Вокруг нас немало разных возможностей для того, чтобы сделать свой бизнес более эффективным. Но по непонятной причине мы очень часто не замечаем их или просто игнорируем. Индустрию производства вывесок и рекламных конструкций смело можно отнести к малому бизнесу, не имеющему в своем распоряжении гигантских бюджетов на маркетинг и продвижение. Тем более актуальны в этом случае любые способы лишний раз заявить о себе, особенно, если это не требует существенных финансовых средств и временных затрат.
Олег Вахитов, генеральный директор издательства «Ар энд Ди Коммуникейшнз»
Все возможные способы продвижения я бы условно разделил на две части: локальные и глобальные. В первом случае подразумеваются действия, направленные на популяризацию собственной компании, во втором – индустрии в целом.
Зачем играть в прятки?
Для начала поговорим о себе любимых. Что является ценностью любой рекламно-производственной компании? Правильно, услуга или продукт. Разумеется, качественные. Так почему же в подавляющем большинстве производственных компаний эту ценность прячут в головах менеджеров по продажам или в фотоальбоме на полке руководителя фирмы? В лучшем случае, работы публикуются на корпоративном сайте, который посещают всего несколько человек в день. Да и то публикации бывают нерегулярными, и зачастую выкладываются фотки, сделанные монтажниками на дешевую мыльницу, купленную много лет назад.
Получается, что вы делаете суперкачественные, креативные, индивидуальные, технологические и вообще (!) вывески (разве не так вы преподносите свои услуги клиентам?), но об этом мало кто знает, кроме сотрудников вашей компании и клиентов, которых вы уже обслужили. Вы скажете, что сарафанное радио и рекомендации и так работают? Несомненно! Но разве нет смысла в том, чтобы усилить этот эффект, чтобы получить синергию от разных способов продвижения своих услуг? Тем более, что добиваться этого можно, следуя простым рекомендациям.
Про рекламу в специализированных изданиях (когда это почти ничего не стоит в сравнении с оборотами компании) я говорить не буду. И про участие в специализированных рекламных выставках тоже. Понятно, что это важные, полезные и эффективные инструменты продвижения, особенно, если ими грамотно пользоваться. Но это большая отдельная тема для разговора. А есть и более простые инструменты.
Миру – по нитке!
Начать необходимо с железобетонного правила. Каждый раз, когда вы сдаете достойный внимания объект, закажите его профессиональную фотосъемку. Нормальный фотограф в таком случае будет стоить 50-200$ за объект. Если вам жалко этих денег, сравните эту цифру с суммой, вырученной за заказ, и морально станет намного легче На худой конец обновите свою мыльницу на более достойный аппарат и поручите съемку не монтажнику, а например, дизайнеру в вашей компании. В итоге вы получите качественные снимки, которые подчеркнут достоинства вашей работы и оставят за кадром все шероховатости!
Вот так можно здорово преподнести простую с виду вывеску...
...а так плохой фотографией можно "убить" довольно креативную вывеску
И уже после этого используйте фото по максимуму! Конечно, опубликуйте его на своем сайте. Включите в презентацию для клиента. Можно также распечатать крупно и повесить в рамке в офисе в комнате переговоров. Затем выходим «в люди» - за границы компании. Используйте каждую вашу удачную работу как повод для самопиара! Разошлите фото и краткое описание работы в местные СМИ, а также в федеральные специализированные издания. Местные региональные газеты и журналы любят периодически публиковать небольшие статьи о достижениях местного же малого бизнеса, так что при грамотном подходе всегда можно найти общий язык с заинтересованными в редакциях людьми.
Что же касается федеральных отраслевых СМИ, так то их работа – публиковать всякие интересные фотографии и новости из области наружной рекламы. Главное, опять же, красиво сфотографировать и правильно преподнести. Например, в для таких публикаций есть специальные новостные рубрики, абсолютно бесплатные для рекламных фирм. Так почему же этим не воспользоваться? Спросите, зачем какой-нибудь небольшой фирме из Таганрога публиковаться в журнале, который издается в Москве? Во-первых, потому что в Москве (и других городах) наш журнал читают, в том числе, клиенты, которые работают по всей России и возможно планируют в скором времени открыть очередной магазин именно в Таганроге. Во-вторых, вы можете придти на очередные переговоры с местным клиентом, держа в руке журнал и с важным видом доложить, что вас уже и в федеральных СМИ публикуют… Остальные выгоды от таких публикаций придумайте сами.
Что еще можно сделать с фотографиями ваших работ? Опубликовать в соответствующих интернет-каталогах. Подобный есть на нашем портале. Чем он хорош и чем отличается от вашего корпоративного сайта? Во-первых, своей высокой посещаемостью. Специализированные электронные СМИ имеют гораздо более широкую аудиторию, чем большинство корпоративных сайтов. Хотя бы потому, что привлекать и наращивать аудиторию – это наша прямая работа. А ваша прямая работа – изготавливать вывески, а привлекать трафик – это лишь один из инструментов в работе, дополнительная нагрузка. Во-вторых, в нашем каталоге презентации работ систематизированы, структурированы и оптимизированы, что очень нравится заказчикам. Таким каталогом удобно пользоваться. Ничего лишнего, все по полочкам и по существу! И, главное, тут есть выбор! А уже если клиенту понравилась ваша работа, он без труда перейдет по ссылке на ваш сайт и получит всю необходимую информацию.
Еще одна возможность для мощного самопиара – участие в профессиональном конкурсе. Если вы уверены в себе, а ваши амбиции зашкаливают за пределы государства российского, можно смело подавать заявку на участие в американских и европейских конкурсах для сайнмейкеров. Но можно даже большую выгоду получить от участия в , раздел которого можно найти на нашем же портале. Участвуя, вы уже заявляете о себе, показываете свои работы заинтересованной аудитории (к конкурсным работам всегда повышенный интерес). Ну а если вам посчастливиться войти в шорт-лист и даже, дай бог, победить, то тут уж поводов раструбить о своих достижениях будет хоть отбавляй. Схема та же: сайт, местная газета, отраслевые федеральные СМИ, диплом в рамочку, сотрудники горды, клиенты возбуждены, мама счастлива! Вообще стоит добавить, что правильные клиенты любят иметь дело с конкурсантами и лауреатами профессиональных конкурсов.
Счастливый обладатель профессиональной награды
Оставить след и заработать!
Теперь о том, кто это все будет делать и где найти время? С фотографиями работ (качественными фотографиями) все ясно – немного заплатить фотографу и ваше время практически остается нетронутым. Либо поручить фотосъемку дизайнеру – эффект чуть хуже, но зато дешевле.
Фото готово, кто будет выкладывать и рассылать? Но кто-то же делает это для корпоративного сайта и для собственных презентаций? Вот он же пусть и распространит фото по другим каналам коммуникаций. Пресс-релизы и описания можно попробовать поручить дизайнеру, можно договориться с журналистом фрилансером, либо написать самому директору. Это не отнимет много времени и денег, ведь, в конце концов, хорошие объекты сдаются не каждый день! Уверен, что найти 15-30 минут времени в неделю для столь ответственного занятия всегда возможно. Каждая ваша публикация, каждое упоминание о вашей компании может и не дать мгновенного эффекта, но точно оставляет след в информационном пространстве и повышает вероятность так называемой конверсии (когда ваш «след» сработает). И в этом смысле вы можете заставить время работать на вас. Так начните прямо сейчас! И помните, что продажи начинаются задолго до того, как вы пришли в офис потенциального клиента.
P.S. О продвижении отрасли и пользы этого действа для каждого субъекта индустрии мы поговорим в нашей следующей статье.
И еще. Если хотите поспорить или обсудить все вышеизложенное, пишите прямо в комментариях. Обещаю не оставить без внимания ни одно сообщение!
Лили
2012-06-29 17:27:28
А Каныгин красавчик :)
Ответить
Лили
2012-06-29 17:25:12
Олег, очень хорошая, правильная статья, читаю ее и понимаю, что она про меня, да и многих других руководителей рекламных фирм, у которых нет времени (а на самом деле это отговорка) заняться простым самопиаром о котором ты пишешь. Все верно, такие простые вещи надо делать, чем и займусь на следующей неделе. Коллеги также вперед!
Еще вопрос - по поводу разных международных конкурсов, в которых многие стесняются или боятся трудностей организации своего участия. Может быть продумать систему при которой участники конкурса "Знак" вошедшие в шорт-лист на каких-то условиях с помощью данного портала участвовали бы международных конкурсах
Ответить
vakhitov
2012-06-29 17:25:12
Алексей, во-первых, спасибо за поддержку и понимание! Для всех ведь стараемся, чтобы индустрию нашу замечали и уважали!
А по поводу участия наших участников в международных конкурсах - хорошая идея. Надо подумать, как её грамотно реализовать. Но для начала, конечно, необходима поддержка сообщества, его активное участие в подобных проектах!
В индустрии оформления коммерческих пространств часто возникает конфликт между художественным видением дизайнера и задачами заказчика. Владельцы бизнеса нередко воспринимают вывески, навигацию и элементы интерьера как «затратную часть», стремясь минимизировать вложения в эстетику ради функциональности или удобной локации. Однако современный рынок показывает, что покупатель все чаще делает выбор в пользу пространств, которые обеспечивают ему определенный психологический комфорт, даже если ради этого приходится преодолевать лишние километры. Понимание механизмов этого выбора превращает дизайн из декоративного дополнения в мощный инструмент управления поведением потребителя.
Глобальный рынок eco-friendly красок и чернил уже измеряется миллиардами долларов и растёт на 6–7% в год — это прямой сигнал к тому, что и российскому печатному рынку придётся ускоренно «зеленеть».
В сфере продаж рекламных вывесок часто можно встретить универсальные скрипты и шаблонные аргументы. Менеджеры по продажам привыкли делать упор на низкую цену, на собственный внушительный опыт компании или «уникальные технологии» в производстве. Такие доводы, безусловно, важны – никто не спорит, что клиенту нужны приемлемая стоимость и надежный подрядчик. Но задевает ли это за живое каждого заказчика? Практика показывает, что чаще всего нет. Универсальный подход уже не приносит прежней эффективности. В этой статье мы расскажем, на что стоит обратить внимание, чтобы повысить конверсию в продажах вывесок.
Современный рынок труда ставит перед HR-специалистами множество сложных задач. В малом бизнесе эти вызовы ощущаются особенно остро: ограниченные ресурсы мешают полноценно конкурировать за квалифицированные кадры и внедрять передовые HR-практики.
Олег Вахитов, генеральный директор издательства «Ар энд Ди Коммуникейшнз»
На худой конец обновите свою мыльницу на более достойный аппарат и поручите съемку не монтажнику, а например, дизайнеру в вашей компании. В итоге вы получите качественные снимки, которые подчеркнут достоинства вашей работы и оставят за кадром все шероховатости!
