Отраслевой журнал

НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы №147, август 2022
Технологии производства визуальной рекламы
Главный отраслевой портал

Почему не стоит предлагать бесплатный дизайн вывески

Почему не стоит предлагать бесплатный дизайн вывески

Самый популярный «бонус», который предлагают РПК своим клиентам, чтобы заполучить их, — это бесплатный дизайн рекламной конструкции. Насколько верна такая тактика? Стоит ли вообще предлагать бесплатный дизайн?

Начнем с того, что дизайн – это услуга, которая отличается от печати, сборки букв или монтажа лишь тем, что не имеет накладных расходов, кроме оплаты труда дизайнера. Стоимость данной услуги может складываться из компенсации вознаграждения дизайнеру и коммерческого потенциала дизайна – качественный дизайн вывески в итоге может увеличить поток посетителей вашего клиента, а плохой – привести к нулевым или даже отрицательным результатам.

И теперь представьте, какой месседж вы несете клиенту, когда предлагаете ему бесплатный дизайн — ваш дизайнер вероятно низкоквалифицированный, финансово не заинтересован в результатах своей работы, а предложенный дизайн не увеличит поток посетителей к вашему клиенту, а значит, его инвестиции в вывеску окажутся напрасными.

Понятно, что не каждый заказчик прочтет данный контекст, многим из них застилает глаза слово «бесплатный». А теперь подумайте вы, производители вывесок, — вы уверены, что готовы постоянно работать с такими клиентами, что сможете с ними сделать ваш бизнес по-настоящему увлекательным, профессиональным и прибыльным? Скорее всего, нет. Но почему-то многие всё равно продолжают предлагать бесплатный дизайн.

Справедливости ради надо сказать, что в этом вопросе есть нюансы, ведь дизайн дизайну рознь. Если клиенту нужна простая вывеска «Цветы», «Шаурма» или типа того, вряд ли ему нужен изысканный дизайн, и он готов будет за него заплатить. В то же время, если у вас небольшая фирма, 10-20 тысяч за стандартную вывеску на дороге, что называется, тоже не валяются. Поэтому можно смело предложить набросать макет вывески бесплатно, но ограничьте клиента всего парой вариантов, а третий уже за деньги, ибо время – самый ценный ресурс в себестоимости заказа и не стоит растрачивать его на бесконечные обсуждения бесплатного макета копеечной вывески.

Кто-то скажет, что бесплатный дизайн – это такая маркетинговая уловка, его стоимость будет заложена в стоимость изготовления конструкции. Ну, такая себе история. Конкуренцию никто не отменял, выше головы (средней цены по рынку) вы не прыгнете, ведь клиент в любом случае будет сравнивать вашу итоговую цену с ценами ваших коллег. Поэтому скорее всего, в итоге вам придется стоимость дизайна вычитать из собственной прибыли. А раз так, то вы постараетесь экономить на дизайнере. А раз так, то и дизайн ваш не будет выдающимся, и вашему заказчику он не гарантирует выгодной инвестиции в изготовление средств визуальной рекламы. Нет удовлетворения — нет долгосрочных отношений и рекомендаций. А это значит, что вам суждено так и работать с невыгодными клиентами, имея в штате не очень квалифицированных дизайнеров и прочих специалистов. В итоге в эту ловушку попадает не ваш клиент, а вы же сами.
 
В виде исключения, как в примере с условной «Шаурмой» выше, этот прием использовать можно. Но почему бы в таком случае не предложить бесплатно что-то другое, что не стоит для вас дорого, но имеет более ощутимую ценность для клиента. Например, если вам так уж хочется выделиться и повысить лояльность заказчика к вашему оферу, предложите ему к вывеске бесплатно изготовить табличку у входа с временем работы магазина или информационную доску внутри. Дизайн – это такая виртуальная субстанция, которую многие предлагают бесплатно, а табличка имеет вполне материальную основу и психологически воспринимается порой, как нечто более ценное. 

Подумайте, возможно в арсенале ваших услуг найдется еще немало предложений, которые вы сможете предоставить клиенту бесплатно, не потратив больших средств и не задействовав ресурсы высоких специалистов. А за дизайн привыкайте брать деньги. Это абсолютно полноценная и важная услуга, цену которой легко обосновать, и которая имеет хорошую добавленную стоимость. Посмотрите на профессиональные дизайн-бюро, они ничего не производят, но стоимость их услуг за дизайн часто выше стоимости самой большой изготовленной вами крышной конструкции. Цените свой труд и инвестиции заказчика! 

Олег Вахитов, главный редактор журнала "НАРУЖКА. Издание для производителей рекламы"  

Количество просмотров: 347

База знаний

Другие публикации раздела

Смотреть все публикации

Обучение сотрудников в отделе продаж

20 сентября 2022 Развитие бизнеса
Владельцы компаний часто набирают в штат специалистов, которые уже якобы владеют определенными компетенциями. В действительности каждая компания уникальна, и любой новый сотрудник требует время и внимание руководителя на обучение в новых условиях. Если к этому вопросу подойти системно, то можно быстрее вовлечь новичка в работу, повысить его лояльность и даже расширить выбор кандидатов, ориентируясь не только на опытных специалистов. 

Новый «Знак» и магия бренда

07 сентября 2022 Развитие бизнеса
В этом году организаторы конкурса визуальной рекламы «Знак» провели ребрендинг. Новый фирменный стиль разработали в международной бренд-консалтинговой компании «Минале Таттерсфилд». Мы поговорили с Алексеем Гончаренко, её генеральным директором, о том, как создавался логотип «Знака» и о важности хорошего брендинга даже для небольших компаний.

Полезные подписки для вашего бизнеса

Интернет-ресурсы, telegram и youtube-каналы, страницы в Vk, которые могут быть полезны для тех, кто изготавливает вывески или оказывает услуги широкоформатной печати.

LED-экраны – надежная инвестиция в будущее вашего бизнеса

Все мы помним про бегущие строки. Когда они появились на рынке, это был прорыв, потому что это была динамика, и многие потребители стали использовать бегущие строки для привлечения покупателей различными акциями. Вскоре они стали заполнять наши улицы и во многих городах просто попали под запрет. Тем не менее, производители сделали следующий шаг - стали продвигать полноцветные LED-экраны. И это стало новым направлением деятельности для игроков, увидевших серьезную перспективу. Да, в начале разрешение экранов было низким, а стоимость - "самолетной", но с каждым годом технологии развивались, и качество продукта достигло высокого уровня. 

Рекомендации для развития рекламного бизнеса