— Александр, что способствовало появлению на российском рынке УФ-принтера Docan H1000М? Кажется, что все ниши уже заняты, оборудования достаточно для любых задач...
— В 22-м году у нас в линейке было два планшетных принтера Docan H3000M с рабочим полем 3,2 х 2 м и Docan H1600M с рабочим полем 2,5 х 1,2 м. При всех их преимуществах относительно других конкурентов, скорости, надежности, качества, они все же были немного не в рынке по цене. И Docan по нашей просьбе на смену бестселлеру Docan M10, который продавался на протяжении десяти лет, выпустил модель Docan H3000. Это был облегченный вариант Docan H3000M.
При этом рынок не очень часто, но спрашивает модели с рабочим полем 2,5 х 1,2 м. Они достаточно нишевые, в основном используются для печати по фанере, картону, так как идеально подходят по размеру этих материалов и при этом имеют меньшие габариты — не каждый клиент имеет возможность установить на производстве станок 3,2 х 2 м, для которого требуется большой проем для заноса в помещение. А 2,5 х 1,2 м идеально входит в большинство проемов. Нет проблем с площадью и заносом оборудования. И у нас как раз оставалась модель Docan H1600M такого размера, но мы не могли её продавать, потому что она была дороже, чем Docan H3000. И мы упускали клиентов.
Рынок упаковки и изделий из фанеры растет. И в то же время многие конечные клиенты раньше заказывали готовую продукцию, а сейчас ищут способы её изготовления самостоятельно и начали покупать соответствующее оборудование. Поэтому мы попросили Docan облегчить и модель H1600M. И в этом году мы презентовали УФ-принтер Docan H1000M.
— А что значит облегченная модель? В чем она уступает модели Н1600М?
— Это облегчение по комплектации. Это не использование дешевых материалов. Это не уход от используемых технологий. Это касается наполнения самого принтера. Он похудел наполнением печатающими головками. Если в базовой модели Н1600М установлено 16 голов Ricoh Gen6 в 4 ряда, либо 10 голов Kyocera, то машина Н1000M работает только с Gen5 или Gen6 — т. е. с более простой комплектацией печатными головами, но при этом самыми популярными на рынке. Этих голов можно поставить до 9 штук — по 3 головы в 3 ряда.
На самом деле трехрядная девятиголовая конфигурация наиболее применима в нашей стране. Нет смысла делать огромные каретки под 16 голов, когда используются всего 3-4. Поэтому Docan пошел навстречу, изменил технологическую линию и сделал каретку под наши задачи, что позволило нам предлагать принтеры по меньшей цене. Мы можем предлагать принтеры на доступных популярных дешевых головах, но при этом не потеряв в качестве.
Все оставшиеся изменения абсолютно несущественны. Принтер также остался на ШВП, оборудован магнитно-линейным двигателем, который передвигает каретку. Docan не делает ни одного промышленного принтера с ременным приводом. Это те же самые цельные столы толщиной 40 мм. Не наборный, а именно цельный стол, который выдерживает огромные нагрузки. Это та же система подачи чернил. Та же система обратного давления, комплектация по вакуумным столам — присутствует всё, что и в более дорогих моделях. Мы изменили каретку, наполняемость голов, из-за этого существенно выиграли в цене и получили качественный принтер, который стал очень интересен нашим клиентам.
— Александр, вы упомянули магнитно-линейный привод. Напомните нашим читателям, в чем его преимущества перед ременным.
— Тут надо отметить несколько факторов. Отсутствие редуктора, шестерней и ремня делает срок службы привода практически безграничным. Ремень и шестеренки со временем нужно подтягивать, менять, они могут просто лопнуть. Здесь же таких рисков нет. Мы повысили надежность и уменьшили время на обслуживание каретки.
У магнитно-линейного привода нет трущихся деталей, поэтому отсутствует вибрация, которую нам давал редуктор с ремнем на предыдущих версиях. Отсюда повышается точность печати. Из-за отсутствия трущихся деталей шум на производстве существенно снижается.
И, наконец, магнитно-линейный привод повышает производительность принтера благодаря тому, что старт и стоп в крайних точках происходят быстрее.
И еще один момент, хоть и редкий. При аварийной остановке двигателя не происходит инерционного движения каретки. Здесь подается обратный ток, и каретка останавливается, как вкопанная, и головка не цепляет материал, что могло бы привести к её повреждению.
— Какая цветовая модель используется в Docan H1000M?
— Трехрядная комплектация принтера позволяет установку CMYK-голов, лайтов, лаковой секции, белой секции и даже праймера. Мы единственная в России компания, которая предлагает использование цифрового праймера в наших машинах на постоянной основе по проверенной технологии. С учетом перечисленных вариантов можно собрать любую конфигурацию. Электроника в этих принтерах стоит от старших моделей, все цветовые схемы ставятся и на эту машину.
— Как вы позиционируете этот УФ-принтер? Кто его основные покупатели?
— Принтеры часто покупают изготовители детских развивающих игрушек, у них фанера как раз идет под формат принтера. Это упаковщики — формат картона идеально подходит под рабочее поле машины. Это и различные типографии, и мебельные фабрики, которые запечатывают мебельные щиты, двери, кухонные фартуки.
Мы позиционируем этот принтер как базовую модель, которая позволит хорошо стартовать, имея конкурентный аппарат. Этот принтер способен в период развития вашей компании в течение нескольких лет закрывать все производственные задачи, связанные с печатью. Эти принтеры хорошо покупать в маленьких городах. Нет смысла покупать большую машину в малом городе, где потенциал заказов не очень высок. А эта вполне доступная по цене и высокая по качеству, как старшие модели.
К тому же на этой машине можно печатать и сувенирку. Здесь установлены головы с каплей 5 пиколитров. Традиционные сувенирные принтеры имеют каплю 2,5-3,5 пиколитра, здесь не сильно отличается, можно многие задачи выполнять. И если сувенирные принтеры, как правило, не конфигурируются, здесь мы можем гибко подойти к начальной конфигурации, и потом её усовершенствовать. В этих, как и во всех других УФ-принтерах Docan, мы предлагаем использовать чернила FUJIFILM — они проверены временем, всегда есть на складе, под них создан полный набор профилей.
Машина очень простая в сборке, мы её собираем и инсталлируем за два дня. В мире на неё большой спрос.
— На облегченную версию вы оставляете ту же гарантию, что и на старшие модели?
— Гарантия на все принтеры Docan 2 года. Все условия по обслуживанию остаются прежними. Запчасти для всех моделей унифицированы, поэтому всегда есть на складе. Электроника, печатающие головки, элементы чернильного тракта взаимозаменяемы на всех машинах. Программа обучения, программа запуска не изменяется.
Еще раз акцентирую внимание на то, что низкая цена на эту машину обусловлена только комплектацией. Все остальные составляющие, включая запуск, обучение, поддержку и обслуживание остаются на том же уровне.
С УФ-принтером Docan H1000M мы пошли по уже проторенной дорожке. Ранее мы облегчили модель H3000M и получили востребованный на рынке аппарат. Поэтому и в случае с H1000M мы уверены в успехе!
