Отраслевой журнал
Какое оборудование было наиболее востребовано в уходящем году? Каковы перспективы печатного рынка в 2025-м? Какие направления деятельности компания планирует развивать в ближайшее время? Директора по продажам «РУССКОМ» Сергей Головченко и Ирина Джатиева рассказали об итогах года и перспективах компании.
— Коллеги, как вы начали этот год? Какие продукты, услуги начали поставлять и каких результатов достигли?
Сергей Головченко: В этом году мы расширили модельный ряд оборудования трёхметровыми УФ-машинами рулонного типа и новыми планшетными УФ-машинами крупногабаритного формата – 2,5 х 1,3 м и 3 х 2 м. Это был первый этап, после которого начали активно расширять портфолио, и одной из ярких частей этого расширения стала установка 5-метровой УФ-машины в крупную компанию, которая занимается застройкой стендов, а также поставки 3-метровых машин в больших количествах. После этого мы начали добавлять в каталог оборудования более мелкие модели принтеров. Затем мы начали поставлять новинки другого типа – DTF-машины. Первыми были 40-сантиметровые модели, потом 60 сантиметров, 80. И сейчас планируем презентовать в конце года машину формата 1,2 метра для печати DTF.
Не обошли стороной, конечно же, машины, работающие по новой технологии UV DTF. Эта технология представлена на гибридных машинах А3 и А2 формата, где функция UV DTF используется как опция вместе с опцией Rotary Device для печати на бутылках.
В принципе, за этот год получилось презентовать очень много различных новинок. Часть из этой техники мы презентовали на выставках, часть ещё будем презентовать, в том числе в конце этого и в начале будущего года. Это различного рода мероприятия, которые позволят не только познакомиться с оборудованием вживую, но и посмотреть его в работе, напечатать свои образцы. И дополнительно к концу этого года мы планируем анонс нескольких текстильных машин. В основном это машины, которые будут связаны с печатью на натуральных и синтетических тканях.
Ирина Джатиева: Очень важное для нас событие, которое произошло уже ближе к концу года - это возобновление поставок ламинаторов GMP, в том числе и всего нашего спектра моделей для широкоформатного ламинирования. Это ламинаторы, которые очень давно полюбились нашим клиентам, и мы очень рады сообщить, что они сейчас доступны для продажи и для заказов, в том числе и со склада.
В этом году у нас прошло уже несколько инсталляций промышленных ламинаторов R-SUPERLAM из нашего бюджетного сегмента. Надо сказать, переживали мы за каждую продажу, потому что довольно сложно переломить стереотип, что какое-либо оборудование может быть на одном уровне с ламинаторами GMP, которые мы продавали много лет. Тем не менее, в итоге мы получили несколько очень довольных клиентов, которые, с одной стороны, смогли сэкономить на приобретении ламинатора, а с другой стороны получили надёжное оборудование, которое полностью закрывает их потребности и хорошо справляется со своими задачами. Это для меня под конец года очень позитивный результат. Я говорю о сегменте дорогих производительных промышленных ламинаторов.
В этом году мы также представили очень интересную модель большого планшетного режущего плоттера. Это плоттер MasterCutter 1070 GT с рабочим столом 100 х 70 сантиметров и с довольно большой вариативностью по обработке разных материалов с соответствующим набором инструментов. Изначально этот станок предполагалось предлагать как дополняющий комплект к печатному оборудованию для изготовления упаковки по требованию. Но, как мы поняли по итогам выставки «РЕКЛАМА», плоттер имеет большой спрос ещё и для других сегментов, других сфер применения, в том числе и для рекламного рынка, потому что он действительно может обрабатывать широкий спектр материалов разной толщины. С того момента, как этот плоттер появился у нас в демозале, какие только эксперименты мы не проводили с нашими клиентами с самыми разными необычными материалам для очень необычных сфер применения. И каждый раз MasterCutter нас приятно удивлял.
Что ещё? У нас расширился демозал - практически по всем направлениям появились какие-то интересные новинки. Каждая новинка первым делом отправляется туда для подробнейшего изучения и последующей демонстрации клиентам. Могу сказать, что по направлению ламинаторов наш демозал полон новинок.
— Недавно в Москве прошла выставка «Реклама». Какое оборудование, продукцию Вы демонстрировали на выставке и как оцениваете её итоги?
Сергей Головченко: На выставке «Реклама» мы показывали быстро завоёвывающие рынок сувенирные принтеры А2 и А3 формата с полноценной опцией UV DTF-печати и с опцией Rotary Device, которая позволяет печатать на бутылках. Кстати, к модели с этой опцией было проявлено самое большое внимание, и количество продаж после выставки, скажем так, намного превзошло наши ожидания.
Также была представлена планшетная напольная машина формата 90 х 60 см. Это наш бестселлер, потому что производитель очень тщательно подошел к подбору комплектующих для этого принтера. Кроме того, оборудование оптимизировано для российского рынка. Клиенты, с которыми мы работаем на протяжении 15 лет, уже привыкли к определенному качеству печати, удобству и надежности принтеров. Мы довели эту машину до ума, чтобы она могла конкурировать с известными ушедшими марками. Самый большой плюс этого оборудования в том, что у него открытая архитектура. Это позволило нам внести в него те изменения, которые необходимы нашим клиентам, но которые не были учтены производителем. В результате, например, мы добавили в этот принтер новую опцию Rotary Device, которая позволяет печатать на бутылках. Причем, в машину помещается сразу три бутылки, что существенно ускоряет её производительность.
А еще мы показали недорогой сольвентный принтер – наш рынок всё ещё довольно сильно привязан к этой технологии печати. Так вот, наш недорогой принтер имеет всего одну печатную голову, но выдает шикарный черный цвет благодаря используемым чернилам и хорошо настроенному программному обеспечению.
Ирина Джатиева: Как я сказала ранее, на выставке «Реклама» наибольшее внимание было приковано к плоттеру MasterCutter 1070 GT. Что касается итогов выставки, то о них судить еще рано. Запросов очень много по этому оборудованию, мы находимся в процессе их обработки и переговоров с потенциальными владельцами.
— А вообще, насколько позитивно вы оцениваете участие в выставке для компаний из нашей индустрии?
Сергей Головченко: Вы знаете, участие в выставках – это всегда позитивно, потому что это прямое общение с людьми, которое невозможно заменить ни телефонным звонком, ни сообщением в соцсетях, ни даже видеосвязью.
Из хорошего хочется отметить, что участники стали привлекать к себе внимание не только станками или материалами, но и различными активностями. Выставка превращается в яркое событие, шоу. Где-то выставили машину и обклеивали её, где-то играли на саксофоне, где-то на скрипке, где-то был организован бар. Это, конечно, подкупает, потому что сама атмосфера становится более лёгкой и расслабленной. А это положительно влияет на любые деловые переговоры, взаимодействия с посетителями – у всех хорошее настроение.
Приятно было видеть постоянных участников выставки с большими красивыми стендами с хорошим набором оборудования. А конкуренция, как известно, заряжает. Многие новые компании использовали кризис как возможность и выставились даже с небольшими стендами и небольшими машинками, что имеет спрос у малых предприятий, которые только начинают бизнес или у более зрелых компаний, которые расширяют свое производство за счет новых направлений.
— Сергей, если ориентироваться на продажи вашего оборудования и общие наблюдения, какие тренды на рынке цифровой печати Вы бы отметили в этом году?
Сергей Головченко: Первое, что хотелось бы отметить, поставщики сейчас практически не ограничены какими-то специальными договоренностями с производителями оборудования. Это значит, что везут всё подряд, модельные ряды обновляются очень быстро. Все везут всё и смотрят, что выстрелит. Поэтому сложно сказать, что будет наиболее актуально в ближайшем будущем.
При этом новые рынки сбыта практически не появляются. Да, появился DTF и UV DTF, которые несколько расширили применение цифровой печати, но по большей части они начали вытеснять DTG-печать и шелкотрафарет. Мы видим много предложений о продаже шелкотрафаретных б/у станков, потому что клиента перестало заботить, сколько времени продержится изображение на футболке, а производителю удобнее разместить небольшой станок для DTF-печати, чем шелкотрафаретную карусель.
И еще одно наблюдение. На мой взгляд наступает время не крупных производств с большими станками, а время малых ремесленных фирм с небольшими машинками. Это связано как с усиливающимся запросом на персонализацию, так и с недоступностью кредитов на покупку дорогого оборудования.
Малые компании могут позволить себе делать много всего на небольших участках, не требующих дорогой аренды, и самое главное, покупая при этом очень недорогую технику, гибридную и многофункциональную, как, например, планшетная машина с опцией UV DTF и с опцией печати на бутылках. То есть, по сути, покупая гибридное устройство, небольшая компания может делать огромный спектр различной конечной продукции небольшими тиражами при небольших вложениях.
— Вы сказали, что рынок недорого малоформатного оборудования растёт. По вашим наблюдениям, это происходит за счет того, что приходят маленькие игроки, ремесленники, или это старые компании таким образом расширяют спектр своих услуг?
Сергей Головченко: Есть ощущение, что 50/50. Если вы решили открыть небольшой бизнес, то, например, открыть ларёк с шаурмой более рискованно и менее выгодно, чем мини-типографию, у которой будет хоть и небольшой, но высокомаржинальный оборот.
Те, кто работает в отрасли давно, видят, куда движется рынок, и они начинают искать соответствующее оборудование, чтобы развивать новые направления в компании. Например, сейчас федеральное правительство и региональные власти много средств выделают на национальные праздники. А это национальная одежда, мерч, различные флаги, постеры, баннеры. И компании под эти заказы покупают оборудование промышленного уровня. Или та же УФ-техника сейчас достаточно проста в использовании, вполне доступна по финансам и имеет широкий спектр применения. Соответственно, УФ-принтеры широко востребованы в тех компаниях, которые хотят предоставлять своим клиентам самую разнообразную продукцию.
— Недавно бренд GO!Digital сменил название на G!Digital. С чем связан этот небольшой ребрендинг?
Сергей Головченко: Если компания развивается, то и бренд её развивается и меняется. Почему осталась только буква «G» в наименовании бренда? Слово «GO» в названии подразумевало движение вперед, восклицательный знак добавлял позитивного настроя, но со временем мы поняли, что во многом он не ясен, а для некоторых неудобно произносим. Поэтому сначала мы хотели полностью поменять название, но под этим брендом продано уже немалое количество техники, поэтому решено было сделать небольшое сокращение, чтобы слово легко читалось и воспринималось на слух. Так появилось название G!Digital.
— По вашим наблюдениям, какие вы видите перспективы рынка печати в будущем году? Он будет развиваться или стагнировать?
Сергей Головченко: Я думаю, что рынок DTF и UV DTF будет расти. Уже не такими темпами, как в прошлом и этом году, но наверняка прирастет. Рынок сольвента останется примерно на том же уровне. Сублимация войдет в состояние стагнации именно по причине развития новых технологий печати по ткани. УФ-печать возможно немного вырастет, но не критично. В целом печатный рынок вероятно еще немного подрастет в 2025 году, но рост будет неравномерным по технологиям печати.
— Какие новые направления компания «РУССКОМ» планирует развивать в 2025 году?
Сергей Головченко: Мы планируем развивать несколько направлений. Во-первых, мы и дальше активно будем развивать нашу дилерскую сеть. Комбинация недорогого качественного оборудования, высококачественных чернил и сопровождающего сервиса позволяют реализовывать нашу продукцию по всей стране
Также мы планируем в следующем году активно проводить презентации оборудования для печати по тканям. Это все еще перспективное направление, у него появилось много разных инструментов, которые мы и будем показывать участникам рынка.
И еще мы продолжим развивать сегмент принтеров формата А2 и А3 с различными опциями и дополнениями. Что касается мероприятий, начиная с января мы начнем проводить презентации оборудования в разных регионах страны в различных форматах. Где-то это будет участие в выставках, где-то день открытых дверей на производстве наших клиентов.
Один из наших главных продуктов в сфере услуг – это Школа операторского мастерства. Мы планируем расширять её возможности, так как спрос на обучение весьма высокий.
И, наконец, мы будем активно предлагать услугу по переходу на наши чернила, поскольку опыт показал, что многие китайские принтеры хорошо совместимы с определенной химией чернил, которые мы поставляем.
Ирина Джатиева: В конце года у нас должно произойти очень хорошее событие - мы получаем на склад полный модельный ряд ламинаторов бюджетного сегмента R-SUPERLAM. Это ламинаторы всех категорий - не только широкоформатные, но и маленькие настольные, а также более серьёзные промышленные системы в разных размерных линейках. А в начале следующего года мы планируем устроить так называемую неделю открытых дверей, чтобы дать возможность нашим клиентам, кто привык работать на ламинаторах GMP и пока еще не доверяют альтернативным предложениям, самим протестировать новые линейки и убедиться в их качестве, разрушить стереотипы, касающиеся китайских ламинаторов.
Также в следующем году мы планируем расширение ассортимента широкоформатной плёнки для ламинирования. В этом году мы достаточно успешно продвигали плёнку бюджетного сегмента, плёнку китайского производства, которая идёт под нашу торговую марку EASYLAM-R для узкоформатного ламинирования. На следующий год я планирую эту линейку плёнки расширить именно для широкоформатного ламинирования, для горячего ламинирования, для холодного, а также специальными видами пленок. То есть в дополнение к нашему основному ассортименту плёнок для ламинирования GMP, у нас можно будет приобрести ещё и плёнки для ламинирования из бюджетного сегмента.
Количество просмотров: 422
