Отраслевой журнал
Роль 3А Сomposites / Polycasa в развитии индустрии визуальных коммуникаций
Автор: Эктор Наполес, руководитель представительства компании 3A Composites/Polycasa в России и СНГ
3А: широчайшая палитра листовых материалов для брендинга
Компания 3А Сomposites / Polycasa – крупный транснациональный производитель листовых материалов, включая монолитные, композитные, вспененные и многие другие основы, которые востребованы и применяются в самых разнообразных сферах. В штате компании – более 3000 сотрудников. У 3А Сomposites / Polycasa – 19 заводов (девять из них – на территории Европы) и 70 представительств в разных странах мира, а также центр логистики в Бельгии и центр обучения на Юге Германии. На территории этого центра, куда мы приглашаем группы специалистов бесплатно обучаться работе с нашими материалами, есть весь спектр оборудования. Основными посетителями центра обучения являются представители розничных сетей и производители рекламы.
В России поставки материалов 3А Сomposites / Polycasa осуществляются через дистрибьюторов. Это такие компании, как «Химсырье», «ФорДА», WeMaTec и «Винк».
Несколько слов о нашем ассортименте. Особое положение в портфолио 3А Сomposites / Polycasa занимают алюминиевые композитные материалы: Dibond, HyLITE, KAPAtech. Небольшая ремарка: тот, кто думает, что все алюминиевые композитные материалы – это Dibond, заблуждается. Dibond – это настоящий, оригинальный Dibond, который специалисты 3А Сomposites разработали еще в 1969 году и с тех пор выпускается нашей компанией. Что же касается панелей HyLITE и KAPAtech, они обладают рядом уникальных качеств, и аналогов этим АКП в мире нет.
Мы также производим вспененные листовые материалы: вспененный ПВХ Forex и FoamaLite, пенополистирол Smart-X и два вида пенокартона: Foam-X и KAPA. Стоит отметить, что 3А Сomposites / Polycasa – единственная компания в мире, которая в производстве пенокартона использует пенополиуретан, а не дешевый полистирол. От того, какое сырье используется в производстве пенокартона, очень сильно зависит качество готовых изделий из него. 
Еще одна позиция в нашем ассортименте – бумажные структурированные панели DISPA. У них нет аналогов на мировом рынке, они защищены патентом и имеют сертификат FSC. Этот сертификат означает, что компания, которая изготавливает эти материалы из бумаги, берет на себя все расходы по восстановлению лесов, из которых делается бумага. Многие могут сказать, что в России материалы, имеющие такой сертификат, никому не нужны. Готов возразить: уже есть как минимум три известные мне российские розничные сети, которые начинают запрашивать наличие сертификата FSС при заказе рекламной продукции из бумаги.
Компания 3А Сomposites / Polycasa также производит экструзионное акриловое стекло CRYLON и AKRYLON, литое акриловое стекло CRYLYX, ПЭТ-А и ПЭТ-Г под торговыми марками HIPEX и LUMEX, а также поликарбонат IMPEX, полистирол PS и ударопрочный полистирол HIPS и стирол-акрилонитрил SAN.
Рынки и важные аспекты
Один из крупных рынков, на котором мы присутствуем, - это транспорт. Чаще всего наши материалы используются в судостроении, во внутренней отделке катеров, яхт и кораблей. Примечательно, что в последние годы на этот рынок начинают выходить рекламно-производственные компании, поскольку у них есть весь необходимый парк оборудования, знания и опыт, чтобы заниматься отделкой водных транспортных средств.
Следующий важный для нас рынок – это архитектура и строительство. К примеру, фасад ТРЦ «Ривьера» на Автозаводской выполнен как раз из материалов 3A Composites / Polycasa. Применяется наша продукция и в промышленности, и в приборостроении, и в мебельной индустрии, и в сантехнической отрасли.
И, наконец, два другие важных сегмента, в которых мы работаем – это визуальные коммуникации (всё, что имеет отношение к наружной и интерьерной рекламе) и корпоративный дизайн и магазиностроение. В этих двух сегментах из наших материалов можно сделать практически все, как снаружи зданий, так и внутри. Вывески, указатели, POS-дисплеи для косметических брендов, стенды, полки, крупноформатные дисплеи, холодильные камеры, световые вывески и дисплеи, - перечислять все виды продукции, используемой в уличном и интерьерном оформлении магазинов, можно очень долго.
3A Composites / Polycasa очень плотно работает с владельцами розничных сетей и объектов торговли. Для нас конечным продуктом может быть как одна-единственная вывеска, так и комплексное оформление магазина и даже проект по возведению целого торгового центра, начиная со строительства и заканчивая монтажом рекламных конструкций. Широта ассортимента выпускаемых нами материалов позволяет нам подключаться к работам на любом этапе.
При этом мы всегда стараемся поставить себя на место заказчика. Когда заказчик намерен реализовать какой-нибудь проект, у него в голове очень много разных мыслей. Наша задача – помогать этим людям направить ход мысли в нужное русло и реализовать проект наилучшим образом, используя наши материалы. Мы можем помочь и в разработке дизайна и самих рекламных конструкций, потому что знаем, что такое функциональность, как осуществляются логистика и монтаж, и многое другое. К примеру, если согласно дизайну заказчика конструкция будет тяжеловесной, очевидно, что она не будет функциональной. Судя по последним тенденциям в оформлении розничных сетей, легковесные конструкции полностью вытеснят массивные аналоги. И наши дистрибьюторы, и мы как производители работаем над тем, чтобы заказчик получил в итоге положительный результат. Если это удается, мы – на правильном пути.
Однако в России подходы к визуальному оформлению торговых объектов всегда упрощаются, и у заказчика есть три главных приоритета: сроки, цена и качество. В настоящее время в России наблюдается очень парадоксальная ситуация: на первое место выходят сроки, и скорость строительства новых торговых площадей опережает возможности брендов оформлять эти торговые площади. Если раньше одна и та же команда из трех-пяти человек, работающих на определенный бренд, занималась оформлением десяти торговых точек в год, теперь она же оформляет по 15 точек в год. Скорость увеличивается, бюджет увеличивается, хотя и незначительно, поскольку заказчики заинтересованы в наиболее выгодных расценках. Поэтому сегодня те компании, которые способны предлагать умеренное качество по умеренным ценам, но очень быстро, и будут реализовывать основную массу проектов на рекламном рынке.
Когда мы начинаем работать над проектом, мы взаимодействуем с очень многими людьми, и противоречий внутри этого круга возникает огромное количество. Мы со своей стороны стараемся объединять участников проекта, усаживать их за стол переговоров для того, чтобы проект был успешно реализован, а выделенный на него бюджет не был превышен. Самое большое противоречие, с которым мы сталкиваемся, - проект дизайнера и итоговый результат, предлагаемый конструктором, который не имеет ничего общего с первоначальным замыслом. Поэтому мы рассказываем о возможностях наших материалов и представителям розничных сетей, и дизайнерам, и бренд-менеджерам, и производителям средств визуальной рекламы, чтобы они все понимали, что можно делать из материалов 3А Composites / Polycasa. Только при объединении всех вовлеченных в проект сторон можно разбираться в трендах, которые наблюдаются в оформлении мест продаж и в фасадном оформлении магазинов. Помимо того, что в этом сегменте наблюдается популяризация Digital Signage, есть четкое понимание того, что в ближайшем будущем возникнет потребность в магазинах-трансформерах, когда за ночь можно будет, к примеру, из бутика сделать супермаркет. И для этого потребуются довольно жесткие, но легкие материалы.
В качестве примеров нашей работы, нашего участия в проектах по оформлению торговых точек можно назвать немало успешных проектов. Так, одна розничная сеть из Германии, у которой около 3000 магазинов расположено по всей Европе, провела ребрендинг, в котором участвовали и дизайнеры, и проектировщики, и мы как производители материалов, и компании, которые изготавливают вывески и торговое оборудование. Когда все эти люди объединились в работе над одним проектом и реализовали его, за первый год после ребрендинга выручка этой сети увеличилась на 41%. Другой пример – за первый год после ребрендинга российской сети, специализирующейся на продажах обуви, ее выручка возросла на 23%. И после таких результатов эти заказчики уже не могут работать по-прежнему, они придерживаются других принципов в разработке и реализации своих проектов, потому что такая система действительно приносит результаты.
Резюмируя, еще раз подчеркну: мы все разные, у каждого из нас – свои знания, поэтому давайте объединяться, ведь мы все можем помогать друг другу, каждый – со своей стороны, и при таком объединении мы вместе сможем реализовывать действительно результативные проекты.
Эктор Наполес, руководитель представительства компании 3A Composites/Polycasa в России и СНГ
Количество просмотров: 910
Компания RDP Trade начала поставки бортогибов Accutek с новым функционалом, который, в том числе существенно ускоряет процесс изготовления объемных букв. О том, что это за инновации, нам рассказал Григорий Копылов, директор по продажам RDP Trade.
Технология DTF все активнее заменяет DTG, расширяя диапазон применения печати на различных поверхностях. Следующим шагом становится развитие технологии UV DTF, которая ещё более универсальна и проста в применении. Но и она модернизируется, предоставляя своим пользователям все новые уникальные возможности. UV DTF-принтер Techno-Jet 60 UV GOLD способен удивить даже тех, кто не первый год использует DTF-печать на УФ-чернилах.
