На что важно обратить внимание?
- Прежде всего, на производстве должно быть чисто. Это влияет не только на внешний вид помещений, но и на качество изготавливаемого продукта – пыль и грязь могут стать нежелательными артефактами, которые снизят эксплуатационные характеристики изделия.
- Если есть возможность, хорошо бы сделать ремонт в помещении с помощью дизайнера производственных интерьеров. Это производит правильное впечатление и позиционирует вас как современную компанию, понимающую толк в промышленном дизайне.
- Большую роль имеет организация рабочего пространства. Методика «Бережливого производства» вам в помощь. Если клиент увидит, как грамотно у вас выстроены рабочие процессы, то у него не останется сомнений и в качестве ваших услуг.
- Оборудование, его состояние тоже имеют значение для демонстрации возможностей компании. Если ваш завод оснащен современными многопрофильными станками, заказчик это обязательно оценит и, возможно, задумается о новых заказах с учетом вашего технического потенциала.
- Все сотрудники на производстве должны носить чистую корпоративную рабочую одежду. Во-первых, это красиво. Во-вторых, это также сплачивает коллектив, создает у каждого работника ощущение принадлежности к единому коллективу.
- Немаловажно организовать достойные зоны отдыха, раздевалки и обеденные помещения для сотрудников. Это продемонстрирует, что вы заботитесь о персонале, а он в свою очередь наверняка отвечает вам взаимностью, выполняя свою работу качественно и ответственно.
- Создайте уголки техники безопасности на производстве. Крупные клиенты это наверняка оценят, потому что для них это абсолютная норма и, увидев на вашем производстве такой же подход к безопасности, наверняка увидят в вас близких по духу коллег.
- Наконец, не забывайте о брендировании своей территории, об обозначении разных производственных участков. А еще можно повесить баннеры с мотивирующими фразами, как это сделано на одном из китайских предприятий.
Разумеется, можно всего этого не делать, а продолжать предлагать низкие цены, лить деньги в траффик, тратить свое время на посты в соцсетях и просиживание в чатах. Но тогда вы упускаете один важный канал продаж, который особенно хорошо привлекает крупных клиентов.
P.S. Фото с производства VDS
