Иван Павлович, расскажите, как случилось, что Вы стали заниматься рекламой?
Сразу после института я поступил на работу в Моспроект-2, затем - работа архитектором в Афганистане, вернулся в Москву уже в самый разгар перестройки. В это время огромный интерес к российскому рынку испытывали многие иностранные компании. Среди первых таких инвесторов была английская фирма Maiden, крупнейшая на тот момент частная рекламная компания в Великобритании. В 1989 году для установления контакта с московскими властями в Лондон была приглашена российская делегация чиновников из различных госструктур, в числе которых был и я, на тот момент по роду своей деятельности курировавший художественное оформление Москвы ко всем праздникам и во время демонстраций.
Вернувшись, я стал активно «пробивать» тему наружной рекламы в Москве. Это было непросто хотя бы потому, что одна мысль о появлении иностранной коммерческой рекламы в СССР в умах советских чиновников вызывала естественный страх. На тот момент горожан окружали лишь агитационные лозунги, и даже рекламный плакат «Летайте самолетами Аэрофлота» тогда явно не выполнял рекламную задачу, так как советскому человеку летать больше было не на чем. Но уже все быстро менялось, и в том же 1989 году удалось оформить разрешение для Maiden на установку первых 12 билбордов, и тем самым был дан старт развитию рынка наружной рекламы в нашей стране. Первые два рекламных щита 6 х 3 м в Москве появились на Тверской улице около станции метро «Маяковская». Разрешения на эти щиты добивался я. Тогда многое было впервые. В 1990 году появилась первая неоновая коммерческая реклама – это была крышная установка с логотипом Coca-Cola на Пушкинской площади, смонтированная компанией Внешторгреклама; и первая подпись согласования на проекте ее размещения была тоже моей.
Получается, что рождению самого популярного на сегодняшний день формата в наружке 6 х 3 мы обязаны отчасти Вам?
6 х 3 – это очень близкий к английским конструкциям стандарт, который соответствует империальной системе. Кто знает, если бы не Maiden и я, в России мог бы укорениться не английский размер, а иной, например, как во Франции 4 х 3 м. Немаловажным было и то, что конструкции англичан были высококачественными, тем самым была сразу задана высокая планка качества установок для рынка в целом.
Однако в первые год-полтора фирма столкнулась с отсутствием спроса на рекламу даже со стороны крупных иностранных брендов – рынка в России не было. В основном щиты завешивались социальной рекламой; порой с целью демонстрации новых возможностей путем уговоров удавалось бесплатно разместить имиджи иностранных брендов. В 1991 году во время этого затишья я уехал работать в фирму Maiden в Англию, где мне удалось изучить местную рекламную индустрию от и до.
В Россию я вернулся спустя год во время всплеска интереса к индустрии наружной рекламы. Именно тогда была создана компания «КРОУГ», осуществлявшая как представительскую деятельность, так и занимавшаяся обслуживанием рекламных конструкций англичан. Тогда же, будучи уже представителем Maiden в России, с другими молодыми активными ребятами (ныне владельцами крупнейших компаний-операторов рекламных конструкций) мы создавали нормативное поле для развития наружного сегмента рекламного рынка, а также вывесок и другой некоммерческой рекламы.
Почему же Вы не создали свою рекламную фирму и не выстроили свою сеть щитовых конструкций?
Потому что я работал на компанию Maiden, а с ее владельцем мы стали большими друзьями. В этих условиях создавать конкурирующую компанию для меня было не этично... Так уж я воспитан. Родители и книги привили мне такие моральные принципы, которые не позволили мне вести с Maiden двойную игру, хотя с точки зрения бизнеса, возможно, это было моей ошибкой.
Тем не менее, я был членом различных комиссий по наружной рекламе при Правительстве Москвы; писал о том, как это делается в Англии и о том, как неправильно это начинает делаться в Москве. По этому поводу выступал перед мэром Юрием Лужковым, писал статьи о том, какой рекламный хаос ждет Москву на фоне непрофессионализма и коррупции регулирующих органов. После того как я понял тщетность моих усилий, я перестал участвовать в комиссиях и заседаниях. И все, о чем я предупреждал, через десяток лет проявилось в Москве в гипертрофированном виде.
Но все же с Maiden Вы расстались…
В это время в Англии началась рецессия – экономический кризис, - и компанию купили американцы, а они вовсе не хотели вкладывать деньги в российское направление. Но все-таки с американцами меня судьба свела: меня переманила американская печатная компания MetroMedia Technologies (MMT). В начале 1995 года я стал ее представителем в России и странах СНГ. Дело в том, что в 1994-95 годах с ростом рынка наружной рекламы стали появляться новые рынки, среди них были и печатные услуги. До этого практически не было в них потребности, даже для конструкций Maiden бумажные плакаты для расклейки привозились из Лондона, а некоторые из первых рекламных щитов даже рисовались вручную.
MMT первой в мире стала печатать по уникальной технологии огромные плакаты на виниле, в том числе и для России. Помните широкоформатную рекламу Marlboro, Nescafe, Camel, Winston на стенах домов - это все делала компания MMT по заказу крупнейших рекламных агентств. А огромный плакат на Красной площади (на фасаде ГУМа) с изображением Георгия Жукова на коне, ставший элементом оформления Красной площади 9 мая 1995 года... это была моя идея. В этом же году на Боровицкой площади появились огромные панно — репродукции иконы Георгия Победоносца, большое число социальных плакатов в городе, все это также дело рук компании ММТ и моих. Это был самый настоящий бум брандмауэров, причем не только в Москве.
И почему же российский проект ММТ был закрыт?
Причиной тому стало открытие в 1995 году локальных производств цифровой печати на виниле. Первой была компания We R.Signs Марка Лангмана, создавшего мощное производство на базе Vutek. Кроме того, он осуществлял поставки этого оборудования в Россию. Вслед свое печатное производство открыли и другие: OMIS, Farbis, LBL, «Витрина-А» и т.д. Доля ММТ с 99% произведенной широкоформатной печати на рынке стремительно сокращалась, так как удаленность производственных мощностей значительно влияла на время получения продукции заказчиком – на это уходило минимум две недели.
Почему Вы не стали самостоятельно развивать бизнес широкоформатной печати?
В то время это предполагало привлечение больших инвестиций, и создавать все своими силами было нецелесообразно. К тому же мы очень долго вынашивали совместную с ММТ идею построить завод в России; дело дошло даже до поиска места и найма высококвалифицированного персонала. Но время было упущено... Американцы отказались от этого проекта, и в 2000 году представительство закрыли. После этого я уже занимался исключительно собственными проектами.
И что это были за проекты?
В то время я открыл сразу три направления. Во-первых, производство рекламных конструкций по самым современным на тот момент технологиям. Благодаря моим контактам в Англии мы стали представителями компании Universal – производителя алюминиевых профилей. Второе направление – «английские зимние сады» - это уже из разряда хобби, так как бизнес сезонный и рынок совсем небольшой. И третье направление – это художественные витражи на стекле.
Говоря о рекламном направлении, хочется отметить, что в начале пути нашими клиентами были ведущие на тот момент банки «Российский кредит» и «Мост-Банк», торговые фирмы «Эрлан», «Олби» и другие, Московский метрополитен, а также аэропорты «Домодедово» и «Шереметьево», где в то время до 90% световых коробов были изготовлены и смонтированы «КРОУГ», многие из них до сих пор там можно увидеть. Благодаря интересу аэропортов к новым технологиям плоских панелей я занялся и тонкими световыми коробами.
В процессе изучения международного опыта были установлены контакты с производителем этой широко распространенной в мире инновационной технологии – австралийской компанией Signedge. Наладив отношения, мы стали изготавливать панели на собственной производственной базе и продвигать эту технологию в России под родным брендом.
Как Вы относитесь к аналогичной продукции из Китая?
Поставщики китайских панелей - наши основные конкуренты. Причем качество этих продуктов весьма достойное, как и многого другого, выпускаемого этой державой. Конечно, мы тоже могли бы привозить в качестве альтернативы тонкие световые панели других производителей, но это не наш путь. Мы предлагаем заказчикам индивидуальные решения, созданные по особой технологии, имеющей массу отличительных особенностей, которые уже смогли оценить наши многочисленные клиенты.
Однако это не означает, что мы не проявляем интерес к новым технологиям с Востока. В наших планах сотрудничество и с китайскими производителями инновационных решений. В настоящее время в Китае открыто наше представительство, цель которого как раз - поиск новых технологий. Мы не планируем налаживать поставки дешевых стандартизированных тонких световых панелей, этим уже в достаточном объеме занимаются другие компании. Речь идет именно о новинках и перспективных технологиях. С марта мы начнем предлагать заказчикам тонкие скроллеры в деревянном корпусе премиум-класса для интерьерного применения. Уверен, они будут широко востребованы в сегменте HoReCa, а также магазинами и банками, ведь стоимость их по крайней мере в три раза ниже европейских аналогов, и это при их безупречном качестве. Так что планов и идей очень много.
Вы преодолели оба кризиса, по вашему мнению, благодаря чему это стало возможным?
Да, мы прошли оба кризиса, и нас спасли не только хорошие технологии - это далеко не самое главное. Ведь в этот период заказчиков волнует исключительно стоимость, экономия осуществляется во всем. Нас спасли хорошие заказчики. В первый кризис ключевыми клиентами были аэропорты с огромным объемом заказов на создание рекламных конструкций и многочисленных навигационных элементов. И до сих пор, пускай и в гораздо меньшем объеме, сотрудничество с аэропортами продолжается. Второй кризис мы переживаем благодаря партнерству с банком ВТБ-24, который мы эксклюзивно обслуживаем, делая рекламные панели для всех его отделений в России. Этот заказ было получить весьма непросто, так как партнер выбирался на основе тендера.
Есть мнение, что кризис - лучшее время для начала новых проектов. И Вы, я так полагаю, также придерживаетесь этого мнения... Как случилось, что Вы стали сотрудничать с голландским производителем скроллеров - компанией Adboard?
Кризис же не только в России... К тому же рекламные рынки в Европе не столь масштабные, и европейские производители также находятся в поисках путей развития, поэтому неудивительно, что такому крупному производителю рекламных конструкций, как Adboard стал интересен российский рынок сбыта. Однако не все так просто: европейские конструкции достаточно дорогие и тем более в настоящее время по стоимости не могут конкурировать с местными аналогами, которых в России немало. Для европейцев в Россию путь один — наладить производство своей продукции у нас, причем с применением производимых здесь же материалов. Мы согласились на сотрудничество, создали совместное предприятие и надеюсь, что все получится.
Почему они обратились именно к Вам?
В моей жизни очень много совпадений. Первые щиты в России ставила компания Maiden, естественно, сами щиты изготавливала другая компания — SMF. Я в свою очередь потом многим своим друзьям рекомендовал этого производителя рекламных конструкций, который славится призмадинамическими решениями. При появлении запросов на скроллеры через SMF уже был налажен контакт с голландцами. В процессе общения к тому же выяснилась тесная связь топ-персонала Adboard с ММТ, что существенно облегчило налаживание прямых контактов.
Есть и еще одно преимущество у нашей компании: являясь локальным производителем мы можем обеспечить качественное сервисное обслуживание нашей продукции на протяжении всего срока ее службы. Ведь скороллеры — это сложный механизм, а особенности его применения в случае неполадок требуют оперативного реагирования.
Adboard — очень интересная компания, ее продуктовая линейка включает в себя не только роллерные технологии, к примеру, она выпускает на базе комплектующих известных мировых производителей собственные решения из разряда плазменных и LCD-панелей для рекламы. Нам это все интересно, так что мой вклад в развитие наружной и интерьерной рекламы России еще продолжится.
Спасибо, Иван Павлович, за интервью. Пользуясь случаем, от лица редакции поздравляем Вас с приближающимся юбилеем, желаем дальнейшего процветания и удачи в новых начинаниях.
Беседовала Екатерина Бобкова
Справка: Иван Круглов родился 21 марта 1955 года. В 1978 году окончил Московский архитектурный институт (МАРХИ), затем пять лет проработал в Моспроекте, где его выбрали председателем совета молодых ученых и специалистов ГлавАПУ г. Москвы. С 1984 г. почти четыре года работал в Афганистане, возглавлял архитектурно-проектное бюро, проектировал и застраивал Кабул. Ходил с оружием... После возвращения из Афганистана с 1987 года - заместитель начальника Управления внешнего благоустройства и озеленения ГлавАПУ г. Москвы, отвечал за художественное оформление Москвы ко всем праздникам и во время демонстраций. В качестве архитектора автор нескольких памятников в Москве, в том числе Махатме Ганди, установленного на площади Индиры Ганди на пересечении Ломоносовского и Мичуринского проспектов (в качестве автора проекта установки и постамента). С 1991 года - представитель в СССР, затем в России, английской компании Maiden, первой установившей рекламные щиты в Москве. В 1992 году создал рекламно-производственную компанию «КРОУГ», которая работает и по сей день. С 1995 года - представитель американской компании MetroMedia Technologies в России и странах СНГ, которая первой в России стала печатать широкоформатные плакаты на виниле. В 1998 году основал компанию «КРОУГ-Витражи». В 2005 году организовал компанию по производству плоских световых панелей и других инновационных средств рекламы Signedge. В 2009 году основал компанию «Бриттон». Член Союза архитекторов России.
