HP Designjet L25500 - универсальный инструмент диверсификации бизнеса, подходящий для всех категорий печатников, которые специализируются на широком формате. Выделим три основные категории.
1. В первую очередь это компании, занимающиеся интерьерной печатью и имеющие принтеры на водных чернилах. Они могут начать развивать свой бизнес в направлении производства наружной рекламы. Для этого не потребуется решать проблемы поиска дополнительных площадей, требующих весьма ощутимых затрат для организации работы сольвентных и экосольвентных принтеров, в частности, на оснащение вентиляцией и размещение печатников подальше от офисных «белых воротничков» и других соседей во избежание претензий по поводу запаха. Известно, что работа с сольвентом не способствует укреплению здоровья. Экосольвент менее опасен, он не раздражает слизистую дыхательных путей, но все равно содержит растворитель, и, соответственно, в окружающий воздух попадают летучие органические соединения. Латексные чернила не имеют запаха, поскольку состоят в основном из красящего пигмента и воды, которая испаряется на разогретом носителе, а частицы полимера способствуют закреплению красящего пигмента на поверхности материала. Чернила совершенно безопасны, что подтверждено десятком международных сертификатов, - но не это главное. Надо понимать, что с латексной печатью опасности для здоровья просто неоткуда взяться, что обусловлено химическим составом чернил. Плоттер претендует на весьма скромную жилплощадь: загрузка носителей и установка картриджей осуществляются с лицевой стороны. Соответственно, плоттер можно установить вплотную к стене.
2. Вторую категорию составляют компании, которые специализируются на печати изображений для наружной рекламы. С помощью HP Designjet L25500 они получат возможность не только расширить спектр оказываемых услуг за счет интерьерной печати, но и дополнительно предложить своим клиентам «зеленые» услуги, например, печать изображений для детских садов, школ, супермаркетов и магазинов, особенно продовольственных, где изделия, изготовленные с помощью сольвентной печати, применять нельзя. И совесть будет чиста: утверждая, что латексная печать абсолютно безвредна, мы не обманем клиента. Приведу пример из жизни, случай, о котором рассказал мне Сергей Бельтюков, генеральный директор типографии широкоформатной печати «Авеню-Техномаш». В июле 2009 года типография выигрывает тендер на печать для детских садиков с четко указанными требованиями к результату печати, а в особенности - к цвету: заказчик обеспокоен тем, что «это дети» и «цвет оказывает большое влияние на настроение». В этом вопросе все хорошо осведомлены: «красный возбуждает, в спальные комнаты нельзя...» и т. д. И ни слова о безопасности для здоровья. Печатники акцентировали на этом внимание заказчика, но ответ был таков: деньги госбюджетные и от условий тендера он не имеет права отступать, а в условиях прописана печать экосольвентом. Латексная печать в данной ситуации была бы идеальным решением, но на тот момент ее еще не было в России...
Если при общении с клиентами латексную печать правильно позиционировать, они поймут, что HP Designjet L25500 дает возможность получать дополнительную прибыль при минимальных затратах. Типография, имеющая сольвентные и экосольвентные принтеры, приобретая латексное устройство и включая в прайс «зеленую», экологически чистую печать по несколько более высоким по сравнению с экосольвентом ценам, фактически при одной и той же себестоимости печати будет иметь дополнительный доход. Однозначно будет много заказчиков, которые захотят получить более чистый продукт. Бренд Hewlett-Packard и новая технология латексной печати, претендующая на будущий стандарт печатной отрасли, сделают свое дело. Здесь можно провести аналогию с экологически чистыми продуктами в магазинах, за которые приходится платить больше. Конечно, «сливки снимут» компании, которые первыми дополнят свой бизнес услугами латексной печати.
3. И, наконец, для компаний, которые делают первые шаги в широкоформатном бизнесе, Latex - выгодное вложение, поскольку в начале работы структура портфеля заказов еще четко не определена, а HP Designjet L25500 дает возможность подстроиться под будущие разнообразные заказы и со временем определиться с основным направлением развития, понять, будет ли главенствующей интерьерная или наружная печать. Таким образом удастся избежать покупки разных специализированных плоттеров для каждого вида печати, а значит - сэкономить средства на начальном этапе бизнеса.
Технические характеристики HP Designjet L25500
Характеристики HP Designjet L25500 выгодно отличаются от характеристик экосольвентных плоттеров аналогичного класса. Исключением является разве только объем капли, равный 12 пиколитрам, что на первый взгляд много. Тем не менее HP Designjet L25500 печатает насыщенные изображения, имеющие плавные переходы, а растр заметен только при рассмотрении с очень близкого расстояния. Мы визуально сравнивали одинаковые отпечатки, выполненные на HP Designjet L25500 и на его «ближайшем конкуренте» с объемом капли в 3,7 пиколитра, который выдает фотографическое качество печати. Удивительно, но на расстоянии вытянутой руки изображения смотрелись идентично. Латексная технология успешно достигает такого результата без потери качества не только за счет особого способа наложения капель и состава чернил, но и за счет контроля подачи носителя с помощью встроенного оптического датчика и детектора капли, автоматически тестирующего выброс капель через дюзы печатающей головки.
HP Designjet L25500 – это шестицветный принтер, доступный в двух ширинах - 60 дюймов (1524 мм) и 42 дюйма (1067 мм).
О качестве выпущенного HP продукта цифры говорят сами за себя: разрешение — 1200 х 1200 dpi; скорость печати - от 3,4 кв. м/ч до 22,8 кв. м/ч; себестоимость одного квадратного метра печати по чернилам - $3-4; 13 режимов однонаправленной и двунаправленной печати, количество проходов - от 4 до 18.
Весьма приятная цена для такого класса машин - $25900 (1067 мм) и $34900 за аппарат с шириной печати 1524 мм.
Подобно другим моделям принтеров HP, Designjet L25500 отличается простотой в использовании и обслуживании. К примеру, нет необходимости в ежедневном уходе за принтером: в нем используются полностью автоматические системы обслуживания и проверки печатающих головок. Больший ресурс печатающих головок помогает избежать задержек и продлевает время непрерывной работы принтера. Печатающие головки могут быть заменены самим пользователем, что предотвращает простои и сокращает расходы на техподдержку.
Можно печатать в режиме «с рулона на рулон» для продолжительной печати «в ночь», что позволит повысить продуктивность работы. Для этого в стандартный комплект поставки включена система автоматической подмотки.
В отличие от обычных водных чернил, латексные чернила высыхают не за счет самопроизвольного испарения и/или впитывания в поверхность, а под действием двух нагревателей и вентиляторной системы обдува. Первый нагреватель, расположенный на крышке над печатной зоной, испаряет воду из чернил. Второй, установленный на выходе отпечатка, превращает чернила в тонкую полимерную пленку. Сразу после печати изображение готово к финишной обработке: ламинированию, упаковке или монтажу.
Используется разработанная НР и внедренная ранее в некоторые модели плоттеров технология HP Double Swath, в соответствии с которой печатающие головки на каретке располагаются в шахматном порядке, что позволяет удвоить ширину полосы печати, а за счет перекрытия при каждом проходе - избежать смещения полос.
HP Designjet L25500 почти «всеяден», он способен печатать на более широком спектре материалов, чем принтеры, работающие по технологии традиционной сольвентной или водной печати.
Отпечатки не пахнут, и нет выброса вредных веществ в атмосферу. Нет необходимости в организации специальной вытяжки. Отпечатки влагостойки, как и экосольвентные, чернильный слой устойчив к заломам и истиранию. Чернила совместимы с большинством материалов, предназначенных для экосольвентной и водной печати. Также можно использовать и несовместимые с экосольвентом бумаги без покрытия и полиэфирные ткани. Стойкость чернил к выцветанию – до трех лет без защиты поверхности отпечатка и до пяти — в случае ламинирования.
Принтер будет востребован рекламными агентствами и производственными компаниями, которым нужно печатать изображения высокого качества для оформления интерьеров и длительной наружной экспозиции. Информация о новых сферах его применения поступает постоянно.
HP Designjet L25500 прошел сертификацию EnergyStar; это означает, что он соответствует жестким требованиям эффективного потребления электроэнергии, но не в ущерб производительности.
В России принтер Designjet L25500 впервые был показан компанией «АВТОНИМ» на выставке «Полиграфинтер-2009» в октябре 2009 года.
HP Designjet L25500 вызвал большой интерес у посетителей выставки. Некоторые высказывали неожиданные идеи о возможностях применения аппарата, в частности, для печати оригинальных обложек подарочных VIP-книг, дотошно «пытая» стендистов с целью оценить новые перспективы своего бизнеса.
В заключение - немного размышлений, основанных на личной практике и девятнадцатилетнем опыте компании «АВТОНИМ», о закономерностях широкоформатного кризиса и появления новых технологий.
В девяностых годах прошлого столетия заканчивалась эра карандашно-перьевых плоттеров, и на смену им приходила эпоха струйных технологий. Компания «АВТОНИМ» занимала сильные позиции в «перьевом» широкоформатном секторе и владела подавляющей долей рынка в области продаж расходных материалов для перьевых плоттеров (перьев, фломастеров, чернил). Мы тогда убеждали клиентов, что струйная технология никогда не осилит такого разрешения, которое обеспечит четкость линии пера. Мы упорно цеплялись за «перьевое» направление, так как оно нам приносило стабильный доход. В это же время наши конкуренты усердно осваивали новую технологию и нарабатывали опыт и клиентскую базу. Клиенты по акциям trade-in меняли свои перьевые плоттеры на струйные, по символическим ценам продавали остатки расходных материалов, а мы их скупали, веря, что продадим с огромной прибылью. Разница между «купи и продай» внушала оптимизм. К концу двадцатого столетия струйные плоттеры окончательно доказали свои преимущества, а мы имели «перьевые» складские запасы, которых хватило бы на десяток лет. И только кризис 1998 года заставил переосмыслить ситуацию, заставил шире смотреть на бизнес. Он снял шоры с глаз, повернул «АВТОНИМ» лицом к струйным технологиям, что позволило диверсифицировать направление и с 2004 года стать бессменным лидером по объему продаж струйных плоттеров НР в России («АВТОНИМ» - пятикратный «Золотой реселлер решений НР в области широкоформатной печати» и трехкратный «Золотой реселлер решений НР в области продаж широкоформатных бумаг»).
«Все повторяется, но на восходящем витке спирали» - известная истина. Вот и появление новой революционной латексной технологии совпало с всемирным кризисом. Может быть это не совпадение, а закономерность? Чем глубже кризис, тем революционнее технология?..
В Европе на данный момент уже выбраны годовые квоты заказов на поставки HP Designjet L25500; успех превзошел ожидания. В России плоттеры реально поступили в продажу в конце января 2010 года.
Из выше сказанного - вывод: надо спешить быть первым; «кто первый встал, того и тапки».
Сергей Антонов, председатель совета директоров группы компаний «АВТОНИМ»
