Этой весной компания SIHL и ее премиум-партнер в России, компания "Экспо Графика", объявили о запуске "Программы поддержки широкоформатных производств". Эта инициатива показалась нам как никогда своевременной, а условия программы - очень привлекательными для отечественных печатников и производителей рекламы. Чтобы выяснить подробности, а заодно и узнать больше о самих материалах SIHL и их востребованности в нашей стране, мы решили побеседовать с Александром Глезеровым, генеральным директором компании "Экспо Графика"
Расскажите, пожалуйста, поподробнее о компании SIHL. В чём ее специфика и главные отличия от значительно более известных в России производителей материалов для широкоформатной печати (Orafol, Avery Dennison, Neschen, Ritrama и др.)?
Очень интересный и важный вопрос. Действительно, для того, чтобы понять место компании SIHL в океане широкоформатной печати, нужно понять, какие существуют этапы производства материалов и какие типы компаний вовлечены в этот процесс. Мы знаем несколько основных технологий, по которым материалы для широкоформатной печати возникают из базовых субстанций и превращаются в знакомые нам рулоны. Также есть несколько путей поступления этих материалов с заводов на широкоформатные производства. Известные и не очень компании задействованы в одной или нескольких последовательных стадиях производственно-логистических цепочек. Аналогия из знакомой всем нефтяной отрасли поможет нам: есть добыча сырой нефти, есть ее транспортировка, есть переработка в бензин и другое топливо, и есть бензоколонки. Компании могут заниматься только добычей или только переработкой или только продажей бензина, а могут и объединять эти функции. Например, знакомый всем Лукойл объединяет всю цепочку. Но это лишь аналогия первого порядка.
Разберемся в системе производства и распространения материалов с помощью следующей диаграммы:
Вернемся к Вашему вопросу. Отличие SIHL от известных в России производителей материалов в том, что главным ее ноу-хау является именно нанесение покрытий (в основном - для печати, реже - клеевых), а также создание композитных материалов. Некоторые их упомянутых вами производителей специализируются только на выпуске самоклеящихся материалов. Что, на самом деле, выводит их из конкурентного поля с SIHL. То есть, между собой они конкурируют, а с SIHL – нет. У компании SIHL есть несколько производственных европейских конкурентов, не упомянутых вами. Кто-то из них специализируется на бумаге (весьма успешно), кто-то на пленке, кто-то – на холсте. Есть также известные бренды, которые сами вообще не производят материалы, а закупают так называемые мастер-роли, перематывают и упаковывают в коробки под своим брендом. Такие компании называются «конверторы» (один из самых известных примеров – EuroMedia). К ним примыкают производственные компании, изготавливающие лишь несколько материалов, а основную часть также только «конвертирующие».
Насколько крупным является бизнес производства материалов с покрытием? Насколько востребованы они рынком? По нашим оценкам, на российском рынке они востребованы много меньше, чем на европейском (в силу ограниченных финансовых возможностей конечных заказчиков). Но даже по самым скромным оценкам, объем их потребления составляет 10-14% от общего рынка широкоформатной печати. А в денежном выражении – больше, так как материалы намного дороже своих более популярных конкурентов.
Важным вопросом является востребованность материалов с покрытием. Может быть, все рекламные и художественные задачи могут решаться с помощью простых материалов без покрытия? Здесь я бы привел такую аналогию: в нашем питании присутствуют белки, жиры и углеводы. А также витамины. Можно ли кормить человека одними углеводами? Или только углеводами и жирами? Оказывается, нет. Для полноценной жизни нужны все ингредиенты, иначе человек не будет развиваться. Так и отрасли широкоформатной печати нужны самые разнообразные материалы, включая материалы с покрытием: ее белки и витамины!
Как давно Ваша компания сотрудничает с SIHL?
«Экспо Графика» сотрудничает с SIHL сентября 2007 года. Вот цитата из новости, размещенной на нашем сайте именно тогда:
Материалы SIHL – качество и традиции из Швейцарии Компания «Экспо Графика» стала официальным дистрибьютором крупнейшего производителя материалов для широкоформатной струйной печати швейцарской компании SIHL Digital Imaging.
Немного истории Впервые «старая бумажная фабрика на Вирде», что в Цюрихе упоминается в летописях ещё в XVI веке. Хотя акционерное общество SIHL было основано гораздо позже – только в 1835 году Свое название компания позаимствовала у имени реки, протекающей в живописной местности под Цюрихом, на берегах которой и был построен целлюлозно-бумажный комбинат. Серьёзное расширение производственных мощностей компании произошло в начале 1990-х годов. Первым приобретением в 1990 году стал немецкий комбинат по производству и нанесению покрытий для бумаг Renker GmbH, расположенный в городе Дюрен. Этот бизнес был основан в конце XIX века, что позволило накопить богатый опыт в производстве всевозможных покрытий, в том числе и для струйной печати. В 1991 году была выкуплена швейцарская компания Multitec из города Берна. Таким образом, к началу XXI столетия группа компаний SIHL представляла мощную структуру, состоящую из трёх компаний: - SIHL Düren (бывшая Renker), - SIHL Bern (бывшая Multitec),
Почему «Экспо Графика» продаёт материалы SIHL - Наличие в ассортименте материалов SIHL уникальных носителей - Широкий ассортимент материалов для сольвентной и эко-сольвентной печати - Отличное сочетание цена/качество - Следование политике компании «Экспо Графика» по осуществлению комплексного подхода к обслуживанию наших клиентов - С помощью уникальных материалов SIHL ассортимент носителей для высококачественной струйной печати, предлагаемых компанией «Экспо Графика», значительно расширился. Это позволяет нам осуществлять более полное и оперативное снабжение печатных салонов с широкоформатными принтерами, использующих чернила как на водной, так и сольвентной основе.
Как видите, мы достаточно четко представляли себе важность и перспективность этого сотрудничества. Время показало, что расчет был точным. Десятилетие 2007 – 2017 включало в себя массу событий, прямо и косвенно влияющих на рынок широкоформатной печати. Это и мировой экономический кризис 2008 года, и российский экономический кризис, начавшийся в 2014 году, и развитие технологий, и смена поколений печатного оборудования, и безудержная экспансия китайских производителей на всех мировых рынках, включая российский.
Если посмотреть на ассортимент материалов, выпускаемых SIHL, складывается впечатление, что компания целенаправленно расширяет и развивает как серии носителей премиум-класса, так и основы для печати специализированного предназначения. Так ли это в действительности? И насколько конкурентоспособными (по соотношению цены и качества) являются разработки SIHL для производства классической полноцветной графики, которая повсеместно используется в наружной и интерьерной рекламе? (Речь идет об относительно недорогой печатной продукции, рассчитанной на краткосрочное применение.)
Думаю, что Ваше впечатление в целом правильно. Имея самое современное производство и центр разработок, компания SIHL не может не концентрироваться на развитии. Это осознанный выбор, и он успешен, и правилен для SIHL. Попробуем привести доказательство от противного. По какой причине SIHL не выпускает такой массовый продукт, как самоклеящийся винил? В его производстве нет развития, главным ноу-хау производителей является нахождение баланса между снижением цены и ухудшением качества (использование ПВХ с все большим содержанием мела (CaCO3), менее надежный клей, перемещение производств в страны без защиты окружающей среды, с минимальной заработной платой). Это естественный путь для массового продукта. Но следование по этому пути приведет высокотехнологическую компанию в тупик, так как не даст возможности финансировать новые разработки.
Для SIHL очень важным является рынок водной (пигментной) печати, на котором есть всего три производителя оборудования: Epson, Canon, HP. Вот какие группы материалов выпускает SIHL для таких заказчиком: - художественные холсты - акварельные и другие художественные бумаги - фотобумаги профессиональные уровня - фотобумаги популярного класса - постерные бумаги с покрытием - пленки для стендов Roll-Up и Pop-Up - пленки для световых коробов (lightbox) - универсальные пленки для P.O.S. - фотообои
Рыноку экосольвентной и латексной печати SIHL предлагает следующие группы материалов: - бумаги для интерьерной и фото печати - бумаги для наружной рекламы - интерьерные баннеры - пленки для стендов Roll-Up и Pop-Up - пленки для световых коробов (lightbox) - универсальные пленки для P.O.S. - художественные холсты - фотообои
Проанализировав ассортиментный ряд, легко прийти к выводу, что главным рынком для SIHL является indoor-реклама, а также рынок фото-, арт- и художественной печати. Большой это рынок или нет? Европейские исследования показывают, что печать для indoor-рекламы даже по количеству квадратных метров превышает outdoor, и тем более, по финансовым показателям. На российском рынке пока ситуация не столь выгодная для indoor, но заметна четкая тенденция увеличения ее доли. Кстати, об этом пишете и вы в вашем журнале №112 за апрель 2018 года в статье «От наружки – к интерьерке?»
Что же касается конкурентоспособности. Да, материалы SIHL, которые отобраны для Российского рынка, являются абсолютно конкурентоспособными (в Россию поставляется часть мирового ассортимента, отобранная именно по принципу востребованности рынком и попадания в нужный ценовой диапазон).
Есть ли в ассортименте SIHL материалы, разработанные с учетом специфики российского рынка (к примеру, пленки с клеевым составом, специально рассчитанным на эксплуатацию при низких температурах и т.д.)?
И нет, и да. Попробую объяснить. Делает ли SIHL что-то исключительно российское? Если следовать вопросу дословно, то ответ скорее отрицательный. Во-первых, низкие зимние температуры не являются исключительной прерогативой России. Зимой очень холодно и в Швеции, и в Норвегии, и в Канаде, и в северных территориях Китая. Поэтому материалы, выдерживающие низкие температуры, не изготавливаются исключительно для нас. Во-вторых, что касается клеевого слоя, то его нанесение не является ключевым бизнесом компании SIHL, хотя ряд самоклеящихся материалов присутствуют в ассортименте.
Теперь о том, почему материалы SIHL отлично подходят для российского климата и особенностей окружающей среды. Ответ простой: SIHL не экономит на качестве. Использование в качестве основ лучших носителей, нанесение покрытий по лучшей рецептуре и технологии дает в итоге самые стойкие материалы. Которые не желтеют от времени, не выцветают от ультрафиолета, не трескаются на морозе. И в этом смысле: да, материалы SIHL отлично подходят для российского рынка со всей его спецификой.
И еще одна полезная информация. Исследовательский центр (R&D) компании SIHL, система управления производством и компетенции сотрудников обеспечивают наилучшее решение задачи выпуска специальных материалов под требования заказчика. Поэтому, вопрос выпуска какого-либо материала для России, с заданными техническими параметрами, будет решен быстро и четко, если он возникнет. Главное: предоставить техническое задание, и, конечно, обеспечить объем минимального заказа (здесь трудно говорить об абсолютных цифрах, все зависит от типа продукта).
В апреле стало известно о запуске «Программы поддержки широкоформатных производств SIHL», оператором которой в нашей стране выступает компания «Экспо Графика». Каковы основные цели этой программы, и в чем ее привлекательность для российских печатников?
Цель программы, естественно, простая: популяризация материалов SIHL и повышение их доступности всем широкоформатным печатникам. А вот описание программы, с комментариями о новых возможностях и преимуществах:
1. Договор поставки с отсрочкой платежа - возможность начать использование материалов SIHL без первоначальных вложений
2. Использование материалов SIHL, произведенных в Германии, Швейцарии, Франции – уверенность в 100% контроле качества
3. Получение необходимых маркетинговых атрибутов (Сертификат пользователя материалов SIHL, каталоги материалов SIHL с контактными данными участника программы, голографические наклейки для маркировки готовой продукции, внесение на сайте в реестр Сертифицированных пользователей) – повышение статуса производимой продукции, получение конкурентных преимущества на рынке и возможность продажи продукции по более высокой цене
4. Увеличение скидки по сравнению с другими компаниями на рынке (в среднем дополнительно на 5%) – получение прямой финансовой выгоды
5. Прямой контакт со специальным сотрудником в офисе SIHL в Германии (русскоговорящим) – возможность напрямую и без промедления решать возникающие технические и организационные вопросы, а также высказывать пожелания по созданию новых материалов и влиять на политику SIHL в России
6. Бесплатное получение отрезов материалов для тестирования – удобная и не затратная возможность проверки совместимости материалов SIHL со своим оборудованием и чернилами
7. Использование огромной базы ICC-профилей и возможность запросить дополнительные профили для своего оборудования – улучшение качества печати, точное цветовоспроизведение и, в результате, повышение удовлетворенности заказчиков и их лояльности
8. Участие в семинарах SIHL в России – возможность обучения новым технологиям, внедрения в производственную программу новых изделий и расширения клиентской базы
9. Поездка на производство SIHL в городе Дюрен, Германия – возможность участия в международном обмене опытом
10. Получение рекламных визуальных и сувенирных материалов – возможность качественного оформления демо-зала, раздачи фирменных сувениров ключевым клиентам
11. Мгновенная и безусловная замена материалов SIHL в случае подозрения на брак (без обычной в таких случаях экспертизы) – сведение к «нулю» производственных издержек на брак
12. Получение технологических и маркетинговых новостей от SIHL – возможность быть в курсе всех новейших разработок и производственных идей
Образец Сертификата, выдаваемого компанией SIHL:
Каким требованиям должна соответствовать рекламно-производственная компания, чтобы получить возможность стать участником этой программы?
Для участия в программе необходимо выполнение минимального количества условий: 1. Иметь в собственности оборудование для широкоформатной печати 2. Быть зарегистрированным российским юридическим лицом или ИП 3. Заполнить несложную on-line анкету 4. Подписать договор поставки (с отсрочкой платежа)
Подробнее о материалах SIHL можно прочитать на сайтах: на английском и немецком языках), (на русском языке). С запросами по участию в программе можно обращаться по тел.(495)7295309, e-mail: info@sihlmedia.ru
После ухода компании Shell из российского рынка новому собственнику, компании TEBOIL, потребовалось провести согласование более 5000 конструкций в течение всего шести месяцев. Это стало вызовом, с которым никогда раньше не сталкивалась российская рекламная индустрия. Однако, благодаря правильной стратегии и использованию инновационных решений, компания РЕКПРОФ справилась с этой задачей.
Компания RDP Trade начала поставки бортогибов Accutek с новым функционалом, который, в том числе существенно ускоряет процесс изготовления объемных букв. О том, что это за инновации, нам рассказал Григорий Копылов, директор по продажам RDP Trade.
Технология DTF все активнее заменяет DTG, расширяя диапазон применения печати на различных поверхностях. Следующим шагом становится развитие технологии UV DTF, которая ещё более универсальна и проста в применении. Но и она модернизируется, предоставляя своим пользователям все новые уникальные возможности. UV DTF-принтер Techno-Jet 60 UV GOLD способен удивить даже тех, кто не первый год использует DTF-печать на УФ-чернилах.
Оборудование и чернила для печати, которые расширят спектр ваших услуг. Среди предлагаемого ассортимента гибкие УФ-чернила, УФ-принтер для печати по цилиндрическим и конусным поверхностям, а также новинка – DTF-принтер для печати по текстилю.
