рублей. Наши картриджи Plug-&-Play – 2,5 тыс. рублей. Если же пользователь принтера пожелает переделать систему под использование заливных картриджей, за те же 2,5 тыс. рублей он сможет приобрести уже 1 л чернил Bordeaux, что даст ему возможность сократить затраты на краску почти в 5 раз.
Таким образом, наши решения дают шанс печатникам пережить сложные времена на рынке, не жертвуя качеством продукции и сохранить тем самым своих клиентов.
Есть ли у компании Bordeaux Digital PrintInk решения для владельцев принтеров с рабочей шириной 3 и 5 м, позволяющие повысить эффективность от эксплуатации машин в нынешней ситуации? Ведь и так за последние годы стоимость расходных материалов для жесткосольвентной печати достигла нижней планки…
Обновленную версию чернил для принтеров сверкрупного формата мы представим в начале года. Эти краски будут изготавливаться по мельничной технологии на новом оборудовании, которое уже закуплено и установлено на заводе Bordeaux Digital PrintInk.
Наша разработка, по цене не отличающаяся от сольвентных чернил, которые производятся с применением миксерной технологии, имеет при этом ряд преимуществ. В частности, готовящиеся к выпуску краски обеспечивают гораздо более широкий цветовой охват, обладают более высокой оптической плотностью и высыхают быстрее. Замечу, что они также полностью соответствуют нашей концепции «Plug-and-Play». Таким образом, при использовании новых чернил от Bordeaux печатники получат возможность изготавливать высококачественные полноцветные изображения для наружной рекламы не за шесть проходов, как прежде, а всего за два-три прохода. Это означает и повышение производительности оборудования, и экономию времени, и возможность выполнять больше заказов. При этом за счет высокой оптической плотности новых чернил расход краски можно будет сократить почти вдвое: с 20-22 мл на кв. м до 10-12 мл на кв. м.
В настоящее время нашей разработкой уже заинтересовались несколько крупных производителей широкоформатных принтеров, с которыми планируется заключить ряд соглашений по выпуску OEM-чернил под их брендами.
Одной из оригинальных разработок Вашей компании являются чернила линейки Prime-Green, позиционируемые как красители, не наносящие вреда окружающей среде. За счет каких компонентов обеспечивается их экологичность?
Чернила Prime-Green для широкоформатных принтеров Mimaki JV5 и Mimaki JV3 созданы полтора года назад в рамках нашего нового проекта по созданию красителей, не уступающих по своим функциональным качествам жесткому сольвенту и при этом экологически безопасных. В составе этих чернил используются неорганические химические компоненты. Благодаря этому при печати такими красками в атмосферу не выделяется никаких вредных веществ, загрязняющих воздух. Чернила Prime-Green почти не имеют запаха и содержат наименее вредные компоненты для здоровья человека и окружающей среды.
В отличие от экосольвентных чернил, c помощью красителей Prime-Green можно наносить изображения не только на высококачественные носители, но и на баннерную ткань и самоклейку эконом-класса, поскольку по силе адгезии они не уступают жесткому сольвенту, и получать в результате коммерческую графику, обладающую высокой стойкостью к внешним воздействиям. Если учитывать ужесточения в американском и европейском законодательстве последних лет, касающиеся экологичности производств, выпуская чернила Prime-Green, мы решаем одновременно две актуальные для владельцев широкоформатных принтеров проблемы: соблюдение норм по экологической безопасности и вызванную глобальным финансовым кризисом необходимость в сокращении издержек на производство.
Не возникает ли у компании Bordeaux Digital PrintInk проблем, связанных с защитой авторских прав и патентов, при реализации альтернативных чернил, напрямую влияющих на объемы прибыли производителей широкоформатных принтеров?
Мы разрабатываем и поставляем на рынок альтернативные решения для широкоформатной печати только тогда, когда это допускается международным законодательством. К примеру, именно поэтому мы не выпускаем чернильные картриджи для принтеров HP Designjet.8000 . Этот аппарат является собственной разработкой компании Hewlett-Packard, которая защищена лицензией. По этой же причине мы не производим чернила для водной сублимации Bordeaux Digital PrintInk – законопослушная компания. В отличие от некоторых южнокорейских и китайских производителей чернил, мы с уважением относимся к защите авторских прав, поскольку это и в наших интересах. Опять же, все разработки Bordeaux защищены патентами.
Учитывая поглощения нескольких производителей альтернативных чернил для широкоформатной печати, включая Mega Ink, Lyson и Fillink, совершенные в последние несколько лет крупными химическими концернами, как долго может быть покупатель уверен в том, что Bordeaux Digital Printink останется независимой компанией со своей ценовой политикой и стратегией расширения ассортимента?
Для Bordeaux Digital PrintInk такие компании, как Fujifilm Sericol и Sun Chemical, несмотря на дружеские отношения, все же являются прямыми конкурентами. Мы гордимся тем, что в свое время наше предприятие стояло у истоков широкоформатной печати и до сих пор продолжает развиваться. Сегодня наша компания выпускает оригинальные чернила для десяти различных моделей широкоформатных принтеров, которые конструируются в странах Азии и Европы, в рамках ОЕМ-соглашений с их производителями. В настоящее время у Bordeaux Digital PrtinInk около 150 дистрибьюторов, причем это не фирмы-однодневки, а предприятия уровня таких компаний, как «ЗЕНОН - Рекламные Поставки», «Гельветика-Т» и WeMaTec.
Несмотря на то, что предприятие является израильским, можно смело сказать, что почти весь интеллектуальный потенциал Bordeaux Digital PrintInk обеспечивается за счет выходцев из России, включая технологов из Самарской области, инженеров из Санкт-Петербурга и Одессы , химиков из Москвы… За счет силы прославленной на весь мир русской инженерной мысли, а также производственных мощностей компании мы не испытываем потребности в объединении с каким-либо более крупным игроком и в ближайшие год-два не намерены утрачивать свою независимость.
Беседовал Валентин Сучков
