Отраслевой журнал
Казалось бы, что может быть проще алюминиевой полосы? Даже если это лента для изготовления бортов объемных букв. Однако в компании «Медстром» смогли выделить свою продукцию, удовлетворяя запросы рынка в целом и отдельных заказчиков в частности, о чем в интервью нашему журналу рассказал её генеральный директор Игорь Громов.
- Игорь, расскажите, чем Вы занимались до того, как начали предлагать профиль для рекламного рынка?
- Знакомство с алюминием у меня началось в 2004 году, когда я начал работать в отделе продаж в компании, специализирующейся на оптовых поставках изделий из алюминия. В 2006 году меня пригласили поработать в компанию, которая занималась продажей меди, латуни и начинала пробовать свои силы в алюминиевом направлении. В моей зоне ответственности были налаживание связей с заводами-производителями, а также сбыт готовой продукции. Позже мы с партнёром основали свою фирму и занялись комплексными поставками металлов конечным потребителям. Но при этом меня все время преследовала мысль заняться производством.
В 2016 году по входящему звонку поступил запрос на изготовление алюминиевого профиля, с которым ранее мы не сталкивались. В то время эта продукция была вполне востребована на рекламном рынке, но производителей его было очень мало. Проанализировав рынок и технологию, мы купили нужное оборудование и начали производство ALS-профиля. С этого всё и началось. Так мы вошли на рынок рекламного производства. Это было новое для нас направление, но очень интересное.
- Произвести товар, несомненно дело непростое. Но также важно организовать его продажи. Вы сами продавали профиль или через представителей?
- Поначалу основными покупателями профиля были компании «ВИНК» и «Ремэкс», которые заказывали оптовые партии товара. Но через какое-то время мы поняли, что для анализа спроса и новых тендеций на рынке рекламы, нам необходимо было выходить непосредственно на производителей вывесок. Таким образом, мы начали обзванивать компании, производящие рекламу для сетей «Пятёрочка», «Дикси», «Авоська», «Монетка» и т.д. Выяснилось, что для устранения бликов светодиодных модулей рекламщики были вынуждены красить обратную сторону ALS-профиля белой краской из балончика или оклеивать пленкой. В последствии мы перешли на двустороннюю покраску нашей продукции, тем самым получив конкурентное преимущество, работая с производителями рекламы напрямую.
- Спрос на ALS-профиль есть до сих пор?
- Конечно, спрос на него уменьшился, но до сих пор в некоторых регионах ему отдают предпочтение из-за надёжности технологии. Те же супермаркеты «Да!» делают свои вывески из этого профиля. Сейчас он больше востребован в крышных вывесках. Это надежно и просто.
- А как вы вышли на рынок алюминиевых лент для бортов объемных букв?
- Это произошло лет пять назад. Нам стали звонить первые пользователи бортогибов и жаловаться, что не могут своевременно и в должном объеме получать бортовую ленту от компаний, которые им это оборудование продали. Один из таких производителей рекламы пригласил нас на свое производство показать бортогиб. Он сказал, что за этой технологией будущее. Мы начали работу в этом направлении. Компании, поставлявшие алюминиевый борт, пугали покупателей, что так покрасить могут только в Китае. На тот момент, у нас уже был опыт покраски ALS-профиля с двух сторон. Четыре месяца у нас ушло на то, чтобы подобрать химию и краску для устойчивой адгезии алюминия и жидкого акрила, после чего мы перешли к производству алюминиевого борта.
- Опишите кратко процесс производства лент.
- На алюминиевом заводе по нашим техническим условиям изготавливают ленту. Далее мы заказываем краску и защитную пленку. Рулонные заготовки длиной более 1000 метров подаются в автоматическую линию длиной 250 м (это и обуславливает минимальный заказ на покраску в цвета RAL), где проходит много стадий мойки и подготовки металла перед окраской. Далее готовые окрашенные рулоны режутся на стометровые бухты шириной от 20-130 мм в зависимости от запроса на текущий момент.
- Как вы поддерживаете складские запасы? Можете ли вы гарантировать, что производитель вывесок получит желаемый объем ленты в любой момент времени?
- Да, у нас формирует остаточное количество покрашенной ленты, которую мы дорабатываем по мере убывания той или иной позиции, тем самым поддерживаем складские остатки. Мы можем нарезать ленты шириной от 10 до 1200 мм с точностью до 0,1мм (опыт уже есть).
Мы также знаем, какой ожидается спрос от наших постоянных покупателей. Если какой-то заказчик использует нестандартную ширину, мы всегда звоним ему и спрашиваем, какие объемы ему понадобятся в ближайшее время. У нас есть и непрогнозируемые розничные продажи, но как правило, в этом случае бывают востребованы стандартные ширины белого или черного цветов, которые мы делаем с запасом. Что касается нестандартных цветов, которые используются для конкретных сетевых клиентов, мы за месяц начинаем формировать заказ, предварительно согласовывая его с производителями вывесок, которые работают с данным клиентом.
- Не всегда производителю необходимо 100 метров ленты, особенно когда речь идет о цветном материале. Какой минимальной длины у вас можно заказать ленту?
- Мы стараемся идти на встречу своим клиентам и прислушиваемся к их пожеланиям и критике. В прошлом году у нас появилась услуга – отмотка ленты кратно 25 м. Если кому-то не нужна большая стометровая бухта, он может заказать ленту длиной 25, 50 или 75 м. Эта услуга стоит 5% от базовой цены, которая формируется для 100-метровых бобин. Это особенно удобно для тех, кто только недавно купил бортогиб, у кого объемы заказов еще не столь велики, и неплохо было бы иметь под рукой ленты нескольких цветов, не тратя лишних денежных средств.
- Иногда можно услышать от производителей рекламы, что они покупают 100 метров ленты, а в итоге в бобине оказывается 95. Как вы гарантируете соответствие заявленной длины и фактической?
- Наше оборудование делает замер необходимой длины с помощью электроники, и мы каждый месяц проводим его калибровку.
- Еще одна известная проблема с бортами для объемных букв – это их отстрел от лицевой части. Как вы справились с этой проблемой?
- Мы уже много лет не меняем технологию покраски, хотя и пытались экспериментировать с красками, искали составы, у которых лучше адгезия с жидким акрилом. Но в результате этих экспериментов мы убедились, что наше покрытие ленты проверено временем и является надежным. Многие компании, особенно в первые годы, столкнулись с многочисленными отстрелами жидкого акрила от алюминиевого борта, привезенного из Китая. Эта проблема возникла из-за некачественной покраски алюминиевой ленты. И данный борт не годился под заливку жидким акрилом, но, к счастью поставщиков китайского борта, он подходил под вклейку листового акрила. После этого и пошёл миф о том, что существует борт под «вклейку» и «заливку». Наш алюминиевый борт годится под обе технологии. В начале технология изготовления букв с жидким акрилом была сырой, при этом многие компании пытались делать буквы больших размеров, но столкнулись с проблемой разного расширения и сжатия алюминия и жидкого акрила на морозе или жаре. Сейчас большинство компаний решили, что лучше не изготавливать буквы из жидкого акрила высотой более 50 см. Таким образом, прочность соединения борта с лицевой поверхностью зависит от качества окраски, хорошего акрила и соблюдения технологии производства букв, о которой должны рассказывать поставщики данного оборудования.
- На первый взгляд кажется, что алюминий у всех одинаковый. Разница может быть лишь в цене. Что особенного в ваших лентах, что гарантирует качество продукта и выделяет среди других предложений?
- Во-первых, это точное соответствие заявленной и фактической длины ленты. Второй момент – толщина ленты. Мы также сталкивались с информацией от производителей рекламы, что некоторые ленты имеют меньшую толщину, чем заявлено. Наши ленты строго выдерживают эти параметры. Кроме того, наш профиль более плотный, чем некоторые альтернативные, он жестче, лучше держит прямые.
В то же время, если клиенту нужен недорогой профиль, то в нашем ассортименте есть борт толщиной 0,5 мм. Для вывесок высотой 5-25 см этой толщины может быть вполне достаточно, профиль будет хорошо себя вести, при этом стоимость алюминиевого борта будет самой низкой на рынке. Для вывесок до 50 см предлагаем профиль толщиной 0,6 мм. Более 2 лет назад мы ввели в ассортимент ленту толщиной 0,8 мм и делаем его шириной от 60-130 мм. Некоторым рекламным компаниям нужен такой профиль для изготовления больших букв под вклейку, и они по достоинству оценили наше предложение. Эту ленту активно используют в своих вывесках китайские автомобильные бренды, а также сеть быстрого питания «Вкусно и точка».
- Сколько цветов алюминиевого борта представлено в вашем ассортименте и по какому принципу эти цвета подбирались?
- На сегодняшний день в нашем ассортименте 19 цветов. Мы первые на рынке поставщиков алюминиевого борта решили бесплатно предоставлять цветовые раскладки. Если у нас появляются новые цвета, добавляем их в раскладку и отправляем своим клиентам. Расширение цветовой гаммы в том или ином цвете RAL осуществляется по запросу РПК, а также в соответствие с фирменными цветами крупных сетевых игроков разных регионов России таких как: «Магнит», «Пятёрочка», «Красное&Белое», «Дикси», «Чижик», «Монетка», «Винлаб», супермаркеты «Да!», Wildberries, OZON, Fix Price, сетей аптек и многих других.
- И какой может быть минимальный заказ на персональный цвет?
- Минимальный заказ зависит от ширины борта, который нужен заказчику. Если мы берем ширину 60 мм, то этот объём будет около 5000 метров. Если необходим профиль шириной 100 мм, то общий минимальный метраж ленты составит 3500 метров. То есть, чем меньше ширина, тем больше объём. Но объём может уменьшиться, если этот цвет будет востребован у других РПК.
- Насколько выгоднее заказывать у вас ленту, крашеную в фирменный цвет, в сравнении с белой лентой, оклеенной пленкой, например?
- При небольших объемах многие покупают белую ленту, а потом при необходимости оклеивают её самоклейкой в нужный цвет. Такое решение может быть вполне оправданным, так как нет риска возникновения невостребованных цветных остатков, которые в итоге нужно будет заложить в дополнительные расходы. А при больших объемах это уже невыгодно, так как увеличивается время изготовления вывески, возникают дополнительные расходы на приобретение пленки, оплату макетчика и т.д.,
- Преимущество вашего предложения заключается в том, что вы можете изготавливать ленту любого цвета, практически любой ширины и с разными толщинами. Чем еще вы привлекательны для производителей вывесок?
- Мы можем оперативно реагировать на различные изменения на рынке рекламы. Например, сейчас идет ребрендинг у сети «Пятерочка». Когда мы узнали, что у них изменится цвет, мы в течение трех недель смогли изготовить ленту по их ТЗ. Обзвонив работающие с ними рекламные компании, мы выяснили прогнозируемые объемы и произвели необходимое количество ленты с запасом. Это был бежевый цвет. Он понравился и другим заказчикам, поэтому нашей компанией было принято решение изготовить дополнительные ленты стандартных размеров 40, 60 и 80 мм. Так мы развиваем нашу цветовую палитру.
Сервис - еще одна сильная сторона компании «Медстром». Мы работаем с рекламными компаниями от Магадана до Калининграда, а также с Белоруссией. Важный момент связан с оперативной доставкой. До 11 утра формируются заявки на отправку продукции в другие города, т.е. мы можем осуществлять отправки день в день. По Москве и МО отгрузки производятся в течение часа после подтверждения заказа.
Были случаи, когда транспортные компании повреждали груз во время перевозки. Для предотвращения повреждения вся наша продукция упаковывается в коробки, на которые клеится этикетка с информацией о товаре. Всё это перед отправкой фотографируется и снимается на видео. И если все-таки товар был поврежден во время транспортировки, мы предоставляем заказчику фото и видеоматериалы, которые сняли перед отправкой. Это помогает решить вопрос о компенсации от транспортных компаний.
- Что ж, серьезные аргументы в пользу работы с вашей компанией. Игорь, а каким вы видите её развитие в ближайшей перспективе?
- Несмотря на сложную ситуацию в мире, в последние несколько лет компании «Медстром» стала надёжным поставщиком ленты для рекламных компаний. Будем расширять цветовую палитру, вводить новые толщины и материалы. Мы начали делать под заказ оцинковку, которая востребована у производителей рекламы. А также мы расширяем наше производство, чтобы своевременно и в должных объемах удовлетворять растущий спрос на бортовую ленту для производства объемных букв.
Кроме того, мы работаем в направлении импортозамещения и будем расширять ассортимент сопутствующих товаров и компонентов, которые используют в своей работе производители вывесок. Но об этом расскажем в следующем номере журнала.
Ознакомиться с полным ассортиментом продукции от компании «Медстром» можно на сайте http://allenta.ru/ или, позвонив по телефону +7 (495) 617-66-55
Количество просмотров: 212
