Отраслевой журнал

Наружка. Издание для производителей рекламы №138, февраль 2021
Технологии производства визуальной рекламы
Главный отраслевой портал

MACtac: производство самоклейки в контексте свободного предпринимательства

MACtac: производство самоклейки в контексте свободного предпринимательства

«Неудачи в бизнесе зачастую более важны, чем достижения, поскольку помогают предпринимателям воспитать в себе характер и прозорливость, которые и приводят со временем компанию к успеху», - однажды заметил Бертон Морган, известный американский бизнесмен и филантроп, который более 50 лет назад основал фирму MACtac. 

Сегодня годовые объемы продаж разнообразных самоклеящихся материалов, выпускаемых его детищем, исчисляются сотнями миллионов долларов. А начиналось все с команды из шести человек и одной производственной линии по нанесению клея на рулонную основу...

Мысль об открытии собственного дела зародилась у Бертона Моргана еще в конце 1930-х годов. Получив высшее техническое образование и проработав несколько лет инженером, он пришел к выводу, что специалисты его уровня не пользуются достаточным уважением. Он хотел быть боссом. Когда руководство компании, сотрудником которой он тогда являлся, не включило его в состав «группы будущих руководителей», он сменил место работы. Затем, в 1945 году Морган приходит в компанию Johnson & Johnson. В послевоенные годы пластыри пользовались большой популярностью, и ему было поручено разработать оборудование для производства самоклеящихся медицинских лент для подростков. Знания и навыки, приобретенные в Johnson & Johnson, впоследствии лягут в основу создания компании MACtac.

В течение четырех лет Морган занимался исследованием клеевых технологий и, возможно, продолжил бы работать с этой фирмой и далее, если бы не пошел навстречу одному бизнесмену из Детройта. Тот намеревался освоить производство самоклеящихся бюстгальтеров для купальников, и ему требовался оптимальный клеевой состав. Руководство Johnson & Johnson сочло эту идею не столь перспективной, как производство пластырей, и рекомендовало Моргану «забыть о сделанном ему предложении». На всякий случай Берт предоставил инициатору нового бизнеса некоторое количество клея. За акт неповиновения его уволили. Как бы то ни было, спустя некоторое время Морган получит патент на изобретение самоклеящегося бюстгальтера. «Уход из компании Johnson & Johnson стал для меня большим ударом, - вспоминал он в конце жизни, - однако увольнение положило начало моей предпринимательской карьере».

Следующим местом работы Моргана стала компания Behr Manning, из которой он уйдет с годовым окладом в кармане, выплаченном ему в качестве компенсации за невыполненное обещание сделать его генеральным управляющим предприятия. Полученные средства позволят ему в сотрудничестве с фирмой Avery Label Company открыть новый бизнес — компанию Fasson. Первой разработкой этого предприятия стала защитная самоклеящаяся бумага для нержавеющей стали, которая, однако, не завоевала популярности на рынке. Полный провал компании означал бы для Бертона Моргана потерю его репутации и немалой части всех его накоплений, поэтому он безустанно использовал закупленное оборудование в попытках получить любой товар, мысль о котором приходила ему в голову. Выход из непростого положения был подсказан конкурентами, которые вышли на рынок с самоклеящейся виниловой пленкой — новинкой, ставшей очень популярной в середине 1950-х годов. Вскоре фирме Fasson удалось изготовить схожий, но более привлекательный по цене материал. Прибыль компании, во главе которой стоял Морган, наконец-то начала увеличиваться с каждым месяцем. Однако к 1958 году партнерские отношения между руководством Fasson и ее крупнейшим акционером, Avery Label Company, сошли на нет. Морган ушел из этого бизнеса с суммой в 250 тыс. долларов и разрешением на открытие новой компании, если она будет расположена не ближе, чем в 50 милях от Fasson. Началу работы фирмы Morgan Adhesives Co., сегодня известной под брендом MACtac, был дан «зеленый свет».

На этот раз Бертон Морган заручился финансовой поддержкой компанией Bemis Bag Company, в свое время крупнейшим в мире поставщиком мешочной ткани из пеньки. В сотрудничестве с Грегом Бемисом, главой Bemis Bag, который верил в успех нового предприятия, в январе 1959 года Морган открывает компанию по производству самоклеящихся материалов.



Первоначально в фирме работало шесть сотрудников. Все имевшееся оборудование представляло собой производственную линию, на которой на рулонную основу наносился клеевой слой. Еще в 1940-х годах Морган осознал величину прибыли от изготовления самоклеящихся материалов и их большой потенциал на рынке, где новые сферы применения такой продукции открываются до сих пор. Первой разработкой компании Morgan Adhesives Company стала пленка для защиты лакокрасочной поверхности автомобилей от повреждений в ходе их транспортировки с завода-изготовителя на площадки автодилеров.

В последующие годы ассортимент продукции MACtac будет постоянно увеличиваться за счет новых позиций. В их числе — специальные клеевые системы для удаляемых ценников, наклеек и защитных ярлыков, ламинаты для высокохудожественных фотографий, самоклеящиеся виниловые пленки для плоттерной резки, «беспузырьковый» клеевой слой, способствующий качественному нанесению аппликаций из самоклейки на поверхность, носители для цифровой широкоформатной печати, пленки со специальной декоративной фактурой для оформления интерьеров, самоклеящиеся материалы для оклейки стен из бетона и кирпича, пленки обратной проекции для создания «видеовитрин» и многое другое. Разработки компании используются не только в рекламе, но и в производстве мобильных телефонов, почтовых марок и велосипедов. В совокупности объемы продаж продукции MACtac в странах Северной Америки достигли в 2006 году 350 млн долларов.

В настоящее время производственные и торговые предприятия Morgan Adhesives Company (MACtac) расположены на обоих полушариях земного шара, включая США, Бельгию, Канаду, Мексику и Сингапур. Холдинг Bemis, чьим дочерним предприятием является MACtac, имеет годовой объем продаж в размере 3,5 млрд долларов, и признан одним из ведущих мировых производителей гибких (рулонных) упаковочных материалов.

Европейская штаб-квартира MACtac была сформирована в 1967 году в Бельгии. Там же расположено одно из производственных предприятий компании. Сегодня площадь этого завода составляет 60 тыс. кв. м. На нем функционируют десять производственных линий, три из которых руководство MACtac Europe называют «жемчужинами самоклеящейся индустрии» из-за множества интегрированных в них прогрессивных технологических решений. В штате европейского подразделения MACtac Europe в настоящее время числится 750 сотрудников, а годовые объемы продаж превышают 310 млн долларов США. Продукция, выпускаемая в Бельгии, поставляется на рынки стран Восточной Европы, а также Франции, Великобритании, Германии, Италии, Швеции, Нидерландов, Швейцарии, Испании, Сингапура и Китая. Как отмечает Берт де Веердт, менеджер по экспорту продукции MACtac Europe, все эти годы успех компании, созданной Бертом Морганом, базируется на богатом технологическом опыте, гибкости, агрессивной маркетинговой политике и умению всегда прислушиваться к нуждам клиентов.

У компании также есть собственные научно-исследовательские лаборатории, ученые-эксперты в которых работают над совершенствованием клеевых технологий, систем подложки и специальных покрытий. Ряд специалистов, состоящих в штате MACtac, задействованы в решении проблем экологической безопасности, в частности, в исследовании и разработках бумаг, пригодных для вторичного использования, а также экологически безопасных клеевых систем.
Ежегодно по всему миру продается свыше 100 млн кв. м самоклеящихся материалов MACtac для изготовления наружной, транзитной и интерьерной рекламы. Деятельность компании MACtac сгруппирована в три дивизиона, которые условно именуются «Декоративные решения», «Материалы для печати» и «Технические ленты». В частности, первый из них специализируется на производстве пленок для трафаретной печати MACscreen, пленок для плоттерной резки MACmark, монтажных и защитных пленок Permacolor, а также носителей для печати и ламинтов IMAGin. По словам Берта де Веердта, если сайнмейкеру понадобится какой-либо самоклеящийся материал, скорее всего, он также выпускается компанией MACtac. Стоит добавить, что несколько лет назад ассортимент продукции предприятия для производителей вывесок и рекламы был существенно расширен за счет вхождения в состав холдинга Bemis еще одного европейского производителя клеевых систем — фирмы Multi-Fix...





Немало внимания компания уделяет одной из наиболее быстро развивающихся технологий, взятых на вооружение сайнмейкерами — широкоформатной печати. В ассортименте пленок IMAGin представлены разработки для сольвентной, экосольвентной и водной струйной печати, а также совместимые с ними ламинаты и монтажные пленки для монтажа графики на носителях без клеевого слоя. Материалы данной серии сопровождаются ICC-профилями, и их перечень продолжает расти с каждым годом.





По оценкам экспертов компании MACtac, основными двигателями рынка коммерческой графики в наши дни являются мобильная реклама, уличный маркетинг, оформление интерьеров и решения, позволяющие увеличивать отдачу от каждого вложенного в рекламу цента. Со своей стороны 12 лет назад компания успешно реализовала инициативу, призванную способствовать развитию рынка визуальных коммуникаций, - организовала и провела конкурс MACtac Worlwide Awards. Мероприятие предоставляет возможность демонстрировать наиболее удачные идеи применения самоклеящихся материалов в наружной и интерьерной рекламе конечным пользователям — заказчикам коммерческой графики и компаниям-рекламодателям. Вдобавок, конкурс позволяет компании MACtac отмечать лучших и наиболее креативных сайнмейкеров и дизайнеров на международном уровне, а также помогает специализированной общественности лучше понимать тенденции, наблюдающиеся в sign-индустрии.

Как отметил Берт де Веердт, в условиях ухудшения экономического климата компания тщательно контролирует себестоимость производства продукции, запускает новые разработки в серийное производство и поддерживает тесное сотрудничество со своими клиентами. Ключевыми бизнес-принципами MACtac, по его словам, как и прежде, являются три установки: «Прислушивайся к своим покупателям», «Изобретай или умри» и «Удерживай низкие цены».


Бертон Морган: мальчик с фермы и генератор бизнес-идей


На протяжении всей своей жизни Бертон Дэвис Морган (1916 - 2003 гг.) называл себя «просто мальчиком с фермы» - в юности он и его брат проводили все летние месяцы на ферме своего деда в Индиане. В реальности же он был инженером, изобретателем, писателем, предпринимателем и филантропом. Он создал и соучредил десятки различных компаний и инвестиционных фондов. Не все из них ожидал успех, но неудачи никогда не останавливали Берта Моргана.

Еще будучи подростком, он начал демонстрировать свою находчивость и изобретательность. Он построил акваплан, прицепил его к катеру своего отца и стал брать по десять центов за возможность прокатиться на акваплане на пляжах, расположенных неподалеку от местного университета.

Ему нельзя было отказать в самоуверенности. Скромность не была чертой его характера. Получив финансовую поддержку от Bemis Bag на открытие и развитие компании MACtac, Морган первым делом напечатал рекламу, которая гласила: «Morgan Adhesives: крупнейший в мире производитель самоклеящихся материалов!».

«Он не понимает слова «нет», - говорил о Моргане его друг Билл Феллоуз. - Если вы скажете ему «нет», он начнет искать другие способы получения положительного ответа». Морган и в самом деле отличался напористостью. Когда вдоль владений Morgan Adhesives Co. на трассе Огайо-91 энергетическая компания решила возвести опоры линий электропередач, Бертон Морган подошел к монтажникам и сказал: «Поставьте хоть один столб, и сегодня ночью я приду со своей маленькой бензопилой и спилю его». До сих пор перед комплексом MACtac в Стоу нет никаких опор ЛЭП.
Он был нетерпелив. Написав свою первую книгу «Старт с вершины» о том, как он стал предпринимателем, он не захотел проходить через жернова издательской индустрии. «К черту вас, ребята, - сказал он. - Я сам займусь издательским бизнесом». Так родилось издательство Summit Publishing, которое и сегодня печатает книги Моргана.
Друг Бертона Моргана, Билл Феллоуз характеризовал его прежде всего как изобретателя: «Это человек, который, столкнувшись с проблемой, не может отказаться от ее решения». Способность быстро находить нетривиальные решения помогла ему вовремя довезти свою беременную супругу до больницы в 1946 году. У машины семьи Морганов протекал радиатор, и автомобиль находился в близлежащей автомастерской в ожидании ремонта. Зимним вечером у Пег Морган начались схватки. Госпиталь находился в 40 милях от их дома. В городишке штата Нью-Джерси, где тогда жили Морганы, не было ни знакомых, способных помочь, ни транспортного сообщения с больницей. Берт забрал свою машину из ремонта и заделал течь в радиаторе остатками овсяной каши. Этого оказалось достаточно, чтобы проехать несколько миль. Еще немного овсянки, немного воды, и Морганы добрались до больницы, где у них родилась дочь Мэри.

Ему нередко приходилось идти на риск. В 1963 году друг и сосед Берта, Пол Ваун решил заняться производством жесткого винила для упаковки печенья и зерен злаков. Морган вложил в новое предприятие 50 тыс. долларов — ровно столько, сколько и инициатор проекта. Учредителям удалось продать акций на сумму еще 100 тыс. долларов, взять льготный кредит для малого бизнеса, создать компанию Filmco и построить завод. Разработка Пола Вауна провалилась. Виниловая пленка уступала по эластичности обычному картону и не могла составить ему конуренцию. Вдобавок, экструдер постоянно забивался. Полу и двум его сотрудникам приходилось работать по 18 - 20 часов в сутки, чтобы получить новую формулу конкурентоспособного товара. В результате была получена прозрачная эластичная пленка, пропускающая кислород. Новинку предложили испытать бакалейщику в Куяхога-Фоллз. Работники лавки упаковали половину мясных изделий в целлофан, половину — в пленку Filmco. Мясо в целлофане приобрело серый цвет, в новой пленке осталось красным. Покупатели почти единодушно предпочли бакалейные изделия в упаковке Filmco.

Продукция совместного предприятия Пола Вауна и Берта Моргана оказалась остро востребованной. Filmco привлекла внимание компании R.J.Reynolds Tobacco Сo., которая во второй половине 1960-х годов начала диверсифицировать свой бизнес. В феврале 1967 года активы Filmco были приобретены Reynolds в обмен на 560 тыс. акций табачной корпорации; сумма сделки составила 22 млн долларов. По примерным подсчетам, инвесторы получили 100 долларов за каждый доллар своих первоначальных инвестиций.

В мемуарах Бертон Морган подвел главный итог своего предпринимательского опыта: «Неудачи никогда не останавливают того, кто действительно непоколебим в своем стремлении к успеху. Тот, кто терпит неудачу, всегда может попробовать еще раз, и успешные предприниматели всегда повторяют свои попытки».

Количество просмотров: 4285

База знаний

Другие публикации раздела

Смотреть все публикации

Zund: швейцарское качество своими глазами

04 июля 2018 Бренды
Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать... Мы отправились на фабрику Zund, чтобы своими глазами увидеть, как производится швейцарское оборудование, которое высоко ценится специалистами во всём мире.

Epson: 25 лет в России

16 июля 2015 Бренды
12 июля российское представительство компании Epson Europe B.V. отметило 25-летний юбилей и подвело промежуточные итоги работы.

Esko Kongsberg: полвека инновационного развития

07 мая 2015 Бренды
В мае компании Esko Konsberg, одному из ведущих мировых производителей систем цифровой финишной обработки, исполняется 50 лет. Основными ценностями на протяжении всей истории существования предприятия являются долговечность, надежность и точность выпускаемого оборудования.

Xaar: максимальная отдача от реализации научно-исследовательского потенциала

12 марта 2014 Бренды
В наше время изделия, полученные с помощью печати, окружают человека повсюду. Это не только плакаты на уличных билбордах и интерьерная полноцветная реклама, но и упаковка и ярлыки на товарах повседневного спроса, керамическая плитка и напольные покрытия в домах и офисах и многое другое. Ежегодно запечатывается свыше 3 квинтильонов квадратных метров различных поверхностей.