Из этой статьи вы узнаете:
• Как RDP Trade расширила продуктовую линейку за последний год.
• Какие принципы компания использует при выборе и тестировании оборудования.
• Какие сегменты и направления стремительно растут внутри компании.
• Какие условия компания предлагает клиентам перед Новым годом.
• Какие рекомендации даёт RDP Trade по выбору оборудования.
Олег Вахитов: Григорий, как прошёл год для вашей компании и как вы его оцениваете в целом по рынку?
Григорий Копылов: Дела — отлично! Мы наконец-то перестали быть «теми парнями, которые продают только бортогибы и алюминий». Теперь нас ещё и узнают как «тех, кто еще и продает отличные принтеры. Например, недавно мы установили планшетный принтер TOPME 3,2 х 2 м с возможностью установки до 8 голов Ricoh GEN6. Кстати, данный завод специализируется только на производстве планшетных принтеров.
Что касается выводов, то думаю, что у каждого свое впечатление. Мы больше сосредоточены на своих делах, хотя, конечно, следим и за коллегами, и за конкурентами. Но основной акцент — наши собственные успехи. За последний месяц инсталлировано более 10 единиц печатных станков — это и рулонные, и гибридные, и планшетные принтеры. Думаю, что это неплохое начало.
Олег Вахитов: Правильно ли я понимаю, что во многом расширение ассортимента поставляемой продукции стало возможным благодаря тому, что у вас есть собственное производство, на котором вы, в том числе, тестируете различные модели?
Григорий Копылов: Абсолютно верно. У нас правило железное: «Не продаём то, на чем сами не ездили». Для нас это, без преувеличения, главный принцип, который закреплён во внутренних правилах компании. Всё новое оборудование, прежде чем поставить на рынок, мы обязательно испытываем на своём производстве.
Олег Вахитов: Как вы выбираете оборудование для тестирования и дальнейшей продажи?
Григорий Копылов: Мы по 2–3 месяца в году живём в Китае: выставки, заводы, цеха. Ходим, щупаем, запускаем, изучаем, договариваемся. Будущего партнера выбираем согласно определенному списку критериев. Для нас важны баланс цены, качества продукции и её надёжность. Сейчас, например, привезли корейский бренд, у которого основные продажи — в США. При этом есть заводы в Корее, Китае и Турции. Можем с уверенностью сказать, что их машины надёжные и простые в эксплуатации. Приезжайте и убедитесь в этом на живом примере наших клиентов.
Олег Вахитов: Раньше вас воспринимали как поставщиков бортогибов, а теперь вы постоянно расширяете ассортимент новыми позициями. Можно ли говорить, что этот дополнительный ассортимент уже существенную долю ваших продаж занимает, или бортогибы всё ещё доминируют?
Григорий Копылов: Бортогибы — это как старший брат, который всегда будет в семье. Но младший (печатное направление) растет очень быстро, что не может не радовать. Помимо этого, за последний квартал у нас установлены фрезеры, лазерные резки и сварки, широкоформатные и интерьерные принтеры, раскройщики, а также промышленные шлифмашины от завода Accutek.
Олег Вахитов: Учитывая репутацию Accutek, у вас вероятно сформировалась и соответствующая клиентская база - тех, кто требователен к качеству оборудования, к его надёжности?
Григорий Копылов: Да, таких клиентов у нас немало. Accutek ассоциируется с качественным, надёжным оборудованием, которое действительно работает годами и без нареканий. Интересный факт: посетив не мало РПК в Китае, практически на каждом из них встречали станки Accutek.
Олег Вахитов: Получается, что именно благодаря высокой надёжности самих бортогибов и вашему подходу к выбору оборудования, у вашей компании сложилась репутация поставщика качественной техники. Наверное, это отношение к качеству теперь распространяется и на всё остальное оборудование, которое вы предлагаете своим клиентам?
Григорий Копылов: Чтобы заслужить ещё большее доверие наших покупателей, нам придется немало потрудиться, но мы совершенно точно не собираемся рисковать своей репутацией и поставлять некачественную продукцию. Для нас принципиально важно удерживать тот же высокий стандарт, а если получится — даже превзойти его.
Олег Вахитов: Что еще вы предлагаете для тех, кто занимается широкоформатной печатью?
Григорий Копылов: У нас есть всё необходимое: чернила, расходные запчасти для принтеров. Есть своя инженерная служба для запуска и обслуживания.
Олег Вахитов: А какие у вас планы на будущий год?
Григорий Копылов: Секрет, но только один: будет ещё интереснее. Усиливаем печатное направление, не бросаем старые, готовим пару сюрпризов, от которых клиенты будут в восторге. У нас неплохо получается определять тренды, а также задавать их. Как это было в свое время с бортогибами и жидким акрилом.
Олег Вахитов: В преддверии нового года часто компании предлагают специальные условия, предзаказы оформляют, распродажи делают, акции различные проводят. Что в вашей компании интересного для ваших клиентов?
Григорий Копылов: Распродаем складские запасы. Просто скажите менеджеру волшебное: «Из журнала Наружка» и получите супер цены. Плюсом предлагаем эксклюзивную стоимость на оборудование по предзаказу на 26 год. Цена будет максимально приятной, при этом ни качество продукции, ни сервис не пострадают. Мы также предлагаем гибкую систему оплаты: работаем с разными лизинговыми компаниями, а также есть возможность рассрочки непосредственно внутри нашей компании.
Олег Вахитов: Исходя из того опыта, который вы наработали за многие годы, наблюдая за вашими клиентами и сами производя рекламу, какие можете дать рекомендации по выбору оборудования для рекламы, чтобы быть эффективными и конкурентоспособными на этом рынке?
Григорий Копылов: Самый главный совет — позвоните нам. Даже если будете покупать в другом месте — дадим чек-лист, как не ошибиться. Так как мы довольно хорошо знаем рынок китайских производств, то однозначно сможем дать вам хорошие советы, по которым вы сможете сделать выбор и не ошибиться.
Олег Вахитов: Григорий, что бы Вы пожелали нашим читателям в преддверии Нового года?
Григорий Копылов: Желаю всем удачного 2026 года. Желаю быть сплоченными, терпеливыми и добрыми. Нам всем сейчас это особенно нужно. Всем жирных заказов, меньше операционки и больше прибыли.
Олег Вахитов: Спасибо. Целиком поддерживаю это пожелание!
