Отраслевой журнал
Печатники зарекомендовали себя как очень плохие продавцы собственной продукции. Несомненно, точность этого утверждения может быть оспорена примером некоторых гигантов индустрии, но даже им трудно отрицать тот факт, что таинственность, некогда окружавшая «черное искусство», испарилась.
Печатники зарекомендовали себя как очень плохие продавцы собственной продукции. Несомненно, точность этого утверждения может быть оспорена примером некоторых гигантов индустрии, но даже им трудно отрицать тот факт, что таинственность, некогда окружавшая «черное искусство», испарилась. Непросвещенные души убеждены, что печатное дело сейчас является не искусством, а всего лишь сводится к нажатию нужной кнопки, с чем каждый может справиться. Все это помогло ускорить обезличивание печатного продукта.
Существование множества плохих продавцов в печатном деле не означает полного отсутствия предприимчивых печатных компаний, которые ищут новые пути завоевания рынка и в результате получают регулярный поток значительной прибыли.
Примером этого может служить растущее число печатников, максимально использующих мощные возможности интернета для предложения клиентам онлайн-печати (web-to-print). Создание интернет-магазина, предлагающего шаблоны для постеров, POS-материалов, отправку заказа онлайн и т.п. во многих компаниях заменило целую команду продавцов (В конце концов, интернет-магазин, в отличие от прохвоста-продавца, обходится значительно дешевле и не требует постоянных бонусов и новенькую корпоративную машину за отличную работу).
Я знаю несколько типографий, которые получают большинство своих заказов через интернет-магазин такого типа, и многие из них уверены, что в будущем 100% их заказов будут поступать онлайн. Эти же печатные компании теперь тратят намного больше времени и энергии в такие области, как оптимизация сайта (интернет-магазина) для поисковых систем, и увеличивают затраты на маркетинг с помощью, например, GoogleAdWords (Яндекс.Директ). Тематическая реклама в отраслевых СМИ или бизнес-справочниках уже пережиток прошлого.
И еще одна интересная тенденция также касается тех печатных компаний, которые работают с клиентами напрямую через интернет-магазины w2c (web-to-customer, интернет для потребителя). Мы рассматривали пример этого тренда в предыдущей записи блога, когда обсуждали увеличение спроса на печать персонализированных постеров (а также еще раньше, когда упоминали о разрабатываемых печатниками умных онлайн-приложениях для смартфонов, позволяющих клиентам создавать собственные фотоальбомы прямо с мобильного).
Ряд приложений, которые печатные компании предлагают своим w2c клиентам, объединяют быстро растущий рынок фотоальбомов и персонализированных календарей с созданием постеров и печати на холсте на основе фотографий клиентов. Потенциальный отклик на эти услуги дает бесконечные возможности для новых хитрых ходов. Например, почему бы печатным компаниям не предложить клиентам онлайн-календарь, в который они могли быть заносить ключевые даты – дни рождения и годовщины? Те клиенты, которые зарегистрированы на этом сервисе, получали бы смс или электронное письмо с уведомлением о том, что на горизонте маячит повод для поздравления. В уведомлении, естественно, была бы ссылка на онлайн-сервис для размещения заказа на печать. И аналогично, если клиент заказывает печать на холсте – почему бы не разработать механизм одновременного предложения печати постера или календаря из вашего интернет-магазина?
Это все не высшая математика, а просто немного здравого коммерческого смысла. И если эти советы услышат, возможно, будут сделаны первые попытки избавиться от ярлыка «плохого продавца».
Cтатья блога The Innovator на сайте . Оригинал статьи:
Количество просмотров: 221
Компания RDP Trade начала поставки бортогибов Accutek с новым функционалом, который, в том числе существенно ускоряет процесс изготовления объемных букв. О том, что это за инновации, нам рассказал Григорий Копылов, директор по продажам RDP Trade.
Технология DTF все активнее заменяет DTG, расширяя диапазон применения печати на различных поверхностях. Следующим шагом становится развитие технологии UV DTF, которая ещё более универсальна и проста в применении. Но и она модернизируется, предоставляя своим пользователям все новые уникальные возможности. UV DTF-принтер Techno-Jet 60 UV GOLD способен удивить даже тех, кто не первый год использует DTF-печать на УФ-чернилах.
Сварщик — один из самых востребованных специалистов, в которых нуждаются рекламные производства. Если говорить о традиционной электродуговой сварке, то здесь наблюдается явный дефицит профессиональных кадров. Проблему может решить развитие технологии лазерной сварки, которая не требует специальной подготовки её операторов. Вера Дексбах, ведущий менеджер по продажам оборудования с ЧПУ компании «СТМ», уверена, что недалек тот день, когда лазерная сварка практически полностью вытеснит аргонную, что существенно расширит возможности производителей рекламых конструкций и малых архитектурных форм.
