Отраслевой журнал

НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №158, июнь 2024
Технологии производства визуальной рекламы
Главный отраслевой портал

Новые технологии для производства рекламы и широкоформатной печати.

Liyu International представляет сегмент премиального оборудования для широкоформатной печати

Liyu International представляет сегмент премиального оборудования для широкоформатной печати

Принято считать, что поставляемое на российский рынок «альтернативное» оборудование для широкоформатной печати, хоть и достигло оптимальных параметров качества, но всё еще не может заменить ушедшие с российского рынка премиальные бренды. Сергей Белоусов, представитель Liyu Russia, считает, что наконец для требовательных клиентов появилось достойное предложение.

- Сергей, на российском рынке техника, собранная в Китае, присутствует уже довольно давно, но я не замечал, чтобы какое-то оборудование из Поднебесной позиционировалось как «премиум». Расскажите, как появился бренд Liyu Platinum?

белоусов.jpg

 - Как ни странно, истоки этого бренда исходят из Турции. Владелец турецкой компании CMYK много лет прожил в США, работая в компаниях с премиальными продуктами. Вернувшись на Родину, он решил открыть печатный бизнес и со своей командой разработал линейку широкоформатных принтеров, которые быстро получили высокую оценку взыскательных европейских производителей рекламы. По мере увеличения запросов было принято решение разместить заказ на производство и сборку оборудования в Китае. Этот путь не нов – многие мировые бренды уже давно производят и собирают оборудование на китайских заводах, это позволяет увеличить эффективность бизнеса и экономическую привлекательность продукта при наличии должного контроля качества и необходимых технологических карт.

Таким производителем стал завод Anhui LIYU с большим опытом производства широкоформатного оборудования по заказам OEM и для внутреннего рынка. Здесь к лучшим технологиям LIYU были добавлены усовершенствованные разработки турецкой компании. Этот альянс позволил организовать совместное предприятие LIYU INTERNATIONAL и открыть премиальное направление широкоформатных принтеров Liyu серии Platinum, которое не уступает по своим возможностям ведущим мировым производителям, но при этом имеет лучшую стоимость владения.
В качестве аналогии этой истории можно привести автомобильный рынок, где на заводе Toyota производятся автомобили под брендом Lexus. Они выглядят более премиальными, у них лучше шумоизоляция, КПД двигателя, лучше клиентский сервис. Так и с нашими принтерами.

- Сколько сегодня дилеров у Liyu Platinum в России?

- У нас два дилера в России, это компании Призмикс и LRT. Эти дилеры были выбраны осознанно. Почему? Потому что можно спокойно доверить продажу премиального Platinum через компании, которые успешно продавали EFI Vutek, HP и SwissQprint. Крупнейшие рекламные и промышленные предприятия приняли наши принтеры как достойную альтернативу или дополнение к существующему парку оборудования, где требуются повышенные скорости, надежность и наличие грамотного сервиса, который могут обеспечить компании с таким опытом. 

- В прошлом году я был на выставке FESPA Eurasia в Турции и был удивлен, что стенд Liyu International был одним из самых крупных. Для меня это было некое откровение. А насколько популярен этот бренд в Европе?

- Действительно на принтеры Platinum есть большой спрос в странах, где привыкли работать на надежном качественном оборудовании. Недавно в Германии прошла выставка Drupa, где у Liyu огромный стенд, что-то около 800 кв. м. Это серьезная заявка. Такие площади традиционно берут лидеры рынка – Efi, SwissQprint, HP, Durst.

принтер на выставке 2023_1.jpg

принтер на выставке 2023_2.jpg

- Кстати, об уровне оборудования говорит и тот факт, что, Liyu Platinum установлен в компании «ЛазерСтиль». Или совсем недавно мы были на одном из крупнейших в Беларуси предприятий, компании VDS, где также установлен этот премиальный УФ-принтер. Кто еще из рекламных фирм является обладателем этого оборудования?

- Яркий пример - City Print – огромная полиграфическая компания. Также оборудование инсталлировано в одной из крупнейших питерских типографий - «Постер Принт». С некоторыми компаниями процесс находится на стадии сделки…

- Какое оборудование представлено в линейке Liyu Platinum? 

- В данный момент в линейке можно выделить три направления: рулонные УФ принтеры шириной до 5,2 метров, планшетные УФ принтеры с максимальным печатным полем 2 х 3 м и несколько гибридных моделей с шириной печати до 3,3 м. 
В линейке есть также экосольвентные принтеры на головах Epson i3200 и сольвентные на головах Konica Minolta 1024i. Если какому-то производству будет необходима подобная модель, то конечно она может быть поставлена, но в основном производства в промышленном сегменте сейчас делают упор УФ принтеры.

И что важно понимать о нашем оборудовании: сегодня LIYU International специализируется на промышленных каретках с большим количеством печатающих голов для тех, кто по-настоящему много печатает. Например, мы разработали каретку для установки до 32 печатных головок Ricoh Gen 6 для планшетных принтеров со своей специальной системой сведения, которая позволяет синхронизировать такое огромное количество головок.

- А как у вас обстоят дела с поставками оборудования и запчастей? Нет ли задержек, каковы сроки поставки?

- У нас есть складские позиции, это планшетные принтеры со столом 1,25 х 2,5 м и гибриды шириной 2 метра. Оборудование часто отгружается из Турции, потому что там основной европейский склад. К счастью, с Турцией проблем с поставками нет.
Если принтера нет на складе в Москве и Турции, поставка реализуется из Китая. Эти маршруты налажены, отработаны за последние годы. Сейчас каждый день преподносит новые сюрпризы: то китайские банки перестают принимать платежи, то какие-то логистические цепочки рвутся, но здесь я полностью полагаюсь на многолетний опыт ПРИЗМИКС. На сегодня, все задачи с поставками решаются. 

- Отлично. С поставками проблем нет. А что с дальнейшей поддержкой клиентов?

- Я могу с уверенностью сказать, что LIYU Russia и наши дилеры готовы предоставить полноценную поддержку покупателя на всех этапах.
Поддержка не заканчивается в момент оплаты счета. Налажено постоянное информирование о сроках готовности оборудования, о сроках поставки. Идут консультации по организации рабочего пространства, техническим требованиям к помещению. Обеспечены выезды инженеров на площадку установки оборудования с проверкой соответствия требованиям, даются рекомендациями вплоть до того, чем пол залить, какую вентиляцию поставить, как разместить рабочее место, чтобы удобно было и подойти к принтеру, поднести баннер или другой материал. 
Безусловно, это и полноценный запуск оборудования.

В компании «Призмикс» есть даже отдельный инженер, который занимается профилированием, потому что на самом деле это отдельная наука. 
Что касается сервисной поддержки: она оказывается 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, потому что есть понимание, что большое производство не может останавливаться. Мы всегда общались с крупными РПК и предприятиями, где ночью, в выходной, в какой угодно период принтер не может простаивать больше трех часов. У нас не бывает такого, что пользователь оборудования звонит, а инженер или менеджер, продавший технику, не берет трубку.

Ещё мы планируем вводить сервисные контракты, когда пользователь раз в квартал оплачивает фиксированную сумму, которая включает в себя полное обслуживание оборудования. Клиенты, выбирающие Liyu Platinum, это типографии с крайне высокой загрузкой, у них нет времени ухаживать за оборудованием, они хотят, чтобы принтеры работали 24 часа в сутки, и чтобы раз в неделю приезжал инженер и проводил необходимое обслуживание машины для её бесперебойной работы. 

- Часто на рынке можно услышать такое мнение «Зачем покупать дорогой аппарат, когда за те же деньги можно купить несколько дешевых китайских. Один сломается, будут деньги, чтобы купить второй, третий - нет смысла сразу инвестировать большую сумму», - что бы Вы сказали таким покупателям?

- Я знаю несколько клиентов, кто не просто покупает дешевое оборудование, но более того, они сами едут на выставку в Китай, смотрят принтеры, сами выбирают, сами везут в Россию, сами его запускают, сами чинят… 

С одной стороны, такой процесс крайне увлекателен, хоть и занимает значительно больше времени, чем простое обращение к поставщику в России. С другой, это на старте экономит деньги, но надо ответить базово для себя на вопрос: что является бизнесом для клиента? Если его бизнес печатать и печатать безостановочно, то, однозначно, имеет смысл инвестировать в уверенность, а не эксперименты, что принтер приедет, приедет целый, балка не будет кривая, запустится без сюрпризов, будет работать, а инженеры будут в состоянии с этим всем разобраться… Поэтому, если основная задача вашего производства - печатать и заниматься полиграфическим бизнесом, есть смысл вкладываться в качество и гарантии. 

- А в чем еще отличие дорого оборудования от бюджетного?

- А здесь важно следующее. Если мы берем принтер с шириной печатного поля, допустим, 1,6 м, и одной печатной головкой, в которой четыре канала, то он будет работать совершенно точно, без проблем. Потому что ширина небольшая, головка одна, сводить головки между собой не нужно. Если мы говорим про гибридный трехметровый принтер, и мы хотим на него поставить 16 или даже 32 печатные головки, а размер капли у нас с каждым годом практически становится все меньше, то, конечно, свести такое количество головок между собой, это большой процесс, это целая математика и целая наука. Прелесть качественного оборудования в том, что оно базово ровное, его можно настроить, чтобы все печатные головки работали слаженно. 

Liyu Platinum - оборудование промышленного класса, опыт по сборке огромный, поэтому можно быть уверенным, что все узлы выверены, всё изначально протестировано, и даже если это будет сложная машина с большим размером печатного поля и большим количеством печатных головок, все это удастся собрать воедино, и все это будет работать стабильно и безотказно. Ну и, конечно, еще разница в используемых базовых компонентах при построении принтера. Принтеры Liyu Platinum комплектуются моторами, энкодерами, помпами, фильтрами и всей периферией либо японских, либо европейских производителей. Производители недорогого оборудования часто пытаются на этом сэкономить. Тут чуть проще, здесь ещё немного подешевле – сделали более бюджетную модель. В итоге из этих мелочей получается оборудование, которое невозможно настроить на те стандарты качества, которые на данный момент являются оптимальными для пользователей и конечных заказчиков.

Каретка XLPLUS.jpg

- И скорость производственного процесса, которую обеспечивает премиальный станок, позволяет достаточно быстро вернуть вложенные инвестиции.

- Да, отличный комментарий.

- А что вы можете предложить тем компаниям, кто хочет и готов работать на оборудовании из премиум-сегмента, но пока не может себе позволить ваши топовые машины? 

- У нас в рамках линейки Platinum появляется более доступная серия, которая называется X-Line. В Европе высокие стандарты безопасности: все принтеры должны быть максимально закрыты в больших железных кожухах или иметь соответствующие датчики и барьеры защиты, чтобы нельзя было добраться ни до одного движущегося элемента. Это, конечно, приводит к подорожанию оборудования. Посовещавшись с главой компании в Турции, мы пришли к пониманию, что кроме европейского рынка есть еще и развивающиеся, в том числе наш российский, где меньше требований к безопасности, которые порой могут быть даже избыточными. И мы видим на многих производствах наших клиентов, что все эти крышечки, штучки безопасности откручены и заглушены, печатники всем этим не пользуются, так как им нужно в моменте смотреть, как происходит печать, а не через метр, когда она уже дойдет до той зоны, где кожухов нет. И вот эта серия X-Line будет подешевле чуть-чуть, но это максимально простые модели - маленький планшет и двухметровый гибрид.

- Но при этом по качеству ничем не отличаются?

- По качеству эта линейка ничем не отличается от топовой, просто другая визуальная архитектура, открытый кузов, открытый корпус принтера.

- Какие чернила используются в Liyu Platinum?

- Чернила используются под одноименной торговой маркой, но это ОEМ-продукт. Я знаю, что для создания чернил привлекаются очень известные заводы. Но в итоге было выбрано несколько больших заводов-производителей под разные серии чернил, потому что где-то чернила нужны с максимальной адгезией, где-то чернила нужны максимально гибкие.

- Кстати, у EFI были модели, которые позволяют печатать гибкими чернилами для вакуумной формовки. У вас тоже есть такие возможности?

- Да, безусловно. В наших принтерах можно использовать чернила для термоформовки. Процент растяжения порядка 500%. 

- Что ж, давайте подытожим наш разговор…

- Есть понимание, что мир меняется или уже изменился. И, конечно, китайские машины, телефоны, телевизоры и разнообразнейшие продукты все больше приходят в нашу жизнь. Вектор сместился и будет продолжать смещаться в сторону Китая, а потом, может быть, и в Индию. Но при этом точно также есть понимание, что к этим производственным мощностям нужен еще довольно высокий уровень менеджмента, организации производства, и требований к итоговому продукту, к контролю качества, к сопровождению продукта. Я думаю, что на данный момент, если посмотреть на наш рынок, Liyu серии Platinum — это практически безальтернативное решение для тех, кому необходимо качественное оборудование для продуктивной работы. В нашем случае совпали два важных для этого фактора – сам продукт и компании, ПРИЗМИКС и LRT, которые его предлагают на рынке, у которых есть огромный опыт работы с оборудованием такого класса и с требовательными клиентами. Уверен, что это достойная альтернатива ушедшим с нашего рынка лидерам печатной индустрии.  



Количество просмотров: 614

База знаний

Другие публикации раздела

Смотреть все публикации

ELFLED меняет правила! Блоки питания с технологией параллельного подключения дают 3-х кратный рост надежности подсветки!

3-х кратное повышение надежности вывесок за счет применения блоков питания с функцией параллельного подключения. Когда устанавливается не один блок, а несколько. Таким образом, вывеска будет работать даже в случае выхода из строя одного из блоков. Вплоть до того, что один блок сможет также питать вывеску, но на сниженной яркости.

39Pechat –АКП широкого применения

На рынке материалов для наружной рекламы и строительства продолжают появляться новые игроки, которые занимают освободившиеся ниши, предлагая продукцию конкурентного качества и с широкой ассортиментной линейкой. Компания «Печать» - один из таких игроков — поставляет на российский рынок алюминиевые композитные панели под собственным брендом 39Pechat.

УФ-принтер Nocai UVA3MAX: функциональность и доступность для малых производств

Для производственных компаний, стремящихся к модернизации своего парка оборудования без значительных финансовых затрат, УФ-принтер Nocai UVA3MAX предлагает оптимальное решение. Станок объединяет в себе высокую функциональность, компактные размеры и доступную цену, что делает его идеальным выбором для предприятий, работающих в сфере сувенирной продукции, стартапов и малых производственных компаний. О том, почему стоить присмотреться к этой модели, рассказал Александр Татаринов, менеджер компании «Технографика».

Планшетный УФ-принтер GO!Digital UF-600X Plus с функцией UV DTF-печати: новый стандарт универсальности

Печатная индустрия постоянно развивается благодаря технологическим инновациям, и новый УФ-принтер от ГК «РУССКОМ» имеет сразу несколько функций, обещает повысить продуктивность и универсальность печати как для начинающих, так и для опытных производителей.