Критерии выбора подрядчиков: опыт и комплексная оценка
Павел Цихон, представитель ВТБ, отметил, что для банков с государственным участием конкурсные процедуры регулируются 223-ФЗ, что обязывает учитывать комплексные показатели при выборе поставщиков. Согласно этой схемы, помимо цены, учитываются также квалификация и опыт участников, а подрядчик зачастую должен предоставить образцы продукции, подтверждающие его квалификацию и то, насколько внимательно он изучил соответствующее техническое задание. Тем не менее, даже при многоуровневой оценке подрядчиков, цена имеет решающее значение, иногда её вес составляет до 90%, но чаще это 40–60% от общей оценки.
Опыт «Спортмастера»: ставка на качество и пул надёжных партнёров
Алексей Сизов из компании «Спортмастер» также подчеркнул, что при выборе подрядчиков решающим фактором остаётся стоимость, но компания нацелена на получение качественного продукта. Часто в шорт-лист по итогам тендера попадают 10–12 компаний, что позволяет тщательно проверять их оборудование, штат и технологии. Для этого представители компании посещают производства участников, проводят аудит и контролируют соблюдение тендерных требований. Он отметил, что действительно ориентир на минимальную цену может вести к снижению качества продукции. А если речь идет о масштабируемом заказе, который должен быть доставлен в сотни магазинов, то бракованное рекламное изделие может доставить массу хлопот. Поэтому компания «Спортмастер» в любом случае старается получить качественный продукт.
Низкая цена провоцирует фальсификации
Александр Салтыков из «Сферы Принт» отметил, что иногда подрядчик, чтобы выполнить заказ в рамках обозначенного минимального бюджета, нарушает техническое задание, заменяя объявленные материалы на более дешевые, что приводит к ухудшению эксплуатационных характеристик готового изделия и снижению сроков эксплуатации. По его словам, заказчик не всегда должным образом осуществляет техническую приемку заказа, что позволяет пропускать фальсификации со стороны производителя.
Павел Цихон подтвердил, что действительно невозможно осуществить комплексный аудит готового изделия, особенно когда речь идет о тиражном изделии, распространяемом по многим городам. К тому же для этого необходимо было бы разбирать их, проверять изнутри. Но для того, чтобы исключить случаи брака в ВТБ прописывают существенные сроки гарантии, в соответствие с которыми любые неисправности подрядчик должен устранить в кратчайшие сроки.
Задержки в оплате: барьер для малого бизнеса
Остро стоял вопрос отсрочки платежей. Рекламные компании, особенно представители малого бизнеса, жалуются на длительные сроки оплаты, которые могут достигать 60–90 дней. При нынешних ставках по кредитам это становится серьёзной финансовой нагрузкой для компаний, которые, несмотря на выигранные тендеры, вынуждены кредитоваться, чтобы выполнить заказ. Один из участников отметил: «Когда отсрочка платежей достигает 60 дней, а проценты по кредитам растут, мы оказываемся в минусе ещё до завершения работ».
Алексей Сизов отметил, что отсрочка платежей не является сюрпризом для подрядчика, поэтому еще до подписания договора он должен заложить в стоимость все предстоящие расходы, включая проценты по кредиту. Однако, как отметили участники дискуссии, подрядчик часто не умеет грамотно определить себестоимость продукции, учесть все её составляющие, поэтому предлагает низкую цену, выигрывает тендер и подписывает договор на невыгодных для себя условиях, не осознавая этого.
Также обсуждались случаи, когда недобросовестные заказчики затягивают подписание актов приёмки или откладывают оплату из-за бюрократических формальностей, что также в итоге приводит к резкому снижению рентабельности заказа.
Проблемы на стороне заказчиков
В процессе диалога выяснилось, что заказчики также испытывают определенные проблемы при взаимодействии с подрядчиками. Алексей Сизов рассказал, что некоторое время назад ему было крайне сложно найти исполнителей одного из заказов. По его словам, подрядчики просто отказывались браться за его реализацию. Как выяснилось, причиной тому могла быть нехватка квалифицированных кадров в отрасли. В 2024 году по некоторым оценкам количество заказов в отрасли было близким к рекордному, в то время как дефицит кадров на рынке труда серьезно усилился, а оставшимся сотрудникам были существенно повышены зарплаты. Как результат, многим рекламно-производственным компаниям стало неинтересно участвовать в тендерах, брать в работу низкомаржинальные заказы. У других же график работ был расписан на несколько месяцев вперед.
Открытость к партнерству
Зачастую создается впечатление, что многие заказчики работают с постоянными подрядчиками, не допуская к сотрудничеству новых игроков. Участники дискуссии разрушили этот миф. Павел Цихон выразил готовность к диалогу с новыми подрядчиками: «Мы заинтересованы в расширении круга компаний, готовых участвовать в наших тендерах. Наша задача — получить качественный продукт, и мы готовы рассматривать предложения, отвечающие высоким требованиям».
Алексей Сазонов добавил, что «Спортмастер» активно работает над привлечением новых подрядчиков, стремясь к прозрачности тендерных процедур: «Мы публикуем графики поставок и заранее предоставляем всю необходимую информацию, чтобы участники могли оценить свои силы».
По словам заказчиков, информацию о предстоящих тендерах или разовых заказах размещается в специальных разделах на сайтах компаний.
Диалог — ключ к решению проблем
Круглый стол показал, что диалог между заказчиками и производителями — важный инструмент решения накопившихся проблем. Открытость и готовность к компромиссам могут стать ключевыми факторами для улучшения качества продукции и упрощения взаимодействия на рынке наружной рекламы.
Модернизация тендерных процедур, усиление контроля качества и развитие партнёрских отношений помогут избежать типичных ошибок и укрепить рынок наружной рекламы. Обе стороны выразили заинтересованность в продолжении подобных обсуждений и реализации совместных инициатив.
